En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations de confiance avec des leaders technologiques et gérez des comptes stratégiques.
- Entreprise: Gartner, leader mondial en analyses et conseils technologiques.
- Avantages: Salaire compétitif, commissions illimitées, formation de classe mondiale et culture collaborative.
- Autres infos: Opportunités de croissance professionnelle dans un environnement inclusif et dynamique.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui façonne l'avenir de l'IA et impacte le monde des affaires.
- Qualifications: 15 ans d'expérience, compétences en vente consultative et relations avec des clients de haut niveau.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Le Client Director est responsable de la définition, de la direction et de l'exécution de la stratégie pour les clients mondiaux ou les comptes régionaux majeurs d'une importance stratégique et génératrice de revenus substantiels. Le Client Director aura un quota de vente et se concentrera sur la livraison de valeur au client, la fidélisation des clients et le développement de nouvelles affaires.
Ce que vous ferez :
- Accéder et développer des relations de confiance basées sur la valeur avec les dirigeants technologiques les plus seniors et leurs équipes dans de grands comptes mondiaux.
- Développer une compréhension approfondie de la stratégie commerciale du client, des moteurs, des objectifs et des initiatives - traduisant cela en opportunités pour le client afin de maximiser la valeur reçue et d'identifier de nouvelles opportunités de livraison de valeur.
- Devenir un conseiller de confiance pour le client dans tous ses principaux sites.
- Diriger la stratégie globale de compte et de territoire pour stimuler la croissance et la fidélisation d'année en année.
- Développer des solutions de compte exemplaires et des architectures de licence – construisant la vision et la stratégie du compte, et conduisant l'exécution vers l'état souhaité.
- Orchestrer et mobiliser la planification et l'exécution des comptes avec des partenaires internes inter-BU.
- Gérer le compte avec pour résultat une augmentation de l'engagement client et une augmentation de la fidélisation et de la croissance du compte.
- Responsabilité de quota alignée à un compte multinational spécifique.
- Construire et démontrer la maîtrise de la méthodologie de vente Gartner et des produits.
- Conduire l'exécution cohérente des meilleures pratiques éprouvées de Gartner.
- Responsable de la prévision et de l'exactitude des prévisions sur une base mensuelle/trimestrielle/annuelle.
- Maintenir et tirer parti des connaissances concurrentielles.
Ce dont vous aurez besoin :
- 15+ années d'expérience dont plus de 10 ans d'expérience en vente.
- Antécédents de succès dans un environnement de vente consultative avec quota, de préférence dans la vente de haute technologie (services ou logiciels).
- Expérience avérée dans la création et le développement de nouvelles relations de confiance avec des clients et prospects de niveau C et de niveau senior dans de grandes entreprises multinationales.
- Compétent en planification de comptes mondiaux, gestion de territoire et développement d'architectures de solutions/licences.
- Démonstration forte d'intellect, de dynamisme, de compétences d'influence, de présence exécutive, de construction de relations, d'acuité commerciale, de collaboration et de communications convaincantes.
- Capacité prouvée à comprendre les problèmes à l'échelle de l'entreprise et à structurer des solutions innovantes et intégrées.
- Compréhension complète des centres d'achat technologique et des processus d'approvisionnement des grands comptes mondiaux.
- Connaissance approfondie et pertinente de l'industrie, spécifique aux marchés verticaux par territoire.
- Excellentes compétences en présentation et maîtrise des applications commerciales (par exemple, PowerPoint, outils CRM, Word, Excel, etc.).
- Compétence dans la navigation à travers le cycle de vie complet du processus de vente.
- Un diplôme de licence est souhaité, un diplôme de master est un plus.
Ce que vous obtiendrez :
- Salaire compétitif, politique généreuse de congés payés, programme de correspondance de charité, et plus encore !
- Structure de commission sans plafond.
- Programmes de formation à la vente de classe mondiale et programmes de développement des compétences.
- Participation annuelle à l'événement "Winners Circle" dans des destinations exclusives pour les meilleurs performeurs.
- Culture collaborative et orientée vers l'équipe qui embrasse l'inclusion.
- Opportunités de développement professionnel et de croissance de carrière.
Chez Gartner, Inc. (NYSE:IT), nous guidons les leaders qui façonnent le monde. Notre mission repose sur une analyse experte et des idées audacieuses pour fournir des informations commerciales et technologiques objectives et exploitables, aidant les leaders d'entreprise et leurs équipes à réussir dans leurs priorités critiques. Depuis notre création en 1979, nous avons grandi pour atteindre 20 000 associés dans le monde entier qui soutiennent plus de 13 000 entreprises clientes dans environ 90 pays et territoires.
Nous faisons un travail important, intéressant et substantiel qui compte. C'est pourquoi nous recrutons des associés ayant la curiosité intellectuelle, l'énergie et la motivation pour vouloir faire une différence. La barre est sans excuse élevée. Tout comme l'impact que vous pouvez avoir ici.
Gartner est l'autorité mondiale sur l'IA. Chez Gartner, vous rejoindrez une entreprise au cœur de la révolution de l'IA. Gartner offre des conseils proactifs et objectifs tout au long des parcours IA de nos clients. Nous établissons la norme pour la manière dont les organisations tirent parti de l'intelligence artificielle pour générer un impact significatif.
Il est temps d'être chez Gartner, avec des opportunités illimitées de faire un véritable impact, de développer vos compétences et de construire une carrière durable et significative dans un domaine qui redéfinit notre façon d'opérer.
La politique de Gartner est de fournir des opportunités d'emploi égales à tous les candidats et employés sans distinction de race, couleur, croyance, religion, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, état matrimonial, statut de citoyenneté, âge, origine nationale, ascendance, handicap, statut de vétéran ou tout autre statut légalement protégé.
Client Director, Global Enterprise France in Paris employeur : Gartner
Gartner est un employeur exceptionnel qui valorise le développement personnel et professionnel de ses employés, offrant des opportunités de progression illimitées dans un environnement collaboratif et inclusif. Avec un salaire compétitif, des commissions non plafonnées et des avantages exceptionnels, vous aurez la chance de faire une réelle différence dans un marché technologique dynamique comme la France, tout en bénéficiant d'une formation de classe mondiale et d'un soutien continu pour atteindre vos objectifs. Rejoindre Gartner, c'est s'engager dans une aventure enrichissante où vos idées peuvent devenir réalité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Client Director, Global Enterprise France in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Gartner
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Gartner. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Client Director, Global Enterprise France in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Gartner.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Client Director, Global Enterprise France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Gartner. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Gartner et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Gartner
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Gartner évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
