En un coup d'œil
- Missions: Définir et déployer une stratégie commerciale pour conquérir de nouveaux clients.
- Entreprise: Alliance Automotive Group, leader européen dans la distribution de pièces automobiles.
- Avantages: Rémunération attractive, voiture de fonction, mutuelle d'entreprise et formations régulières.
- Autres infos: Opportunité immédiate avec un environnement de travail inclusif et convivial.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à la croissance d'un groupe international.
- Qualifications: Expérience en management d'équipes commerciales et sens du commerce.
Le salaire estimé est compris entre 56700 - 69300 € par an.
L’ENTREPRISE Fondé en France en 1989, Alliance Automotive Group (AAG) est un leader européen de la distribution indépendante de pièces détachées et de fournitures pour véhicules légers, utilitaires et poids lourds.
Filiale de Genuine Parts Company (GPC), leader mondial du secteur, le groupe est aujourd’hui un acteur majeur de l’après-vente automobile.
En France, AAG s’appuie sur un réseau de 1000 points de vente et compte 4300 collaborateurs.
Présent au sein de 11 pays européens, le groupe met son expertise au service des professionnels grâce à une offre complète de pièces multimarques, de service de maintenance et de solutions dédiées aux véhicules légers et poids lourds.
- VOS MISSIONS
- Définir et déployer une stratégie commerciale offensive sur un périmètre défini
- Elaborer un plan d’actions chiffré et ambitieux, orienté conquête de nouveaux clients, développement des parts de marché et augmentation significative du chiffre d’affaires.
- Manager et animer une équipe de vente (Chefs des Ventes et Commerciaux Terrains) performante et motivée
- Instaurer une culture du challenge et de la compétition, piloter l’équipe avec exigence, engagement et sens du collectif.
- Fixer des objectifs précis et ambitieux, en assurant un suivi rigoureux de leur réalisation via un reporting hebdomadaire.
- Conquérir activement de nouveaux marchés et clients
- Mettre en place des plans d’actions pour mener une prospection intensive et ciblée, avec une capacité à négocier rapidement et efficacement, en dépassant les freins et en transformant les objections en opportunités.
- Garantir la satisfaction et la fidélisation client
- Maintenir un haut niveau d’exigence dans la qualité du service pour conforter nos parts de marché et générer un développement régulier du portefeuille.
- Analyser en continu la performance commerciale et la concurrence
- Mettre en place une veille concurrentielle pro-active, anticiper les tendances du marché et adapter la stratégie commerciale avec agilité pour conserver un avantage concurrentiel.
- Piloter la rentabilité et les indicateurs de performance
- Suivre le chiffre d’affaires, les marges, le taux de transformation et autres KPI commerciaux, prendre des mesures correctives immédiates pour maximiser les résultats en étroite collaboration avec les Chefs des Ventes.
- VOTRE PROFIL
- Issu(e) d'une formation du type Bac +3 à Bac +5 en commerce ou équivalent, vous disposez d'une expérience de 5 années minimum en management d'équipes commerciales (idéalement en B to B) au sein du secteur automobile, industriel ou de la distribution.
- Vos qualités relationnelles, associées à une approche très opérationnelle de votre métier, vous permettent d'obtenir facilement l'adhésion de vos interlocuteurs.
- Manager de terrain orienté résultats, vous être capable de fédérer, d'accompagner et de faire progresser une équipe autour d'objectifs communs.
- Vous aimez être présent auprès de vos équipes autant qu'auprès de vos clients.
- Reconnu(e) pour votre rigueur, votre réactivité et votre leadership naturel, vous possédez le sens du commerce, de la négociation et vous avez impérativement une expérience en management d'équipe.
- INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES
Une fois votre candidature envoyée, vous recevrez une réponse dans un délai de quelques jours à 4 semaines maximum.
- Opportunité à pourvoir immédiatement en CDI
- Rémunération composée d'un fixe et d'un variable de performance
- Politique de cooptation nationale attractive
- Mutuelle d'entreprise et régime de prévoyance
- Voiture de fonction
- Un groupe international solide en forte croissance, offrant de belles perspectives d'évolution (formations régulières et politique de mobilité interne)
- Une culture d'entreprise de proximité, conviviale et exigeante
Nous valorisons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement de travail inclusif pour tous nos employés.
Alliance Automotive Group is an equal opportunities employer.
Since 1928, GPC has set the standards for performance and value for our customers and our stakeholders.
Today, we’re proud to say we’re the largest global auto parts network and a leading industrial parts distributor, one that offers rewarding careers that combine small company feel with a global scale.
Our strengths are in the relationships we build and the value we deliver by merging local expertise with a global force.
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DIRECTEUR COMMERCIAL REGIONAL EST (F/H) in Metz employeur : Genuine Parts Company
Alliance Automotive Group est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement de travail convivial et exigeant au Havre. Avec des opportunités de formation régulières et une politique de mobilité interne, les employés peuvent s'épanouir et évoluer au sein d'un groupe international en forte croissance. Rejoindre AAG, c'est intégrer une équipe passionnée qui valorise la diversité et l'inclusion, tout en bénéficiant d'une rémunération attractive et d'avantages tels que des tickets restaurant et un véhicule de service.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Genuine Parts Company
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher DIRECTEUR COMMERCIAL REGIONAL EST (F/H) in Metz
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Genuine Parts Company, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que DIRECTEUR COMMERCIAL REGIONAL EST (F/H) in Metz
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Genuine Parts Company:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Genuine Parts Company et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Genuine Parts Company
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Genuine Parts Company utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Genuine Parts Company.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
