En un coup d'œil
- Missions: Développez des opportunités commerciales et collaborez avec des leaders IT pour transformer les entreprises.
- Entreprise: Gartner, un leader mondial dans le domaine de l'IA et des technologies.
- Avantages: Salaire compétitif, commissions illimitées, formation continue et environnement de travail flexible.
- Autres infos: Opportunités de carrière illimitées et culture inclusive valorisant la diversité.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites une réelle différence dans le monde des affaires.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et capacité à influencer des dirigeants C-level.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À propos du rôle : La France est l'un des plus grands marchés technologiques d'Europe, avec une économie numérique d'une valeur de plus de 70 milliards d'euros et un fort investissement des entreprises dans les logiciels, le cloud et les services informatiques. Les DSI français augmentent leurs dépenses en IA, transformation cloud, cybersécurité, analyse de données et initiatives de modernisation numérique. Les meilleures opportunités pour les équipes de vente se trouvent dans l'adoption de l'IA, la migration vers le cloud, la résilience cybernétique et les plateformes de données, qui restent toutes des priorités au niveau du conseil d'administration. Les secteurs cibles clés incluent la banque, la fabrication, l'aérospatiale, le secteur public, la santé et les grandes organisations de services aux entreprises.
Ce que vous ferez : Rechercher et développer de nouvelles opportunités commerciales avec des organisations nouvelles pour Gartner dans votre territoire, depuis le premier contact client jusqu'à la conclusion, en ciblant les parties prenantes C-Level des grandes entreprises. Convertir des prospects viables en clients actifs de Gartner, en possédant l'ensemble de la conversation de vente et de la négociation, jusqu'à la transition des nouveaux clients vers l'équipe de gestion des comptes. Aligner la bonne combinaison d'informations, de conseils et d'outils pratiques pour apporter de la valeur au partenariat. Continuellement construire un pipeline d'opportunités de haute qualité pour atteindre vos indicateurs de performance.
Ce dont vous aurez besoin : Plus de 6 ans d'expérience en vente B2B, de préférence dans des environnements de vente complexes et intangibles. Expérience en développement commercial ou en acquisition de nouveaux clients dans un rôle de vente fortement souhaitée. Expérience de vente à et/ou d'influence auprès d'exécutifs de niveau C. Antécédents prouvés de respect et de dépassement des objectifs de vente. Capacité prouvée à gérer et à prévoir précisément un processus de vente complexe. Volonté de voyager si nécessaire.
Ce que vous obtiendrez : Nos employés sont notre atout le plus précieux, nous investissons donc en eux dès le premier jour. Lorsque vous rejoignez notre équipe, vous aurez accès à une vaste gamme d'avantages pour vous aider à bien vivre. Ces ressources sont conçues pour soutenir votre bien-être physique, financier et émotionnel. Formation de classe mondiale grâce à notre Sales Academy lorsque vous rejoignez et formation continue de notre équipe L&D et de la direction des ventes. Potentiel d'avancement illimité en tant que professionnel de la vente ou progression vers des postes de leadership. Environnement inclusif avec un bon équilibre entre vie personnelle et familiale.
Qui sommes-nous ? Chez Gartner, Inc. (NYSE:IT), nous guidons les leaders qui façonnent le monde. Notre mission repose sur une analyse experte et des idées audacieuses pour fournir des informations commerciales et technologiques exploitables et objectives, aidant les dirigeants d'entreprise et leurs équipes à réussir dans leurs priorités critiques. Depuis notre création en 1979, nous avons grandi pour atteindre 20 000 associés dans le monde entier qui soutiennent plus de 13 000 entreprises clientes dans environ 90 pays et territoires.
Business Development Executive, LE/GE, GTS in Paris employeur : Gartner, Inc.
Gartner est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail collaboratif et inclusif qui valorise la diversité et l'innovation. Avec des opportunités de développement professionnel inégalées et une culture axée sur la performance, les employés peuvent s'épanouir tout en contribuant à des projets significatifs dans le domaine de l'intelligence artificielle. De plus, notre structure de commission sans plafond et nos programmes de formation de classe mondiale garantissent que chaque membre de l'équipe est récompensé pour ses efforts et son succès.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Executive, LE/GE, GTS in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Gartner, Inc., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Executive, LE/GE, GTS in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Gartner, Inc.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Gartner, Inc. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Gartner, Inc.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Gartner, Inc. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Gartner, Inc..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
