Business Development

Chez Genomines, notre mission est de pionnier une nouvelle ère de production métallique durable en cultivant des plantes qui hyperaccumulent les métaux. Grâce à la biologie synthétique et à des technologies de pointe, nous exploitons le pouvoir de la nature pour créer des plantes capables de cultiver des métaux tout en décontaminant les sols et en créant des terres plus propres pour l'agriculture. Notre objectif ultime est de devenir le premier producteur de nickel carbone-négatif au monde, en utilisant des méthodes durables et écologiques pour extraire les ressources précieuses dont notre société a besoin pour la transition énergétique.

Genomines recherche un directeur commercial entrepreneurial (CCO) pour concevoir et diriger sa stratégie commerciale mondiale à l'intersection de la biotechnologie industrielle, de l'agriculture et des minéraux critiques. Ce rôle offre l'opportunité de façonner la manière dont la biotechnologie de pointe redéfinit les chaînes d'approvisionnement en minéraux critiques pour la transition énergétique.

Le CCO traduira les percées techniques en propositions de valeur claires et actionnables pour les clients, partenaires et décideurs, faisant progresser les relations existantes tout au long de la chaîne de valeur et les transformant en traction commerciale significative. Au fil du temps, ce rôle guidera Genomines de ses premiers actifs sur le terrain à un déploiement à grande échelle, établissant une plateforme de revenus multi-métaux, multi-pays et multi-modèles.

Le CCO sera responsable de la priorisation commerciale, des voies de monétisation et des décisions de risque orientées vers le marché en étroite collaboration avec le PDG et l'équipe de direction. Le CCO architectera la feuille de route commerciale qui mènera Genomines de ses premiers actifs sur le terrain à une plateforme à grande échelle, multi-métaux et multi-pays.

Le succès dans ce rôle sera mesuré par la conversion des partenariats et accords initiaux en contrats d'approvisionnement et commerciaux à long terme, l'augmentation rapide des revenus à partir des actifs initiaux, l'entrée réussie sur des géographies et des métaux prioritaires, et l'établissement de modèles commerciaux répétables et évolutifs alignés sur la trajectoire de croissance de Genomines.

RESPONSABILITÉS

• STRATÉGIE COMMERCIALE : Définir et exécuter une feuille de route mondiale pour le déploiement axé sur le nickel, en s'étendant au cobalt, aux terres rares et à d'autres métaux.
• PARTENARIATS CLIENTS : Convertir les premiers protocoles d'accord et discussions d'approvisionnement en contrats à long terme tout en établissant des relations de confiance et à fort impact avec les OEM, raffineurs, propriétaires fonciers et partenaires de matériaux de batterie.
• PROPRIÉTÉ DES REVENUS : Posséder les indicateurs de performance commerciale, y compris la conversion des approvisionnements, l'augmentation des revenus, la stratégie de tarification et les marges de contribution à travers les modèles commerciaux et les géographies.
• ENGAGEMENT DU MARCHÉ ET DU GOUVERNEMENT : Façonner notre positionnement au sein des politiques industrielles et des cadres réglementaires, en sécurisant des financements non dilutifs, des désignations de projets stratégiques et des partenariats public-privé à travers l'Europe, les États-Unis et les marchés mondiaux.
• CHAÎNE D'APPROVISIONNEMENT ET COMMERCE : Intégrer les stratégies commerciales et opérationnelles à travers le traitement, la logistique et le commerce pour maximiser la capture de valeur.
• INTELLIGENCE DE MARCHÉ : Construire des systèmes pour les prix et les informations de marché, y compris le suivi des tendances des matières premières, des changements réglementaires, des paysages concurrentiels et des opportunités émergentes dans des domaines commerciaux adjacents.
• LEADERSHIP D'ÉQUIPE : Recruter et diriger une organisation commerciale englobant le développement commercial, la politique, le commerce, la logistique et la gestion des partenariats. Favoriser une culture de responsabilité, d'agilité et de collaboration interfonctionnelle.

COMPÉTENCES ET EXPÉRIENCE

• 15+ années d'expérience commerciale progressive, idéalement acquise dans le secteur des ressources naturelles ou des domaines étroitement liés.
• Expérience avérée en leadership commercial, développement commercial ou création de marché.
• Exposition directe à l'extraction en amont et au traitement, raffinage et/ou commerce en aval, dans des environnements complexes, intensifs en capital et en technologie.
• Antécédents démontrés de conclusion d'accords industriels à grande échelle et de navigation dans des cycles de vente pluriannuels et des marchés régis par des politiques.
• Exposition forte à la conception de modèles commerciaux et de revenus, y compris l'évaluation, la stratégie et l'exécution à travers plusieurs géographies et types de parties prenantes.
• Expérience dans la construction et l'échelle d'équipes performantes dans des contextes à forte croissance ou internationaux.
• Maîtrise de l'anglais requise ; d'autres langues telles que le mandarin, le coréen, le français, le portugais ou l'allemand sont un atout fort.
• Diplôme avancé ou expérience équivalente en ingénierie, économie, affaires ou discipline industrielle pertinente aux ressources naturelles est valorisé.

COMPÉTENCES TECHNIQUES ET OPÉRATIONNELLES

• Compétences solides en structuration commerciale et en négociation à travers les mécanismes d'approvisionnement, de tarification, d'économie des partenaires et d'allocation des risques.
• Capacité à traduire les contraintes techniques/opérationnelles en propositions commerciales crédibles et plans d'action exécutables.
• Compréhension solide des marchés de matières premières et des chaînes de valeur.
• Expérience dans l'engagement avec les gouvernements et agences pour débloquer des financements non dilutifs et des partenariats public-privé.
• Familiarité avec les marchés de capitaux, y compris le capital privé, public et lié aux projets.

COMPÉTENCES INTERPERSONNELLES

• Présence exécutive forte et compétences en communication, avec la capacité d'articuler des récits complexes aux C-suites, conseils d'administration, investisseurs et décideurs.
• Capacité à recruter, motiver et inspirer des équipes tout en créant une culture productive, axée sur les résultats, innovante et inclusive.
• Vision stratégique combinée à une exécution tactique disciplinée, avec la capacité de voir la vue d'ensemble et de la traduire en plans d'action créateurs de valeur.
• Haute adaptabilité et confort à opérer dans des environnements avec une ambiguïté significative.
• Intégrité et éthique indiscutables, avec un bon jugement dans l'équilibre entre ambition commerciale, risque et confiance à long terme des parties prenantes.