Surgery Modality Manager FBL in Buc

La personne occupant le poste de Surgery Modality Manager FBL joue un rôle clé de leadership commercial et stratégique, avec la responsabilité de définir et de mettre en œuvre la stratégie de la modalité Chirurgie en France, Belgique, Luxembourg et Pays-Bas (FBL) au sein de la région Internationale.

Elle est directement responsable de la croissance des commandes, du chiffre d'affaires, de la rentabilité, des parts de marché et de la satisfaction client. Elle veille également à garantir un positionnement optimal de l'offre, une discipline tarifaire rigoureuse et une exécution efficace du portefeuille produits dans l'ensemble de la zone. Cela inclut le développement et le déploiement d'une stratégie commerciale et marketing locale, en étroite collaboration avec l'équipe internationale de la modalité Chirurgie et les équipes commerciales locales.

La personne encadre, accompagne et développe une équipe performante composée de Modality Sales Specialists et de Clinical Education Specialists. Elle travaille en partenariat étroit avec les équipes commerciales, marketing, cliniques, service et gestion de comptes afin d'accélérer la croissance de l'activité et de renforcer l'impact auprès des clients.

Ce poste est également essentiel pour développer des relations durables avec les clients, renforcer les partenariats stratégiques du secteur, accroître la rigueur commerciale et positionner GE HealthCare Surgery comme un acteur de référence sur son marché dans la région FBL.

Responsabilités :

• Posséder et atteindre les objectifs trimestriels et annuels pour les commandes, le chiffre d'affaires, la marge et la part de marché dans le portefeuille Chirurgie en FBL.
• Développer et exécuter la stratégie de vente de la zone en alignement avec les priorités de LCT, Zone et International Surgery.
• Diriger la discipline de prévision et la gestion du pipeline, en garantissant une visibilité précise, une priorisation claire et une exécution rigoureuse.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie locale du portefeuille Chirurgie, y compris la tarification, le positionnement, la configuration et la gestion de la rentabilité.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de comptes pour identifier, qualifier et convertir les opportunités de croissance dans les segments de santé publics et privés.
• Renforcer l'intensité commerciale par des revues actives des affaires, la gestion de l'entonnoir, la stratégie d'appel d'offres et un suivi discipliné.
• Construire et maintenir des relations solides et durables avec les principaux acteurs de la santé, les hôpitaux, les départements chirurgicaux, les KOLs, les partenaires de canal et les organisations sectorielles à travers FBL.
• Agir en tant que voix du client, en fournissant des informations sur le marché, les besoins des clients et l'intelligence concurrentielle aux équipes de marketing et de produits internationales.
• Identifier proactivement les tendances du marché, les dynamiques concurrentielles, les mouvements de prix et les besoins des clients pour informer la stratégie locale.
• Renforcer les partenariats externes pour améliorer la visibilité sur le marché, améliorer le taux de réussite et débloquer de nouvelles opportunités de croissance.
• Diriger le ciblage des clients, les démonstrations de produits, le développement de sites de référence et les visites de sites pour soutenir la conversion commerciale.
• Assurer un positionnement clair des produits et une différenciation, alignés sur les propositions de valeur des clients et les besoins en matière de flux de travail chirurgical.
• Développer et exécuter une stratégie marketing localisée pour la Chirurgie en FBL, en partenariat avec l'équipe internationale de la modalité.
• Traduire les campagnes internationales, les lancements de produits et les priorités du portefeuille en une exécution locale percutante.
• Définir la segmentation des clients, les comptes cibles, les priorités de campagne, les expositions, les événements, les outils de vente et les messages.
• Surveiller et rapporter les tendances du marché, l'activité des concurrents, l'évolution des prix, le mouvement des parts de marché et les retours des clients.
• Assurer une communication efficace à double sens entre le terrain, les équipes commerciales locales et le marketing international.