En un coup d'œil
- Missions: Développez la stratégie commerciale export et gérez des comptes internationaux dans le secteur viticole.
- Entreprise: Acteur reconnu du secteur viticole avec une stratégie ambitieuse de développement international.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail, primes et opportunités de déplacements à l'international.
- Autres infos: Possibilité de home office et nombreux déplacements à l'international.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites croître des vins sur les marchés internationaux.
- Qualifications: Expérience en développement international de vins et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 80000 - 90000 € par an.
Acteur reconnu du secteur viticole, engagé dans une stratégie ambitieuse de développement international, recherche son/sa Directeur(trice) Commercial(e) Export. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes responsable du développement commercial des vins de la structure sur les marchés internationaux, avec un focus particulier sur les circuits Off Trade et la grande distribution à l’export, notamment en Europe.
Dans ce cadre, vous pilotez la stratégie commerciale export et développez la présence des vins auprès des importateurs, distributeurs et enseignes de la grande distribution internationale. Vous intervenez à la fois dans la gestion des comptes existants et dans l’ouverture de nouveaux marchés. Présent(e) sur le terrain, vous développez un relationnel étroit avec les partenaires commerciaux et contribuez activement à la croissance et à la visibilité des vins sur les différents marchés.
Il s’agit d’un CDI, statut cadre. Possibilité de home office. De nombreux déplacements à l’international sont à prévoir.
Les missions essentielles sont :
- Participer, en collaboration avec la direction générale, à la définition et à la mise en œuvre de la politique commerciale et marketing à l’export.
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale export en collaboration avec la Direction Générale.
- Développer les ventes sur les marchés internationaux via les circuits Off Trade et Grande Distribution, en particulier en Europe.
- Gérer et développer un portefeuille de comptes importateurs, distributeurs et acheteurs GMS internationaux.
- Prospecter de nouveaux partenaires commerciaux et identifier de nouvelles opportunités de marché.
- Négocier les référencements et développer la présence des vins au sein des enseignes de distribution.
- Animer et structurer un réseau d’agents et d’importateurs sur les zones stratégiques.
- Mettre en place des plans d’actions commerciales adaptés aux marchés et assurer leur suivi.
- Représenter la structure lors de salons professionnels et déplacements commerciaux.
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction.
Profil recherché :
Niveau d'études souhaité : Bac+5 (master/ingénieur/DNO)
Expérience professionnelle : De 5 à 10 ans d'expérience.
Permis : Permis B.
De formation commerciale (Bac+3 à Bac+5), vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 8 ans dans le développement international de vins, avec une expertise avérée des circuits grande distribution / retail à l’export, notamment sur les marchés européens. Vous disposez d’une bonne connaissance des acheteurs, centrales d’achat et importateurs spécialisés dans la grande distribution internationale. Doté(e) d’un fort tempérament commercial, vous êtes reconnu(e) pour vos capacités de négociation, votre sens du développement et votre aisance dans des environnements multiculturels. Autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats, vous aimez le terrain et les relations commerciales de long terme. L’anglais courant est indispensable.
Informations complémentaires :
Salaire annuel brut : Min 80000 € - Max 90000 €
Complément de salaire : Prime
Avantages : Télétravail
Directeur Commercial Export (H/F) employeur : Giraudier Conseil
Rejoindre notre entreprise viticole familiale en Vallée du Rhône, c'est intégrer une culture de travail collaborative et passionnée, où chaque employé est valorisé et encouragé à développer ses compétences. Nous offrons des opportunités de croissance professionnelle, un environnement de travail convivial et la chance de contribuer à l'expansion de notre marque sur le marché national et international. Situé dans le Gard, vous bénéficierez d'un cadre de vie agréable tout en travaillant avec des produits de qualité exceptionnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur Commercial Export (H/F)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Giraudier Conseil, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur Commercial Export (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Giraudier Conseil:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Giraudier Conseil et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Giraudier Conseil
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Giraudier Conseil utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Giraudier Conseil.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
