En un coup d'œil
- Missions: Diriger les ventes dans le Sud-Ouest et développer des stratégies commerciales innovantes.
- Entreprise: GERFLOR, leader mondial des revêtements de sols souples, engagé pour l'environnement.
- Avantages: CDI, salaire compétitif, opportunités de carrière et environnement inclusif.
- Autres infos: Poste basé en région Bordelaise, Agen ou Montauban.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le marché avec des solutions durables.
- Qualifications: 15 ans d'expérience en management commercial, idéalement dans le bâtiment.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
GERFLOR s'affirme comme un spécialiste et l'un des leaders mondiaux dans le domaine des revêtements de sols souples. Présent dans toutes les sphères de la vie (bâtiment, sport, transport, commerce, industrie...), notre Groupe poursuit son développement dans plus de 100 pays. Notoriété, innovation, professionnalisme et amélioration continue sont autant d'atouts qui font de GERFLOR une entreprise de pointe. 5 500 collaborateurs à travers le monde ont à cœur de satisfaire nos clients et travaillent au quotidien pour garantir des produits et services de qualité.
Depuis toujours, l'environnement est également placé au cœur de nos préoccupations : nos produits sont conçus pour durer le plus longtemps possible et sont respectueux de la planète. Rejoindre nos équipes, c'est faire le choix d'un groupe industriel français en plein essor à l'international qui mise sur la technicité, la créativité, le développement durable et des valeurs fortes. N'attendez plus, venez développer vos talents et inventer le sol de demain !
Poste
Au sein de la Direction Commerciale, nous recrutons un(e) DIRECTEUR(TRICE) REGIONAL(E) DES VENTES (F/H). Vous prenez la responsabilité du grand Sud-Ouest (toute la Nouvelle Aquitaine + départements 31,32,82,81,65,09,46). Dans un contexte de marché exigeant et très concurrentiel, votre rôle est de poursuivre une dynamique de croissance durable et offensive, en combinant développement commercial, excellence opérationnelle et leadership d’équipe.
Vos responsabilités
- Développement commercial & conquête
- Définir et piloter le business plan régional (CA, volumes, marges)
- Développer les parts de marché sur les segments publics et privés
- Relancer la conquête commerciale : ouverture de nouveaux comptes, développement d’acteurs intermédiaires
- Connaître parfaitement l’approche prescription dans son ensemble & la renforcer (architectes, BE, AMO, MOA, grands comptes)
- Intervenir personnellement sur les affaires structurantes et à fort enjeu
- Exploiter pleinement le rôle de Paris comme centre de prescription majeur, au service de la région et du national
- Management & leadership (9 personnes)
- Manager, et accompagner une équipe commerciale régionale
- Cultiver une culture de la performance, de l’exigence et de la conquête
- Piloter l’activité via des indicateurs précis (CA, marge, mix produits, performance individuelle)
- Accompagner les équipes sur le terrain, notamment sur les dossiers complexes
- Pilotage & performance
- Analyser finement la performance : par client, canal, produit, commercial
- Utiliser le CRM comme outil central de pilotage et de management
- Garantir la rentabilité et l’optimisation des ressources régionales
- Assurer une veille active marché / concurrence et proposer des plans d’actions adaptés
- Collaboration transverse
- Travailler en étroite coordination avec la Direction Nationale des Ventes, les équipes Grands Comptes, Distribution, Segments (Santé, Retail, Industrie, Sport...)
- Contribuer à des projets à impact national, notamment via la prescription parisienne
Profil
Vous êtes un leader de terrain, impliqué et exemplaire, capable d’allier vision stratégique et efficacité opérationnelle, exigeant(e), orienté(e) résultats, avec une forte culture du pilotage. Vous êtes à l’aise dans des environnements complexes et compétitifs. Vous savez fédérer, challenger et faire progresser des équipes expérimentées.
Expérience
- Expérience réussie d’au moins 15 ans en management d’équipes commerciales terrain, idéalement dans le quart sud-ouest
- Parcours solide dans le bâtiment / second œuvre / matériaux de construction
- Maîtrise des cycles de vente complexes et longs
- Expérience confirmée en vente directe entreprises, réseaux de distribution et prescription
Compétences clés
- Excellente compréhension des écosystèmes de prescription franciliens
- Capacité démontrée à conquérir de nouveaux marchés, développer des comptes à potentiel et structurer une démarche commerciale performante
- Très bon niveau en négociation et gestion d’affaires complexes
Autres informations
Le poste est à pourvoir en CDI, à temps plein, basé idéalement en région Bordelaise, Agen ou Montauban. Le salaire sera fonction de votre profil et de votre expertise. GERFLOR, entreprise engagée en faveur de la diversité et de l'inclusion, garantit l'égalité des chances via un process de recrutement dénué de toutes formes de discriminations. Pour ne passer à côté d'aucun talent, nous encourageons ainsi tous types de profils à postuler !
DIRECTEUR(TRICE) REGIONAL(E) DES VENTES (Région Sud-Ouest) F/H in Bordeaux employeur : GERFLOR
GERFLOR est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et innovant au sein d'un groupe industriel français en pleine expansion. Avec un fort accent sur le développement durable et la satisfaction des employés, nous proposons des opportunités de croissance professionnelle et un cadre de travail collaboratif où chaque contribution compte. Rejoindre GERFLOR, c'est s'engager dans une aventure enrichissante, où vous pourrez développer vos compétences tout en participant à des projets significatifs qui façonnent l'avenir des revêtements de sols.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher DIRECTEUR(TRICE) REGIONAL(E) DES VENTES (Région Sud-Ouest) F/H in Bordeaux
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez GERFLOR
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de GERFLOR. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que DIRECTEUR(TRICE) REGIONAL(E) DES VENTES (Région Sud-Ouest) F/H in Bordeaux
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez GERFLOR.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de DIRECTEUR(TRICE) REGIONAL(E) DES VENTES (Région Sud-Ouest) F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de GERFLOR. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de GERFLOR et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez GERFLOR
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles GERFLOR évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
