En un coup d'œil
- Missions: Développer des relations avec des clients majeurs et proposer des solutions sur mesure.
- Entreprise: Entreprise innovante dans le secteur automobile avec une culture axée sur la collaboration.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, travail à distance et développement professionnel.
- Autres infos: Environnement dynamique avec de réelles opportunités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Impactez les ventes de flottes tout en construisant des relations solides avec des entreprises importantes.
- Qualifications: Expérience en vente automobile et gestion de comptes clés requise.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Le Key Account Manager - Corporate joue un rôle essentiel dans le maintien et le développement des relations avec les principaux clients de flotte d'entreprise. Ce rôle est responsable de la compréhension des besoins des clients, de la fourniture de solutions sur mesure et de l'assurance de la satisfaction client, contribuant ainsi aux objectifs de vente de la flotte de l'entreprise et au succès global des affaires.
Responsabilités
- Développement commercial : Identifier de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes Fleet Corporate existants pour étendre l'empreinte de l'entreprise, maximiser les ventes d'entreprise et augmenter les revenus. Développer et présenter des propositions et des solutions qui répondent aux besoins des clients et s'alignent sur les offres de l'entreprise. Négocier des contrats et des accords mutuellement bénéfiques pour l'entreprise et le client. Partager régulièrement les résultats et recommandations avec le Directeur des Ventes.
- Gestion de la relation client : Établir et maintenir des relations solides avec les entreprises de leasing à long terme, les entreprises de leasing à court terme et les clients de flotte d'entreprise, en mettant l'accent sur les grandes entreprises, par exemple, une taille de flotte et/ou des opportunités de 250 véhicules ou plus. Agir en tant que point de contact principal pour les comptes assignés, en répondant à leurs besoins et préoccupations rapidement et professionnellement. Collaborer avec le Directeur des Ventes, les Key Account Managers et les Sales Managers pour assurer une gestion cohérente et efficace de la relation client.
- Performance des ventes : Surveiller la performance des ventes par rapport aux objectifs fixés et rendre compte régulièrement des progrès au Directeur des Ventes.
- Collaboration avec les décideurs clés : Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes externes au sein des comptes Fleet Corporate tels que les Directeurs de Flotte, les Responsables de Flotte, les Responsables des Achats, les Responsables Fournisseurs, les Responsables de la Durabilité et d'autres décideurs d'entreprise pertinents pour garantir la performance globale des affaires Fleet Corporate.
- Soutien et service client : Fournir un soutien de haut niveau pour résoudre des demandes et problèmes clients complexes. Assurer la satisfaction client grâce à un engagement proactif et à une résolution rapide des préoccupations. Collaborer avec les équipes après-vente pour traiter tout problème post-vente et garantir une livraison de service fluide.
- Conformité et normes éthiques : S'assurer que toutes les activités de vente respectent les politiques de l'entreprise, les réglementations locales et les pratiques commerciales éthiques. Promouvoir une culture d'intégrité et de responsabilité au sein de l'équipe et avec les comptes d'entreprise externes.
Défis clés
- Engagement à stimuler la croissance durable des ventes de flotte et à améliorer la satisfaction client.
- Atteindre des résultats et se consacrer à offrir des expériences client exceptionnelles.
- Succès démontré dans la gestion des relations clients dans un environnement dynamique.
- Adaptabilité et résilience face aux conditions changeantes du marché et aux besoins des clients.
Qualifications
- Éducation : Diplôme de Bachelor en Administration des Affaires, Marketing, Économie, Finance, Commerce International ou dans un domaine connexe.
- Expérience professionnelle : Au moins 5 ans d'expérience dans la vente automobile, avec une expérience significative dans les ventes de flotte et la gestion de comptes d'entreprise. Antécédents prouvés de gestion réussie de comptes d'entreprise et d'atteinte des objectifs de vente.
- Familiarité avec l'industrie : Connaissance approfondie de l'industrie automobile, en particulier dans les ventes de flotte, le service client et les partenariats stratégiques. Forte compréhension des principes et pratiques des ventes de flotte.
- Compétences requises : Excellentes compétences en communication, négociation et interpersonnelles. Capacités de réflexion stratégique et de résolution de problèmes. Capacité à penser stratégiquement, à résoudre des problèmes complexes et à prioriser efficacement.
Key Account Manager employeur : Geely Europe
Chez Geely France, nous offrons un environnement de travail dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. En tant qu'employeur, nous valorisons le développement professionnel de nos employés, offrant des opportunités de croissance dans un cadre agile et stimulant. Rejoindre notre équipe, c'est participer à une aventure passionnante dans le secteur automobile tout en bénéficiant d'une approche humaine et respectueuse des talents locaux.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Geely Europe
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Geely Europe. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Geely Europe.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Key Account Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Geely Europe. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Geely Europe et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Geely Europe
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Geely Europe évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
