Founding Strategic Account Executive - Enterprise Market in Paris

Murphy déploie des agents IA pour les banques, en commençant par le cas d'utilisation le plus simple : l'IA vocale pour la collecte de créances. Nous avons construit une plateforme complète conçue pour optimiser les taux de recouvrement tout en maintenant une communication respectueuse et personnalisée. Nos agents alimentés par l'IA s'adaptent instantanément, interagissant avec les débiteurs à travers des canaux tels que la voix, les messageries, les e-mails et les SMS pour maximiser les résultats tout en préservant la confiance. Nous sommes en direct avec Santander, Revolut, BBVA et des dizaines d'autres. Nous avons prouvé le produit lors de pilotes à grande échelle avec des banques de premier plan. Et maintenant, nous devons agir rapidement pour sécuriser notre position de leader dans cette industrie de plus de 300 milliards de dollars.

À propos du rôle

C'est une occasion rare pour un vendeur d'entreprise ambitieux. Les banques, les télécommunications et les services publics en France recherchent activement des solutions IA pour transformer les collectes, et Murphy est le produit éprouvé qu'ils demandent. Réel intérêt du marché, un marché d'entreprise vierge et une équipe qui vous soutient à chaque affaire. En tant que notre Responsable des Comptes Entreprises en France, vous gagnerez et développerez nos plus grands clients stratégiques, et façonnerez la manière dont Murphy se développe dans la région.

• Possédez vos comptes : construisez un portefeuille des principales banques, télécommunications et services publics de France et intégrez Murphy chez eux.
• Gérez le cycle complet : de la première réunion au POC jusqu'au contrat signé, l'affaire est à vous.
• Vendez aux sommets : établissez des relations avec des dirigeants de niveau C et des champions qui souhaitent réussir avec l'IA.
• Construisez le business case : montrez exactement combien Murphy récupère et économise.
• Amenez l'équipe avec vous : Solutions Engineering, Produit et les fondateurs sont sur vos affaires, tout au long du processus d'approvisionnement et de révision de sécurité.
• Intégrez et développez : transformez les pilotes en contrats et développez chaque client à travers les équipes, les géographies et les cas d'utilisation.

À propos de vous

• Un parcours éprouvé dans la conclusion d'affaires à six chiffres ACV.
• Expérience dans la gestion de cycles de vente de 6 à 12 mois impliquant plusieurs parties prenantes.
• Forte expérience de vente auprès de dirigeants de niveau C et d'exécutifs seniors.
• Capacité démontrée à établir des relations multiples au sein des comptes et à construire des champions au sein d'une organisation.
• Expérience dans la navigation des POCs, des processus d'approvisionnement, juridiques, de sécurité et d'achat d'entreprise.
• Instincts commerciaux solides : capable de comprendre l'activité d'un client, de construire un cas de ROI et de créer de l'urgence.
• À l'aise dans un environnement où l'on attend de vous que vous créiez un pipeline plutôt que de simplement gérer la demande entrante.
• Vous êtes basé en France, parlez français à un niveau natif et anglais couramment, et apportez un réseau à travers les banques, fintechs, télécommunications ou services publics français.

Ce que nous offrons

• Salaire compétitif et commissions non plafonnées.
• Options d'achat d'actions : parce que nous construisons tous Murphy ensemble - vous posséderez une part de ce que nous créons.
• Impact : faites partie de notre parcours de startup dès le premier jour, jouant un rôle clé dans notre croissance et construisant quelque chose de significatif depuis le début.
• Apprentissage : développement continu grâce à des formations, du partage de connaissances et une exposition à d'autres startups de premier plan dans notre écosystème.
• Hybride et flexible : notre configuration par défaut est hybride - 3 jours par semaine dans notre bureau à Paris et 2 jours de travail à distance. Mais si une chose nous définit, c'est la flexibilité : nous vous faisons confiance pour organiser votre temps et votre espace de manière à vous permettre de donner le meilleur de vous-même.

Notre processus

Nous croyons que le recrutement est une rue à double sens : pendant que nous apprenons à vous connaître, vous méritez également la chance de comprendre qui nous sommes, comment nous travaillons et ce qui rend Murphy AI spécial. Voici ce à quoi vous pouvez vous attendre :

• Premier entretien - Apprendre à vous connaître : Une conversation avec un futur collègue qui est enthousiaste à l'idée de trouver un nouveau membre d'équipe. Nous parlerons de votre histoire, de ce qui vous motive et de ce que vous recherchez ensuite - pas de questions pièges, juste un échange sincère.
• Deuxième entretien - Approfondissement : Vous rencontrerez le responsable du recrutement et potentiellement un autre membre de l'équipe. Il s'agit d'une discussion plus technique où nous explorons vos compétences en détail, passons en revue des scénarios réels et répondons à toutes vos questions concernant le rôle.
• Jeu de rôle : Un exercice pratique pour voir comment vous abordez des défis similaires à ceux que vous rencontreriez chez Murphy. Vous aurez le temps de réfléchir et de montrer votre réflexion - pas de précipitation, pas de surprises.
• Rencontre avec les fondateurs : Enfin, vous participerez à un appel vidéo avec les fondateurs et le responsable du recrutement. C'est l'occasion parfaite de ressentir notre culture de première main et de poser toutes les questions que vous pourriez encore avoir sur Murphy.

Nous nous engageons à construire un lieu de travail diversifié, inclusif et équitable où chacun, indépendamment de son origine, de son identité ou de son expérience, se sent valorisé et habilité à prospérer. Nous croyons que des perspectives différentes favorisent l'innovation et le succès, et nous encourageons activement un environnement où toutes les voix sont entendues et respectées.