En un coup d'œil
- Missions: Développez les ventes et gérez un portefeuille clients dans la région Grand Est.
- Entreprise: Leader européen des engins de voirie, engagé dans l'économie locale et écoresponsable.
- Avantages: Autonomie, travail à distance, équipe dynamique et opportunités de croissance.
- Autres infos: Poste en home office avec déplacements fréquents.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et impactez positivement votre région.
- Qualifications: Expérience en vente B to B et connaissance des appels d'offres.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Entreprise française, nous sommes le leader Européen des engins de voirie, et plus spécifiquement des bennes à ordure ménagère (BOM).
Reconnus pour la qualité et la fiabilité de nos matériels et notre Service-Après-Vente, nous développons des solutions performantes pour nos clients : Partenaire historique des communes et des opérateurs engagés dans la collecte et la valorisation des déchets, nous soutenons les actions écoresponsables et participons à l'économie locale.
Nous innovons pour une collecte Intelligente et continuons à développer notre savoir-faire intégrant de nombreuses technologies.
Suite au prochain départ en retraite de notre Responsable commercial pour la région Grand-Est, nous recherchons son successeur.
Votre mission est de développer les ventes des produits et services sur la région Grand Est .
Vous travaillez en relation directe avec le Chef des Ventes et avec le Directeur Commercial.
Avec beaucoup d'autonomie, vous gérez totalement votre secteur.
Parmi vos responsabilités : - Développement et gestion d'un portefeuille de clients : identification et prospection, fidélisation des clients existants.
Suivi d'un réseau d'affaires au travers de contacts locaux (concessionnaires, services publics). - Conseil auprès de vos prescripteurs - Négociation des contrats (vente, location, services et SAV) - Rédaction de la réponse aux consultations clients publics et privés ainsi que l'élaboration des fiches techniques châssis. - Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale - Définition du plan d'action commercial de votre secteur géographique - Informations sur SALESFORCE des RDV pris et des comptes rendus de visites - Etablissement du budget annuel et suivi tout au long de l'année - Organisation et planification des opérations commerciales : relances clients et règlements des factures ; résolution des litiges et des problématiques avec l'aide du SAV - Partage des informations clientèle au réseau SAV - L'analyse et le suivi des données clients, de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective, afin de conserver et faire croître le niveau de part de marché Doté d'une solide expérience à un poste de responsabilité commerciale, vous répondez au profil suivant : - Expérience dans la vente de biens d'équipements aux collectivités locales et auprès des grands comptes (B to B). - Très bonne connaissance des réponses à appels d'offres.
Professionnel de la vente doté d'un esprit d'entrepreneur, vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes : - Très autonome - A l'écoute du client, capable de créer des relations sur le long terme - Structuré et organisé, sachant gérer les contacts - Capacité à négocier Vous rejoindrez une équipe compétente et engagée au sein d'une entreprise innovante.
Le poste est en home office, basé dans la région Grand Est.
Lieu du poste : Déplacements fréquents
Responsable Commercial itinérant - EST H/F (CDI) in Riedisheim employeur : GBO HUMAN RESOURCES
Rejoindre notre entreprise, c'est intégrer un groupe familial reconnu pour son expertise dans les solutions d'automatisation et de connexions électriques. Situé à Tremblay-en-France, nous offrons un environnement de travail collaboratif où l'innovation et la qualité sont au cœur de nos valeurs. En tant que Responsable Service Automation, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en contribuant à des projets significatifs dans un secteur en pleine croissance.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial itinérant - EST H/F (CDI) in Riedisheim
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme GBO HUMAN RESOURCES, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial itinérant - EST H/F (CDI) in Riedisheim
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour GBO HUMAN RESOURCES:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur GBO HUMAN RESOURCES et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez GBO HUMAN RESOURCES
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme GBO HUMAN RESOURCES utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de GBO HUMAN RESOURCES.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
