En un coup d'œil
- Missions: Développer des relations clients et proposer des solutions adaptées aux besoins du marché.
- Entreprise: EUROPORTE France, leader dans le transport ferroviaire avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages sociaux, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des possibilités d'évolution de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le secteur du transport ferroviaire.
- Qualifications: Bac+2 minimum en transport/logistique et 5 ans d'expérience dans le domaine.
Le salaire estimé est compris entre 47700 - 58300 € par an.
Le(la) Responsable Développement Commercial (H/F) assure le développement d’un processus commercial dans le cadre des activités d’EUROPORTE France.
Missions principales :
- Prendre en charge l’ensemble d’un processus de vente : Recherche de Clients, analyse des besoins, définition d’une solution adaptée en relation avec l’ensemble des Directions support (Technique, des Opérations, SQE, Sécurité ferroviaire, Juridique, Financière), le Bureau d’Etudes et les Directions régionales d’exploitation.
- Recherche et sélection de Clients.
- Rencontres et échanges avec les partenaires extérieurs, les autorités de contrôles, les acteurs publics ou parapublics, les fournisseurs.
- Analyse et discussion des besoins du Client au niveau des Directions Achats et des sites.
- Définition d’une solution technique en relation avec les autres Directions de EUROPORTE France.
- Analyse des contraintes et des risques du dossier (techniques, financiers, contractuels).
- Chiffrage de la solution et validation interne.
- Présentation de l’offre au Client.
- Suivi du Client jusqu’à la décision finale.
- Analyse et préparation des clauses contractuelles ; pilotage de l’élaboration du contrat jusqu’à sa signature.
- Etablissement des avenants en cas d’évolution des périmètres et/ou des conditions économiques.
- Recherche de partenaires et/ou sous-traitants si nécessaire.
- Gestion des contrats de sous-traitance si nécessaire.
- Assurer le suivi du contrat au/à la Responsable Grands Comptes ou à la région porteuse quand pas de RGC dédié.
Au quotidien :
- Assurer le suivi de Comptes (Clients spécifiques pour lesquels une relation long terme peut s’établir).
- Développer et tenir à jour les outils de chiffrage, les ratios du métier, les tableaux de bord commerciaux.
- Participer aux revues financières et à la construction et à la validation des budgets.
- Analyser le retour d’expérience entre le concept commercial, le bilan contractuel et la réalité de l’exploitation lors des revues de contrats.
La liste des missions énoncées ci-dessus n’est pas exhaustive. Elle pourra évoluer en fonction des besoins du service et des opportunités.
Niveau scolaire souhaité : Bac+2 minimum dans les métiers du Transport / Logistique.
Expérience : Vous possédez une expérience d’un minimum de 5 ans dans le transport, et de préférence une bonne connaissance de l’exploitation et de la sécurité ferroviaire.
Compétences : Vous maîtrisez l’informatique et les possibilités d’exploitation, en particulier Excel. Vous connaissez l’anglais et/ou l’allemand. Vous disposez d’une aisance pour vous exprimer en public et aimez le contact humain.
Type de contrat : CDI / Permanent.
Responsable Développement Commercial (H/F) in Paris employeur : Getlink
Eurotunnel Services GIE est un employeur de choix, offrant un environnement de travail inclusif et dynamique qui valorise le développement personnel et professionnel. En tant que membre de notre équipe, vous bénéficierez d'opportunités de croissance, d'une culture d'innovation et d'un engagement fort envers la santé et le bien-être des employés, le tout dans un cadre stimulant au cœur des projets techniques à forte valeur ajoutée. Rejoignez-nous pour contribuer à des solutions mécaniques de pointe tout en évoluant dans un milieu qui célèbre la diversité et l'excellence.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Développement Commercial (H/F) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Getlink, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Développement Commercial (H/F) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Getlink:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Getlink et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Getlink
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Getlink utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Getlink.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
