En un coup d'œil
- Missions: Diriger les ventes d'entreprise et développer des stratégies innovantes pour acquérir de nouveaux clients.
- Entreprise: GitHub, la plateforme leader pour le développement logiciel alimentée par l'IA.
- Avantages: Rémunération compétitive, opportunités d'apprentissage et avantages excellents.
- Autres infos: Travail à distance avec une culture d'inclusion et de diversité.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le monde du développement logiciel.
- Qualifications: Expérience en ventes technologiques et compétences en leadership.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À propos de GitHub : GitHub est la principale plateforme mondiale pour le développement logiciel agentique, propulsée par Copilot pour construire, évoluer et livrer des logiciels sécurisés. Plus de 180 millions de développeurs, y compris plus de 90 % des entreprises du Fortune 100, utilisent GitHub pour collaborer, et plus de 77 000 organisations ont adopté GitHub Copilot.
Dans ce rôle, vous pouvez travailler à distance, en France.
Vue d'ensemble : GitHub permet au monde de créer des logiciels de premier ordre grâce à notre plateforme de développement alimentée par l'IA. Nous sommes les leaders en Agentic DevOps, en partenariat avec des dirigeants d'entreprise et des développeurs pour réaliser davantage, plus rapidement. Nous recherchons un directeur des ventes d'entreprise pour diriger et exécuter la stratégie GTM de nouvelles affaires à travers l'EMEA.
Ce leader aura l'opportunité de diriger une organisation de vente d'entreprise très performante axée sur la sécurisation de nouvelles affaires et d'affaires existantes. Il dirigera ses vendeurs pour permettre aux nouveaux et actuels clients de GitHub d'atteindre des résultats commerciaux optimaux et d'atteindre des jalons financiers critiques pour GitHub. Il établira des relations solides avec des leaders clés, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur de GitHub. Il sera responsable de fournir une perspective critique à nos équipes produit et ingénierie concernant les solutions régionales et de promouvoir les besoins des clients de l'EMEA.
Les candidats à ce poste doivent avoir un bilan éprouvé de succès dans la gestion de cycles de vente stratégiques et compétitifs à travers des poursuites d'affaires nettes et existantes. Les candidats doivent être capables d'inspirer les équipes à obtenir des résultats et à penser de manière créative pour résoudre des problèmes. Notre monde est en constante évolution ; être un leader d'opinion adaptable et agile dans un paysage en perpétuel changement est essentiel. Diriger à la fois des rapports directs et indirects est clé pour réussir dans ce rôle. Les candidats doivent également avoir un caractère impeccable, des normes élevées et une grande sensibilité culturelle.
Responsabilités :
- Être responsable de l'acquisition de nouveaux clients et d'accélérer les revenus grâce à une stratégie GTM claire et répétable.
- Développer et exécuter de nouvelles stratégies de vente, construire et diriger une équipe performante, et établir une culture de performance et de responsabilité forte.
- Collaborer étroitement avec le marketing, RevOps et le produit pour assurer la santé du pipeline, la rigueur des prévisions et l'exécution cohérente.
- Diriger les efforts avec des partenaires internes et externes clés, y compris les équipes Microsoft, dans le développement, le partage et la promotion de plans d'investissement conjoints personnalisables à long terme.
- Développer des initiatives d'équipe spécifiques et actionnables pour atteindre les objectifs de l'équipe de direction des nouvelles affaires.
- Effectuer des exercices de gestion de territoire pour améliorer l'efficacité opérationnelle et des vendeurs.
- Appliquer et gérer une approche disciplinée pour gérer le processus de vente.
- Conduire la rigueur des prévisions grâce à une forte découverte client et d'accords.
- Coacher, encadrer et former les membres de l'équipe pour améliorer la productivité des représentants commerciaux.
- Collaborer avec la communauté Hubber pour stimuler la demande dans la région.
- Démontrer un fort désir d'atteindre des objectifs en équipe.
- Développer et encadrer une équipe performante en embauchant des talents divers.
- Démontrer une forte curiosité technique, en particulier dans l'IA et le marché agentique.
Qualifications :
Qualifications requises :
- 9+ années d'expérience dans les ventes liées à la technologie, la vente technique ou un domaine connexe.
- Capacité à voyager jusqu'à 30 % pour répondre aux besoins commerciaux ou clients.
Qualifications préférées :
- Antécédents prouvés de dépassement constant des objectifs de revenus d'équipe.
- Forte familiarité avec les cycles de vente de plateformes et de sécurité.
- Capacité à démontrer une collaboration interfonctionnelle à l'intérieur et à l'extérieur de GitHub.
- Extrêmement collaboratif, empathique et orienté vers l'équipe.
Principes de leadership de GitHub :
- Obsédé par le client
- Expédier pour apprendre
- État d'esprit de croissance
- Posséder le résultat
- Mieux ensemble
- Divers et inclusif
Qui nous sommes : GitHub est la principale plateforme de développement alimentée par l'IA avec 150 millions de développeurs et plus. Nous sommes également le foyer de la plus grande communauté open-source au monde. Chez GitHub, notre objectif est de créer l'espace dont vous avez besoin pour faire votre meilleur travail.
Déclaration EEO : GitHub est composé de personnes de divers horizons et modes de vie. Nous embrassons la diversité et invitons les candidatures de personnes de tous horizons.
Director, Enterprise Sales II employeur : GitHub
GitHub est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail collaborative et inclusive qui valorise la diversité et l'innovation. En tant que leader dans le domaine des plateformes de développement alimentées par l'IA, GitHub propose des opportunités de croissance personnelle et professionnelle, ainsi que des avantages compétitifs pour ses employés, notamment des programmes de formation généreux et un environnement de travail flexible. Travailler à distance depuis la France permet également de bénéficier d'une qualité de vie optimale tout en contribuant à des projets significatifs qui changent le monde.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Director, Enterprise Sales II
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez GitHub
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de GitHub. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Director, Enterprise Sales II
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez GitHub.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Director, Enterprise Sales II !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de GitHub. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de GitHub et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez GitHub
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles GitHub évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
