En un coup d'œil
- Missions: Diriger les ventes et animer une équipe pour atteindre les objectifs commerciaux.
- Entreprise: Geberit, leader dans le domaine sanitaire avec une culture d'inclusion.
- Avantages: Salaire compétitif, mutuelle 100% prise en charge, RTT et véhicule de fonction.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de développement personnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et impactez le marché avec vos compétences.
- Qualifications: Expérience en management commercial et connaissance du secteur sanitaire requises.
Le salaire estimé est compris entre 70000 - 70000 € par an.
CONTEXTE
Dans le cadre d'un départ en retraite, nous recherchons notre futur(e) Directeur(trice) Régional(e) des Ventes Prescription Affaires pour notre région commerciale du Sud, comprenant les départements suivants : 33, 24, 47, 40, 32, 64, 65, 31, 82, 46, 12, 81, 11, 09, 66, 34, 48, 30, 84, 13, 83, 04, 05, 06, 2B, 2A.
VOS PRINCIPALES MISSIONS
- Rattaché(e) au Directeur des Ventes Prescription et Affaires France, vous mettez en œuvre la stratégie et les objectifs commerciaux définis par la Direction des Ventes sur votre secteur géographique.
- Être garant de l’application et du déploiement de la politique commerciale « Pull » de Geberit France auprès des clients indirects (B2B) (maîtres d’ouvrage, maîtres d’œuvre et installateurs principalement) et sur les Marchés Clés ciblés par la Direction.
- Etendre la présence de Geberit auprès des clients indirects « B2B » sur sa région et dans les projets dans lesquels les produits Geberit pourraient être installés.
- Encadrer et animer l’équipe, notamment en définissant les règles de fonctionnement du service, fixant les objectifs de l’équipe, en cohérence avec la stratégie de l’entreprise, évaluant les performances individuelles et collectives et les challengeant et en assurant la formation et la montée en compétence des collaborateurs sous sa responsabilité.
- S’assurer de la bonne compréhension de la politique commerciale par ses équipes (politique de prix, de Conditions Générales de Ventes, de conditions générales de réductions de prix, coopération commerciale, réseaux et méthodes de distribution, choix des marchés, effort publicitaire et de promotion etc.).
- Suivre et analyser les actions de son équipe et proposer des actions correctives.
- Appuyer et accompagner ses collaborateurs via une forte présence terrain, lors des visites de la clientèle.
- S’assurer de la qualité et de la quantité d’affaires suivies par ses équipes, les accompagner dans le suivi de ce portefeuille d’affaires, suivre les indicateurs affaires sur sa région et prendre les mesures correctives si nécessaire.
- Gérer les moyens financiers alloués à sa région pour animer les ventes : budgets Services Distincts locaux, gratuits, etc.
- Rechercher des informations concernant le marché (concurrence, clients, conjoncture etc.) et réaliser une veille sur les affaires régionales d'envergure.
- Participer activement aux Comités Commerciaux et être force de proposition et d’analyse dans les échanges précédents les décisions prises pendant ces comités.
- Coordonner avec ses homologues les projets transrégionaux (quand les acteurs du projet ne sont pas dans la région).
- Coordonner avec la Direction Comptes Clés Marchés les plans d’actions sur les Marchés Clés sur sa région.
- Gérer, dans le respect de ses prérogatives, les budgets annuels qui lui sont confiés pour le développement des ventes auprès des partenaires Geberit.
Pour mener à bien vos missions, vous entretiendrez d’étroits liens avec la Direction des Ventes Distribution, la Direction Marketing, le Services Clients ainsi que la Direction Comptes Clés.
VOTRE PROFIL
- Chez Geberit, nous sommes engagés en faveur de l'inclusion et de l'égalité des chances. À ce titre, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
- De formation Bac+4 à Bac+5 dans le domaine du commerce ou de la distribution idéalement, vous justifiez d’une expérience éprouvée d’au moins 5 ans dans le management d’équipes commerciales, idéalement dans le domaine sanitaire ou des fluides.
- Vous avez une très bonne connaissance du tissu économique local, êtes introduit(e) auprès des bureaux d’études et des plateformes « affaires » des distributeurs et appréciez les produits techniques.
- Doté(e) d’un esprit de conquête aigu, vous disposez de réelles capacités d’écoute et de communication.
- Une forte culture de résultats, le goût du travail en équipe, l’organisation, la réactivité, ainsi qu’une bonne résistance à la pression commerciale sont indispensables pour réussir à ce poste.
- Votre sens de l’organisation, votre dynamisme et votre autonomie vous permettent de maîtriser votre périmètre de responsabilité et d’en optimiser son fonctionnement.
- Votre aisance relationnelle, votre sens du service, votre réactivité et votre disponibilité vous permettront de mettre toute votre pédagogie au service de vos interlocuteurs et d’animer votre réseau.
- Vous êtes familier(ère) avec les outils de gestion de la relation clients (ex : CRM).
- Vous résidez ou êtes disposé(e) à déménager sur le périmètre géographique de votre région.
- Vous maîtrisez la langue anglaise, à l’écrit comme à l’oral.
CE QUE NOUS OFFRONS
- Un environnement de travail moderne et convivial ainsi que des équipements performants, une culture d’entreprise engagée et orientée Ressources Humaines ainsi qu’une communication ouverte et transparente en lien avec les principes de notre Boussole.
- Un éventail de missions variées pour développer vos compétences techniques, ainsi que des avantages attrayants :
- Un salaire fixe annuel à partir de 70 000 € bruts (selon expérience) versé sur 13 mois + une part variable annuelle cible à hauteur de 10 000 € bruts.
- Une mutuelle familiale prise en charge à 100%.
- Une prime de participation récurrente avec investissement possible sur notre Plan Epargne Entreprise et/ou notre Plan Epargne Retraite Collectif.
- Un plan d'actionnariat salarié annuel.
- Une forfaitisation du nombre de jours travaillés dans l’année à 217 jours auxquels s’ajoute la journée de solidarité.
- Entre 7 et 11 jours de RTT par an.
- Un véhicule de fonction avec prise en charge des frais de carburant à titre privé.
- Une indemnisation des journées de travail à domicile.
- Une allocation forfaitaire globale compensant les frais fixes et variables induits par l’activité professionnelle à domicile.
- Des initiatives récurrentes en matière de bien-être au travail.
- La possibilité d’acquérir des produits de la marque Geberit à tarifs préférentiels.
Vous souhaitez en apprendre davantage sur notre Groupe et Geberit France? Rendez-vous sur notre site internet.
VOTRE CONTACT
Geberit S.A.R.L. Elisabeth Moulene
Directeur Régional des Ventes Prescription & Affaires (Sud) H/F in Samoreau employeur : Geberit France
Geberit est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif dans la région de Bienne-Grenchen-Lyss. Avec des horaires flexibles, un équilibre entre vie professionnelle et vie privée, ainsi que des opportunités de développement personnel, nous valorisons le bien-être de nos employés tout en leur permettant de contribuer à une image de marque positive. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une culture d'entraide et de respect, où chaque technicien de service joue un rôle clé dans la satisfaction de notre clientèle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur Régional des Ventes Prescription & Affaires (Sud) H/F in Samoreau
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Geberit France
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Geberit France. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur Régional des Ventes Prescription & Affaires (Sud) H/F in Samoreau
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Geberit France.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Directeur Régional des Ventes Prescription & Affaires (Sud) H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Geberit France. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Geberit France et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Geberit France
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Geberit France évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
