En un coup d'œil
- Missions: Promouvoir et vendre des solutions d'affichage publicitaire à une clientèle locale.
- Entreprise: Giraudy, acteur majeur de la publicité extérieure en France depuis 1911.
- Avantages: Véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone, et rémunération compétitive.
- Autres infos: Opportunités de développement professionnel et travail autonome.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et fais la différence dans le secteur de la communication.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 4275 - 5225 € par mois.
Giraudy est un acteur historique, créé en 1911 et majeur dans le secteur de la publicité extérieure sur mobiliers. Le siège social est basé à Issy-les-Moulineaux, et Giraudy est implanté sur l’ensemble du territoire français. Giraudy appartient au groupe Samfi-Invest, une société d’investissement indépendante avec un actionnariat 100% familial, basé en Normandie. Expert média de la mobilité au service des interactions des marques et des consommateurs, Giraudy propose à ses clients un large panel de solutions de communication innovantes et sur-mesure permettant d’allier la puissance de l’OOH et du DOOH à l’ultra affinité du Online. Giraudy compte plus de 200 collaborateurs et commercialise 42 400 espaces publicitaires en France.
OBJECTIFS ET RAISON D’ETRE DU POSTE : Assurer la promotion et la vente des solutions d’affichages publicitaires auprès d’une clientèle locale ou régionale. Développer le chiffre d’affaires auprès de comptes locaux (agences et annonceurs) sur votre secteur géographique. Idéalement basé à Rouen, vous aurez en charge le secteur géographique suivant : 14, 27, 28, 76, et 78.
MISSIONS ET RESPONSABILITES :
- Prospecter et développer, de façon autonome, la clientèle d’annonceurs sur le secteur attribué, et développer et fidéliser le portefeuille de clients existant.
- Identifier et prioriser les comptes sur son secteur tout en définissant, à court et à long terme, leurs besoins en affichage.
- Maintenir le contact avec les interlocuteurs privilégiés de votre portefeuille de clients en organisant des rendez-vous réguliers.
- Etablir de nombreux contacts commerciaux hebdomadaires (visite, téléphone, mailing) adressés à votre portefeuille existant mais aussi à de potentiels nouveaux clients ciblés en amont par vos soins.
- Préparer le contenu approprié pour ses rendez-vous clients : présentation de l’offre générale de l’entreprise et présentation des offres sur mesure.
- Proposer à ses clients des solutions répondant à leurs besoins (emplacement, visibilité, durée…).
- Négocier les offres commerciales selon la politique tarifaire de la Société et conclure les ventes.
- S’assurer du suivi client et de la bonne exécution des commandes.
- Développer un plan de compte (annuel).
- Veiller au suivi, aux relances et aux encaissements relatifs aux ordres de publicité qu’il aura négociés pour le compte de la Société.
- Remonter toute information jugée utile sur un client au pôle Commerce National.
- Effectuer les tâches administratives liées à sa fonction et mettre à jour l’outil de gestion de la relation commerciale (CRM) de l’entreprise.
- Assurer un reporting régulier : rédiger un rapport d’activité détaillé contenant les rendez-vous effectués et leurs comptes rendus et tous les renseignements utiles au contrôle et au suivi de son activité.
- Participer à la réunion hebdomadaire avec les autres commerciaux de la zone.
- Représenter l’entreprise auprès des clients stratégiques du secteur.
- Être le référent de nouveaux produits sur son secteur : animer les ventes sur ces nouveaux produits.
Les missions et responsabilités précitées ne sont ni exhaustives, ni limitatives.
Compétences requises :
- Maîtrise des techniques de vente B to B.
- Expertise média et communication extérieure.
- Maîtrise du CRM.
- Outils d’aide à la vente.
- Bureautique (Outlook, Excel, Powerpoint).
- Permis B obligatoire.
- Goût du challenge.
- Orienté résultats.
- Orienté clients.
- Capacité à convaincre.
- Autonomie et Rigueur.
Conditions :
- Un véhicule de fonction avec carte carburant, entretien et télépéage.
- Un ordinateur portable.
- Un téléphone portable.
- Atteinte de l’objectif de Chiffre d’affaires annuel Hebdo tous formats.
- Atteinte de l’objectif de Chiffre d’affaires annuel Longue Conservation tous formats.
Rémunération : de 37k€ à 42k€ brut annuel, primes incluses, selon profil.
Travail à domicile occasionnel. Type d'emploi : CDI, Temps plein. Expérience : Développement commercial : 4 ans (Optionnel). Expérience : 4 ans minimum en développement commercial.
COMMERCIAL H/F employeur : GIRAUDY
GIRAUDY à Gémenos est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et convivial où chaque employé peut s'épanouir. Avec des opportunités de formation et de développement professionnel, ainsi que des avantages attractifs, nous valorisons le bien-être de nos équipes tout en respectant les normes de sécurité. Rejoindre GIRAUDY, c'est faire partie d'une entreprise qui se soucie de ses employés et de leur croissance personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher COMMERCIAL H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez GIRAUDY
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de GIRAUDY. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que COMMERCIAL H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez GIRAUDY.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de COMMERCIAL H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de GIRAUDY. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de GIRAUDY et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez GIRAUDY
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles GIRAUDY évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
