En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations de confiance avec des leaders technologiques et gérez des comptes stratégiques.
- Entreprise: Gartner, une entreprise innovante avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, congés généreux, programme de dons caritatifs et plus encore !
- Autres infos: Opportunités de développement professionnel et croissance illimitée.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites une réelle différence pour des clients mondiaux.
- Qualifications: 15 ans d'expérience, dont 10 en vente consultative dans le secteur technologique.
Le salaire estimé est compris entre 72000 - 88000 € par an.
Le Client Executive est responsable de la définition, de l'orientation et de l'exécution de la stratégie pour les clients mondiaux ou les comptes régionaux majeurs d'une importance stratégique et génératrice de revenus substantiels. Le Client Executive aura un quota de vente et se concentrera sur la livraison de valeur au client, la fidélisation des clients et le développement de nouvelles affaires.
Ce que vous ferez :
- Accéder et développer des relations basées sur la confiance avec les leaders technologiques seniors et leurs équipes dans de grands comptes mondiaux.
- Développer une compréhension approfondie de la stratégie commerciale du client, des moteurs, des objectifs et des initiatives - en traduisant cela en opportunités pour maximiser la valeur reçue et identifier de nouvelles opportunités de livraison de valeur.
- Devenir un conseiller de confiance pour le client dans tous ses principaux sites.
- Diriger la stratégie globale de compte et de territoire pour stimuler la croissance et la fidélisation d'année en année.
- Développer des solutions de compte exemplaires et des architectures de licence – construire la vision et la stratégie du compte, et conduire l'exécution vers l'état souhaité.
- Orchestrer et coordonner la planification et l'exécution des comptes avec des partenaires internes inter-BU.
- Stimuler une activité élevée en coordonnant les stratégies de prospection et en conduisant l'exécution de la prospection.
- Gestion de compte avec pour résultat une augmentation de l'engagement client et une augmentation de la fidélisation et de la croissance du compte.
- Responsabilité de quota alignée à un compte multinational spécifique.
- Construire et démontrer une maîtrise de la méthodologie de vente Gartner et des produits.
- Conduire l'exécution cohérente des meilleures pratiques éprouvées de Gartner.
- Responsable des prévisions et de l'exactitude des prévisions sur une base mensuelle/trimestrielle/annuelle.
- Maintenir et tirer parti des connaissances concurrentielles.
Ce dont vous aurez besoin :
- 15+ années d'expérience dont plus de 10 ans d'expérience en vente.
- Antécédents de succès dans un environnement de vente consultative avec quota, de préférence dans la vente de haute technologie (services ou logiciels).
- Expérience avérée dans l'établissement et le développement de nouvelles relations basées sur la confiance avec des clients et prospects de niveau C et de niveau senior dans de grandes entreprises multinationales.
- Compétent en planification de comptes mondiaux, gestion de territoire et développement d'architectures de solutions/licences.
- Démonstration forte d'intellect, de dynamisme, de compétences d'influence, de présence exécutive, de construction de relations, de sens commercial, de collaboration et de communications convaincantes.
- Capacité prouvée à comprendre les problèmes à l'échelle de l'entreprise et à structurer des solutions innovantes et intégrées qui fournissent un soutien à la décision informatique aux entreprises mondiales.
- Compréhension complète des centres d'achat technologique et des processus d'approvisionnement des grands comptes mondiaux.
- Connaissance extensive et pertinente de l'industrie, spécifique aux marchés verticaux par territoire.
- Excellentes compétences en présentation et maîtrise des applications commerciales (par exemple, PowerPoint, outils CRM, Word, Excel, etc.).
- Compétence dans la navigation à travers le cycle de vie complet du processus de vente.
- Maîtrise de l'anglais et du français.
- Baccalauréat ou maîtrise – souhaité.
Ce que vous obtiendrez :
- Salaire compétitif, politique généreuse de congés payés, programme de correspondance de dons, et plus encore !
- Culture collaborative et orientée vers l'équipe qui embrasse la diversité.
- Opportunités de développement professionnel et de croissance illimitée.
Gartner s'engage à être un employeur garantissant l'égalité des chances et offre des opportunités à tous les chercheurs d'emploi, y compris ceux ayant des handicaps.
Client Executive, GTS employeur : Gartner
Gartner est un employeur exceptionnel qui valorise le développement personnel et professionnel de ses employés, offrant des opportunités de progression illimitées dans un environnement collaboratif et inclusif. Avec un salaire compétitif, des commissions non plafonnées et des avantages exceptionnels, vous aurez la chance de faire une réelle différence dans un marché technologique dynamique comme la France, tout en bénéficiant d'une formation de classe mondiale et d'un soutien continu pour atteindre vos objectifs. Rejoindre Gartner, c'est s'engager dans une aventure enrichissante où vos idées peuvent devenir réalité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Client Executive, GTS
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Gartner
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Gartner. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Client Executive, GTS
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Gartner.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Client Executive, GTS !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Gartner. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Gartner et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Gartner
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Gartner évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
