En un coup d'œil
- Missions: Développer des relations stratégiques avec des clients clés et commercialiser des solutions innovantes.
- Entreprise: Generix Group, leader en solutions SaaS pour la Supply Chain Collaborative.
- Avantages: Environnement dynamique, opportunités de carrière et inclusion pour tous.
- Autres infos: Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui façonne l'avenir du commerce mondial et impacte positivement les entreprises.
- Qualifications: Master en commerce ou domaine connexe, expérience en ventes B2B et gestion de comptes.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Generix Group est un éditeur SaaS, leader des solutions de Supply Chain Collaborative qui facilitent les échanges de biens et de données dans le monde entier, entre fournisseurs et clients, en pilotant l’ensemble des flux, de manière responsable. Sa plateforme de services digitaux innovants permet d’optimiser la gestion des flux physiques, en coordonnant l’ensemble du processus d'approvisionnement, de la production à la livraison grâce à ses solutions WMS, TMS, RMS et VMI ; mais aussi des flux logiques et financiers, en intégrant les systèmes de tous les acteurs de la chaîne, de la commande à son règlement, avec ses solutions d’e‑invoicing, e‑reporting, EDI, P2P et O2C.
Generix Group crée un écosystème unique au service de ses clients, garantissant performance et durabilité, permettant de connecter l’ensemble des acteurs mondiaux du commerce, de l’industrie et des services, pour favoriser la transition vers plus de sobriété numérique et énergétique. Avec près de 850 collaborateurs, Generix Group accompagne au quotidien plus de 4500 entreprises dans plus de 60 pays, comme Carrefour, Danone, FM Logistic, Fnac Darty, Essilor et Ferrero, et traite chaque année plus de 500 millions de factures, plus de 40 millions de lignes de commandes chaque mois ou encore 8 millions de messages EDI par jour.
Description du poste : En qualité de Global Account Manager F/H, son rôle est de développer le positionnement stratégique de l’entreprise auprès de comptes clients clés nommés, participer au développement commercial et à la pérennité des activités de l’entreprise dans ces comptes.
Missions principales :
- Prospecter et commercialiser les solutions auprès de nos clients.
- Déterminer la stratégie commerciale en identifiant la valeur ajoutée des solutions Generix.
- Identifier les interlocuteurs clés (DSI et Direction métier) et créer un fort relationnel avec tous les décideurs des comptes stratégiques.
- Comprendre les enjeux métiers du client et bâtir des solutions en conséquence.
- Produire des business cases et déterminer le ROI des solutions.
- Accompagner le client prescripteur dans sa relation avec les partenaires.
- Coordonner les actions de Generix sur le compte.
- En relation avec l’équipe Alliances et Channel, développer une relation privilégiée avec les cabinets de conseils.
Qualifications :
- Formation Master en école de commerce ou universitaire, dans les domaines du commerce, de la supply chain, du marketing ou dans un domaine connexe.
- Expérience réussie et significative avec un parcours avéré en ventes et en gestion de comptes, incluant des ventes B2B de solutions SaaS, et l’exécution de stratégies commerciales.
- Expérience à l’international exigée.
- Une expérience dans les secteurs de la supply chain, de la finance ou du commerce est un plus.
- Leadership, compétences commerciales, expérience en gestion de clients, esprit tourné vers l’avenir, rigueur, sens de la situation, collaboration et solides qualités relationnelles.
- Excellentes compétences en communication et en développement de relations de haut niveau (C‑level).
- Capacité à construire des relations durables basées sur la confiance et à accompagner des projets à fort impact business.
- Excellentes compétences en communication orale, prise de parole en public, relations interpersonnelles et animation.
- Excellentes compétences en résolution de problèmes et en négociation.
- Capacité à analyser les tendances du marché et à identifier de nouvelles opportunités.
- Profil opérationnel, pragmatique, orienté projets, résultats et efficacité.
- Anglais requis, une 3e langue est un vrai plus.
Informations supplémentaires :
Generix Group est une entreprise handi‑accueillante : à compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Generix Group traite vos données à caractère personnel dans le cadre de la gestion de votre candidature. Vous disposez d’un droit d’accès, de rectification, de suppression et d’opposition relatif aux informations vous concernant. Pour cela, merci d’envoyer votre demande à dpo@generixgroup.com. Vous trouverez plus d’informations dans la Politique de protection des données accessibles sur www.generixgroup.com.
