En un coup d'œil
- Missions: Diriger le processus de proposition commerciale pour des projets complexes dans la région SEMEA.
- Entreprise: GE Vernova, un leader dans le secteur de l'énergie et de l'industrie.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement dynamique et travail d'équipe.
- Autres infos: Poste autonome avec des possibilités d'évolution et un fort accent sur l'amélioration continue.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez des projets majeurs dans le secteur énergétique.
- Qualifications: 10 ans d'expérience en opérations commerciales et négociation de contrats.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Le Responsable Commercial Offres, en collaboration avec l'équipe de vente et l'équipe d'ingénierie des applications, est responsable de diriger et de gérer l'ensemble du processus ITO (Inquiry to Order) pour des propositions grandes et complexes dans la région SEMEA. Il est chargé de tous les aspects des opportunités assignées, y compris le développement de propositions, l'évaluation et l'atténuation des risques commerciaux, la négociation des contrats clients, la conformité aux processus internes, les approbations, la réservation de commandes et la remise en temps voulu pour répondre aux attentes des clients et atteindre les objectifs de l'entreprise.
Responsabilités essentielles :
- Examiner les documents de demande pour établir une stratégie gagnante en association avec l'équipe de proposition élargie, afin de livrer la proposition à temps, avec qualité et maximiser la satisfaction des clients.
- Développer le plan de proposition, diriger les revues de proposition, surveiller et rendre compte de l'avancement de la proposition.
- Identifier et signaler tout problème ou déviation par rapport à la stratégie d'enchère de manière claire et anticipée.
- Proposer des actions d'atténuation basées sur l'expérience et mettre en œuvre des actions correctives.
- Travailler de manière transversale et coordonner avec des experts en la matière (ingénierie, finance, juridique, services, chaîne d'approvisionnement, gestion de projet, gestion de produit, etc.) pour mettre en œuvre la stratégie de proposition.
- Maîtriser les différents aspects de la proposition commerciale : analyse des risques, courbe de trésorerie, schéma d'achat/contrat, termes et conditions, etc.
- Assurer que le coût total de la proposition est aligné avec la stratégie de proposition en termes de portée des travaux à citer et de provisions pertinentes.
- Préparer des propositions commerciales de la plus haute qualité, complètes et réactives dans les délais.
- Fournir un leadership lors du processus de révision des propositions pour s'assurer que tous les déclencheurs de risque, l'atténuation des risques et les niveaux d'acceptation des risques commerciaux sont correctement abordés.
- Préparer et participer aux réunions avec les clients, s'assurer que les clarifications/réponses/presentations sont disponibles et examinées avant les demandes des clients.
- Développer et maintenir d'excellentes relations avec les clients et les régions.
Qualifications :
- Minimum 10 ans d'expérience en opérations commerciales, développement de propositions, rédaction et négociation de contrats.
- Expérience démontrée dans la négociation de contrats de grande valeur et la gestion d'opérations commerciales complexes.
- Compétences analytiques solides avec la capacité de développer des idées stratégiques et des plans d'action.
- Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles.
- Connaissances techniques des solutions électriques.
- Diplôme en ingénierie préféré.
Caractéristiques souhaitées :
- Autonome et proactif dans la résolution de problèmes.
- Capacité à prendre des décisions éclairées.
- Pensée créative avec attention aux détails.
- Esprit d'équipe engagé dans l'amélioration continue.
- Orientation client avec capacité à répondre rapidement aux besoins des clients.
Responsable commercial Offres (H/F) - Senior Commercial Proposal Manager in Belfort employeur : GE Vernova, Inc.
GE est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et innovant à ceux qui souhaitent se développer dans le domaine des achats et de la chaîne d'approvisionnement. Avec une culture axée sur la collaboration et l'excellence, les employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle, tout en travaillant sur des projets passionnants au sein d'une entreprise mondiale. De plus, GE valorise la diversité et l'inclusion, ce qui en fait un lieu de travail enrichissant et stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable commercial Offres (H/F) - Senior Commercial Proposal Manager in Belfort
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme GE Vernova, Inc., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable commercial Offres (H/F) - Senior Commercial Proposal Manager in Belfort
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour GE Vernova, Inc.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur GE Vernova, Inc. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez GE Vernova, Inc.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme GE Vernova, Inc. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de GE Vernova, Inc..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
