Chargé(e) de développement marketing et appels d'offre senior - CDD 12 mois in Paris

Le bureau de Gensler Paris recherche

Chargé(e) de développement marketing et appels d offer sénior dans le cadre d’un CDD de 12 mois pour un remplacement de congé maternité.

Nous recherchons une personne dotée d’une forte sensibilité commerciale, avec une approche stratégique et une vision innovante.

Chez Gensler, les spécialistes marketing sont de véritables partenaires stratégiques qui contribuent à définir la manière dont nous nous positionnons sur le marché et remportons de nouvelles opportunités.

Leur rôle va au-delà de la simple réponse à des appels d’offres : ils sont capables d’identifier les opportunités et de définir des stratégies percutantes en construisant des contenus innovants.

Ils travaillent en partenariat avec nos dirigeants pour décrocher de nouveaux contrats en s’appuyant sur leurs connaissances du marché, les études et les analyses afin de renforcer notre positionnement, notre discours, notre présence visuelle et nos campagnes.

En étroite collaboration avec la direction et nos profils séniors, ils élaborent des propositions commerciales, des présentations et des contenus qui font progresser la stratégie de développement et renforcent notre positionnement concurrentiel.

Vous contribuerez également aux initiatives transverses de l’équipe marketing, notamment à travers l’organisation d’événements, la structuration et le partage des contenus, l’analyse des données, le déploiement de campagnes marketing et l’amélioration continue de nos processus opérationnels.

Votre rôle

Nous recherchons un(e) professionnel(le) expérimenté, avec une solide expérience en matière de positionnement stratégique, capable de guider les équipes tout au long de processus d’appel d’offres avec une approche proactive.

Cette personne saura également soutenir les équipes dirigeantes dans le développement d'initiatives de communication, de campagnes marketing et de réflexions stratégiques visant à renforcer le positionnement du bureau.

Vous rejoindrez une équipe marketing qui tient un rôle de conseil stratégique auprès de la direction du bureau et des équipes projets.

Dotés de solides compétences en communication et en stratégie, en communication graphique et visuelle, vous évoluerez dans un environnement qui valorise le travail de qualité et le développement professionnel.

Les meilleurs candidats seront en mesure de faire évoluer la fonction traditionnelle de gestion des appels d'offres vers un véritable modèle de partenariat stratégique, créateur de valeur pour l'activité.

Bien que la gestion des propositions commerciales et des appels d’offres constitue l’activité principale de ce poste, nous recherchons avant tout une personne qui les considère comme des leviers de positionnement stratégique et de développement commercial, et non comme de simples livrables à produire.

• Collaborer avec les studios pour planifier et mettre en œuvre de manière proactive des activités marketing, des événements et des études de marché ciblées, afin de soutenir les objectifs commerciaux définis
• Animer et piloter les réflexions stratégiques liées aux nouvelles opportunités commerciales et au positionnement de Gensler sur ses marchés
• Prendre la responsabilité du positionnement stratégique des opportunités, depuis leur qualification initiale jusqu'à la soumission finale, en collaboration avec les équipes projets et la direction du bureau
• Transformer les analyses de marché et les enjeux stratégiques des clients en messages clés et arguments différenciants favorisant le gain de nouvelles opportunités
• Questionner, challenger et affiner le positionnement des réponses d’appels d’offre afin d’assurer une différenciation forte vis-à-vis de la concurrence
• Identifier les tendances communes aux différents appels d’offres afin d’améliorer la stratégie de réponse
• Travailler avec les associés, les profils experts, les équipes dirigeantes et l’équipe marketing pour développer des propositions commerciales, présentations et supports marketing conformes aux standards de la marque
• Concevoir des campagnes stratégiques et des supports de développement commercial qui renforcent le positionnement et mettent en valeur les facteurs de différenciation de Gensler
• Gérer simultanément plusieurs appels d’offres avec clarté, en établissant des priorités et en gérant la pression des délais
• Contribuer à faire évoluer nos méthodes de travail en intégrant l’IA et l’automatisation dans la stratégie de prospection, la création et le développement de contenu
• Utiliser sa compréhension des enjeux commerciaux et sa connaissance des clients pour renforcer la pertinence des stratégies et des messages développés
• Développer une connaissance approfondie du portefeuille de projets de Gensler, de ses expertises, de ses secteurs d'activité et de ses compétences
• Assurer la mise à jour et l'organisation des supports marketing, des ressources documentaires et des systèmes d'information associés
• Collaborer avec l'ensemble de l'équipe marketing sur des projets transverses et contribuer à l'amélioration continue de la qualité des livrables et des pratiques de l'équipe
• Votre profil
• Plus de 10 ans d’expérience dans une fonction marketing au sein d’une agence de design/architecture ou d’un secteur similaire ; une expérience préalable dans le secteur de l’architecture, de l’ingénierie ou de la construction est un atout
• Bac+3 en marketing, design graphique, communication, architecture, design d’intérieur, journalisme ou commerce
• Maîtrise du français et de l’anglais
• Capacité à piloter avec assurance et vision stratégique les discussions liées au développement commercial, et à collaborer étroitement avec les équipes de direction sur les stratégies de marché
• Succès démontré dans l'amélioration des taux de réussite des opportunités commerciales et de la qualité des propositions
• Excellentes compétences en communication écrite et orale
• Solides compétences en design graphique, avec une capacité à concevoir des présentations à fort impact et des supports marketing de qualité
• Capacité à relier les opportunités de projets aux priorités de croissance plus larges du studio, du secteur et de la région
• Aisance à intervenir aussi bien sur des sujets opérationnels que stratégiques
• Jugement professionnel reconnu et capacité à conseiller avec confiance des interlocuteurs de haut niveau
• Curiosité et ouverture d’esprit vis-à-vis de l’IA, de l’automatisation et des outils émergents qui améliorent l’efficacité marketing
• Personne autonome, proactive et organisée, dotée d'excellentes qualités relationnelles et d'un fort esprit de collaboration
• Excellentes capacités d'organisation pour coordonner et gérer simultanément plusieurs projets et échéances
• Capacité à travailler avec des équipes pluridisciplinaires dans un environnement dynamique et exigeant
• Maîtrise impérative d’In Design
• Bonne maîtrise de Power Point, Photoshop et Illustrator; la connaissance de Figma et Miro est un plus
• Maîtrise de Microsoft Office et d’Adobe Creative Cloud indispensable
• La vie chez Gensler

Dans le cadre de l’engagement de l’entreprise en faveur du développement professionnel, Gensler prend en charge les frais liés à certaines qualifications professionnelles, ainsi que les frais de renouvellement et d’examen associés.

De plus, nous remboursons les frais de scolarité pour certains programmes ou cours éligibles.

Nous considérons nos programmes de développement professionnel comme des investissements stratégiques pour notre avenir.

Cette description de poste décrit les principales responsabilités du poste, qui pourront être adaptées selon les besoins de l'activité.

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