En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille clients et identifiez des opportunités de croissance.
- Entreprise: Generix Group, leader en solutions SaaS pour la Supply Chain Collaborative.
- Avantages: Rémunération compétitive, environnement dynamique et opportunités de carrière.
- Autres infos: Entreprise handi-accueillante, ouverte à tous les talents.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le marché avec des solutions durables.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en prospection requises.
Le salaire estimé est compris entre 100000 - 120000 € par an.
- Rémunération: EUR 100000 - EUR 120000 - annuel
- Description de l'entreprise
Generix Group est un éditeur Saa S, leader des solutions de Supply Chain Collaborative qui facilitent les échanges de biens et de données dans le monde entier, entre fournisseurs et clients, en pilotant l’ensemble de leurs flux, de manière responsable.
Sa plateforme de services digitaux innovants permet d’optimiser la gestion des flux physiques, en coordonnant l’ensemble du processus d'approvisionnement, de la production à la livraison grâce à ses solutions WMS, TMS, RMS et VMI ; mais aussi des flux logiques et financiers, en intégrant les systèmes de tous les acteurs de la chaîne, de la commande à son règlement, avec ses solutions d’e-invoicing, e-reporting, EDI, P2P et O2C.
Generix Group crée un écosystème unique au service de ses clients, garantissant performance et durabilité, permettant de connecter l’ensemble des acteurs mondiaux du commerce, de l’industrie et des services, pour favoriser la transition vers plus de sobriété numérique et énergétique.
Avec près de 850 collaborateurs, Generix Group accompagne au quotidien plus de 4500 entreprises dans plus de 60 pays, comme Carrefour, Danone, FM Logistic, Fnac Darty, Essilor et Ferrero, et traite chaque année plus de 500 millions de factures, plus de 40 millions de lignes de commandes chaque mois ou encore 8 millions de messages EDI par jour.
Description du poste
Le Business Developer est responsable du développement commercial d'un portefeuille de clients, prospects et partenaires non couverts par les Key Account Managers.
Sa mission consiste à identifier, qualifier et concrétiser les opportunités de croissance auprès de comptes à potentiel afin d'accroître le chiffre d'affaires, développer la présence de Generix sur son marché et renforcer la pénétration de l'offre auprès des clients existants.
Véritable acteur de la croissance, il contribue à assurer une couverture commerciale efficace du marché sur notre base installée à potentiel et à valoriser l’ensemble des solutions Generix sur des comptes qui ne font pas l'objet d'un suivi dédié par les Key Account Managers.
- Missions principales
- Développement du portefeuille commercial
- Animer et développer un portefeuille de comptes attribués dans une vision cross Generix
- Identifier les opportunités de croissance et de développement chez les clients existants.
- Mettre en œuvre des plans d'actions commerciales adaptés à chaque compte.
- Développer les contacts auprès des décideurs et influenceurs clés.
- Promouvoir l'ensemble des offres et services GENERIX auprès des clients de son portefeuille.
- Prospection et développement de nouveaux comptes
- Identifier de nouveaux prospects répondant aux critères de ciblage de l'entreprise sur la liste de compte attribuée.
- Développer un pipeline d'opportunités commerciales qualifiées.
- Réaliser les actions de prospection nécessaires (réseau, recommandations, événements, campagnes commerciales, social selling, appels, etc.).
- Développer la notoriété et la visibilité de Generix sur les segments de marché qui lui sont confiés.
- Gestion des opportunités commerciales
- Comprendre les enjeux métier et les besoins des prospects et clients.
- Identifier les leviers de création de valeur et construire une proposition adaptée.
- Coordonner les ressources internes nécessaires à la réussite des projets.
- Élaborer les propositions commerciales.
- Conduire les négociations commerciales.
- Assurer le suivi des opportunités jusqu'à leur transformation en commandes.
- Développement des revenus
- Détecter les opportunités d'upsell et de cross-sell.
- Favoriser l'adoption de nouvelles offres par les clients existants.
- Contribuer à l'augmentation du revenu généré avec le portefeuille confié.
- Participer à la fidélisation et au renouvellement des clients.
- Pilotage de l'activité
- Assurer la mise à jour et la fiabilité des données dans le CRM.
- Suivre son pipeline et ses prévisions commerciales.
- Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction Générale.
- Partager les tendances observées sur le marché, les attentes clients et les opportunités de développement.
- Formation supérieure commerciale ou équivalente.
- Expérience
- Expérience confirmée dans une fonction commerciale B2B.
- Expérience dans la vente de solutions à valeur ajoutée, de services ou de logiciels.
- Expérience en développement de portefeuille clients et en prospection.
- Expérience dans un environnement Saa S, Supply Chain, Logistique, Finance ou Technologique appréciée.
- Compétences requises
- Savoir-faire
- Développement commercial.
- Gestion de portefeuille clients.
- Prospection et qualification d'opportunités.
- Construction et animation d'un pipeline commercial.
- Maîtrise des outils CRM.
- Capacité à piloter plusieurs opportunités simultanément.
- Savoir-être
- Orientation résultats.
- Sens commercial développé.
- Autonomie et organisation.
- Persévérance.
- Esprit d'initiative.
- Excellentes capacités relationnelles.
- Capacité à influencer et convaincre.
- Goût du travail en équipe.
- Indicateurs de performance
- Chiffre d'affaires généré.
- Croissance du portefeuille confié.
- Nombre d'opportunités créées.
- Valeur du pipeline commercial.
- Taux de transformation des opportunités.
- Nombre de nouveaux clients acquis.
- Revenus issus de l'upsell et du cross-sell.
- Nombre de comptes activement développés.
- Informations complémentaires
Generix Group est une entreprise handi-accueillante : à compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Generix Group traite vos données à caractère personnel dans le cadre de la gestion de votre candidature.
Vous disposez d’un droit d’accès, de rectification, de suppression et d’opposition relatif aux informations vous concernant.
Pour cela, merci d’envoyer votre demande à [email protected] .
Vous trouverez plus d’informations dans la Politique de protection des données accessibles sur www. generixgroup. com.
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Business Developer (F/H) in Puteaux employeur : GENERIX GROUP
Generix Group est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur de chaque projet. Avec des opportunités de développement professionnel et une culture d'entreprise axée sur la performance durable, les employés peuvent s'épanouir tout en contribuant à des solutions qui transforment le secteur de la Supply Chain. Situé dans un cadre propice à la créativité, Generix Group valorise la diversité et l'inclusion, garantissant que chaque voix compte dans la réalisation de nos objectifs communs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer (F/H) in Puteaux
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez GENERIX GROUP
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de GENERIX GROUP. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer (F/H) in Puteaux
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez GENERIX GROUP.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Developer (F/H) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de GENERIX GROUP. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de GENERIX GROUP et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez GENERIX GROUP
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles GENERIX GROUP évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
