Client Executive, Global Enterprise France in Paris

À propos du rôle : Ce rôle de Client Executive est responsable de la définition de la stratégie pour des comptes régionaux majeurs qui sont d'une importance stratégique et génératrice de revenus substantiels. Cette position est généralement axée sur un petit nombre de comptes stratégiques (entreprises mondiales, multinationales) et est responsable de la génération de nouvelles affaires au sein de ceux-ci, portant une quota de vente alignée avec les comptes spécifiques.

Ce que vous ferez :

• Responsable de la direction de la stratégie pour les comptes globaux et stratégiques, y compris la conduite et la coordination des activités de vente et de relation.
• Compréhension détaillée de la stratégie commerciale des grands clients, des moteurs, des objectifs et des initiatives, et traduction de ceux-ci en opportunités de vente pour Gartner.
• Établir et maintenir des relations exécutives avec les clients pour devenir le conseiller de confiance.
• Gestion des comptes avec pour résultat une augmentation de la satisfaction client et une augmentation de la rétention et de la croissance des comptes.
• Responsabilité de quota alignée sur des comptes stratégiques spécifiques.
• Maîtrise et exécution cohérente de la méthodologie de vente interne de Gartner.
• Compétence en planification de grands comptes et compréhension de la gestion de territoire.
• Gestion de l'exactitude des prévisions sur une base mensuelle/trimestrielle/annuelle.
• Maintien d'une connaissance et d'un focus concurrentiels.
• Responsabilité fiscale en ce qui concerne la gestion des dépenses.
• Connaissance approfondie des produits et services de Gartner.

Ce dont vous aurez besoin :

• 10-15 ans d'expérience externe avec un succès prouvé dans la vente consultative, de préférence une expérience dans les hautes technologies (services, logiciels ou matériel).
• Capacité à prospecter et à gérer des relations au niveau C et senior au sein de grandes entreprises multinationales.
• Démonstration forte d'intellect, de dynamisme, de présence exécutive et d'acuité commerciale.
• Expérience prouvée dans la construction d'excellentes relations avec les clients, offrant des insights stratégiques et ajoutant de la valeur à leur entreprise.
• Capacité prouvée à comprendre les enjeux à l'échelle de l'entreprise et à structurer des solutions innovantes et intégrées qui fournissent un soutien décisionnel en TI aux entreprises mondiales.
• Compréhension complète des centres d'achat technologique.
• Connaissance extensive et pertinente de l'industrie, spécifique aux marchés verticaux par territoire.
• Excellente maîtrise de l'informatique.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale/présentation.
• Capacité à développer et à réaliser des présentations efficaces avec des décideurs contractuels (niveau C).
• Connaissance du cycle de vie complet du processus de vente, de la prospection à la conclusion.
• Maîtrise de l'anglais et du français.
• Un diplôme de licence est préférable ; un master ou un diplôme avancé est un plus.

Qui sommes-nous ?

Chez Gartner, Inc. (NYSE:IT), nous guidons les leaders qui façonnent le monde. Notre mission repose sur une analyse experte et des idées audacieuses pour fournir des insights commerciaux et technologiques objectifs et exploitables, aidant les dirigeants d'entreprise et leurs équipes à réussir dans leurs priorités critiques. Depuis notre création en 1979, nous avons grandi pour atteindre 20 000 associés dans le monde entier qui soutiennent plus de 13 000 entreprises clientes dans environ 90 pays et territoires. Nous faisons un travail important, intéressant et substantiel qui compte. C'est pourquoi nous recrutons des associés ayant la curiosité intellectuelle, l'énergie et la motivation de vouloir faire la différence. La barre est sans compromis élevée. Tout comme l'impact que vous pouvez avoir ici.

Qu'est-ce qui rend Gartner un excellent endroit pour travailler ?

Notre vaste potentiel de marché, pratiquement inexploité, offre des opportunités illimitées - des opportunités qui peuvent même ne pas exister actuellement - pour vous permettre de grandir professionnellement et de vous épanouir personnellement. La distance que vous parcourez est déterminée par votre passion et votre performance. Nous recrutons des personnes remarquables qui collaborent et gagnent en équipe. Ensemble, notre objectif unificateur est de fournir des résultats à nos clients. Nos équipes sont inclusives et composées d'individus de différentes géographies, cultures, religions, ethnies, races, genres, orientations sexuelles, capacités et générations. Nous investissons dans de grands leaders qui font ressortir le meilleur de vous et de l'entreprise, nous permettant de multiplier notre impact et nos résultats. C'est pourquoi, année après année, nous sommes reconnus dans le monde entier comme un excellent lieu de travail.

Gartner est l'autorité mondiale sur l'IA. Chez Gartner, vous rejoindrez une entreprise au cœur de la révolution de l'IA. Gartner fournit des conseils proactifs et objectifs tout au long des parcours IA de ses clients. Nous établissons la norme sur la manière dont les organisations tirent parti de l'intelligence artificielle pour générer un impact significatif. Vous aurez accès à des ressources, une expertise et une technologie inégalées, et jouerez un rôle clé dans l'aide à Gartner et à nos clients pour innover et croître alors que nous utilisons l'IA pour transformer les paysages commerciaux et technologiques. C'est un moment passionnant d'être chez Gartner, avec des opportunités illimitées de faire un véritable impact, de développer vos compétences et de construire une carrière durable et significative dans un domaine qui redéfinit notre façon d'opérer.

Que proposons-nous ?

Gartner offre des avantages de classe mondiale, une rémunération hautement compétitive et des récompenses disproportionnées pour les meilleurs performeurs. Dans notre environnement de travail hybride, nous offrons la flexibilité et le soutien nécessaires pour que vous puissiez prospérer - travaillant virtuellement lorsque cela est productif et se réunissant avec des collègues dans une communauté dynamique, engagée et inspirante.

Égalité des chances en matière d'emploi : La politique de Gartner est de fournir des opportunités d'emploi égales à tous les candidats et employés sans distinction de race, couleur, croyance, religion, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, état matrimonial, statut de citoyenneté, âge, origine nationale, ascendance, handicap, statut de vétéran ou tout autre statut légalement protégé et de s'efforcer d'avancer les principes d'égalité des chances en matière d'emploi. Gartner s'engage à être un employeur garantissant l'égalité des chances et offre des opportunités à tous les chercheurs d'emploi, y compris ceux ayant des handicaps. Si vous êtes une personne qualifiée avec un handicap ou un vétéran handicapé, vous pouvez demander un aménagement raisonnable si vous êtes incapable ou limité dans votre capacité à utiliser ou accéder à la page carrière de l'entreprise en raison de votre handicap. Vous pouvez demander des aménagements raisonnables en appelant les ressources humaines au +1 (203) 964-0096 ou en envoyant un e-mail à ApplicantAccommodations@gartner.com.