Global Account Manager F/H employeur : Generix
Generix Group est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur de chaque projet. Avec des opportunités de développement professionnel et une culture d'entreprise axée sur la responsabilité sociale et la durabilité, les employés peuvent s'épanouir tout en contribuant à des solutions qui transforment le paysage du commerce mondial. Situé dans un secteur en pleine croissance, Generix Group valorise la diversité et l'inclusion, garantissant que chaque voix compte dans la création d'un écosystème de travail enrichissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Global Account Manager F/H
✨Explore les forums et les salons professionnels
Plonge-toi dans les forums et salons spécialisés en logistique et supply chain. Ces événements sont l'occasion parfaite de rencontrer des professionnels du secteur, d'apprendre les dernières tendances et, qui sait, de te faire remarquer par des recruteurs en quête de nouveaux talents !
✨Immerge-toi dans des groupes et réseaux locaux
Rejoins des groupes sur les réseaux sociaux qui se concentrent sur la logistique et la chaîne d'approvisionnement. Participer à des discussions et partager tes idées peut vraiment t'aider à élargir ton réseau et à découvrir des opportunités cachées chez des entreprises comme Generix.
✨Valorise ton expérience et tes compétences spécifiques
Prépare-toi à parler de tes expériences concrètes, que ce soit à travers des stages, des projets universitaires ou des travaux précédents. Les employeurs en logistique biaisent souvent vers ceux qui ont une compréhension pratique des systèmes de gestion des stocks ou des outils de planification, alors sois prêt à en discuter en détail lors de tes entretiens.
✨Postule directement via notre site
N'hésite pas à postuler directement sur notre site pour des opportunités chez Generix. Cela montre non seulement ton intérêt, mais aussi ta motivation à intégrer une entreprise qui recherche des candidats passionnés par la logistique et la supply chain.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Global Account Manager F/H
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mettez en avant vos compétences en gestion des stocks:Dans le domaine de la logistique et de la supply chain, des compétences comme la gestion des stocks et la connaissance des logiciels de logistique sont cruciales. Assurez-vous que votre CV mentionne votre expérience avec des outils spécifiques, comme SAP ou le traitement des données, pour montrer que vous êtes prêt pour le poste chez Generix.
Utilisez des chiffres pour illustrer vos réalisations:Quand vous parlez de votre expérience, n'hésitez pas à quantifier vos accomplissements ! Par exemple, mentionnez comment vous avez réduit les coûts de transport de X % ou amélioré la rapidité des livraisons. Cela ajoutera du poids à votre candidature pour le poste de Global Account Manager F/H.
Montrez votre motivation pour le secteur:Dans votre lettre de motivation, expliquez pourquoi la logistique vous passionne et pourquoi vous souhaitez évoluer dans ce domaine, notamment chez Generix. Partagez une expérience personnelle ou une réflexion sur les tendances actuelles du secteur pour vous démarquer.
Adaptez votre CV au poste:Évitez d'envoyer un CV générique. Adaptez-le spécifiquement au rôle de Global Account Manager F/H chez Generix. Assurez-vous que votre expérience pertinente pour la logistique est clairement mise en avant. On veut voir de la clarté et du contenu ciblé pour capter l'attention des recruteurs.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Generix
✨Maîtrise des outils logistiques
Dans le domaine de la logistique et de la supply chain, il est essentiel de connaître les outils comme SAP, Oracle ou même des logiciels de gestion d'inventaire. Assure-toi de parler de ton expérience avec ces outils pendant l'entretien : cela montrera que tu es prêt à plonger dans le vif du sujet dès le premier jour.
✨Prépare-toi pour des études de cas
Les entretiens pour un poste à temps plein dans la logistique peuvent inclure des études de cas. Prends le temps de réviser des scénarios où tu fais face à des défis d'approvisionnement ou de gestion des stocks. Cela te permettra d'illustrer ta pensée critique et ta capacité à résoudre des problèmes.
✨Montre ton engagement dans le secteur
En tant que candidat pour un poste à temps plein, démontre ta motivation et ton enthousiasme pour la logistique. Sois prêt à partager pourquoi ce secteur te passionne et comment tu vois ton évolution professionnelle au sein de l'industrie. Cela peut vraiment faire la différence !
✨Pose des questions ciblées
Au lieu de poser des questions génériques, concentre-toi sur des aspects précis de la logistique dans l'entreprise Generix. Par exemple, demande comment ils gèrent leurs relations avec les fournisseurs ou quelles sont leurs stratégies pour optimiser la chaîne d'approvisionnement. Cela montrera ton intérêt et ta compréhension du secteur.
