En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations de confiance avec des clients de haut niveau et identifiez des opportunités de croissance.
- Entreprise: Gartner, une entreprise leader dans l'analyse et les conseils technologiques.
- Avantages: Salaire compétitif, commissions illimitées, formation de classe mondiale et culture collaborative.
- Autres infos: Opportunités de développement professionnel et environnement de travail inclusif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique au cœur de la révolution de l'IA et faites une réelle différence.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et capacité à influencer des dirigeants de haut niveau.
Le salaire estimé est compris entre 54000 - 66000 € par an.
À propos de ce rôle : Le poste d'Account Executive est un rôle de vente sur le terrain responsable de la rétention et de la croissance des clients. Les Account Executives établissent des relations de confiance avec les dirigeants de niveau C et leurs équipes. Ils comprennent les priorités critiques de leurs clients et s'assurent que ces derniers reçoivent la valeur attendue de leur relation avec Gartner, tout en identifiant des opportunités pour une livraison de valeur plus forte avec des offres de produits alternatives. Les Account Executives se voient attribuer un territoire de clients de grandes entreprises. Dans notre segment de grandes entreprises utilisateurs, les Account Executives travaillent avec des clients ayant plus de 1 milliard de dollars de revenus annuels. Dans notre segment de grandes entreprises fournisseurs de technologie, les Account Executives travaillent avec des clients ayant plus de 500 millions de dollars de revenus annuels.
Ce que vous ferez :
- Conduire la livraison de valeur avec les clients actuels de Gartner, en veillant à ce que les clients maximisent la valeur qu'ils reçoivent de leurs services Gartner.
- Identifier, cultiver, qualifier et conclure des opportunités de croissance client par le biais de ventes croisées et de ventes additionnelles.
- Construire continuellement un pipeline d'opportunités de haute qualité pour atteindre vos indicateurs de performance, en veillant à ce que les KPI soient respectés.
- Responsabilité de quota pour votre territoire assigné.
- Gérer des ventes complexes à fort revenu dans des environnements commerciaux diversifiés.
- Posséder la prévision et la planification des comptes sur une base mensuelle/trimestrielle/annuelle.
Ce dont vous aurez besoin :
- 5 à 8 ans d'expérience en vente B2B, de préférence dans des environnements de vente complexes et intangibles.
- Expérience de vente à et/ou d'influence auprès des dirigeants de niveau C.
- Antécédents prouvés de respect et de dépassement des objectifs de vente.
- Capacité prouvée à posséder, gérer et prévoir un processus de vente complexe.
- Volonté de voyager si nécessaire.
- Un diplôme de licence est préférable.
- Maîtrise de l'anglais et du français.
Ce que vous obtiendrez :
- Salaire compétitif, politique généreuse de congés payés, programme de correspondance de dons, et plus encore !
- Structure de commission sans plafond.
- Programmes de formation à la vente de classe mondiale et programmes de développement des compétences.
- Participation à l'événement annuel « Winners Circle » dans des destinations exclusives pour les meilleurs performeurs.
- Culture collaborative et orientée vers l'équipe qui embrasse l'inclusion.
- Opportunités de développement professionnel et de croissance de carrière.
Account Executive, France in Paris employeur : Gartner, Inc.
Gartner est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail collaboratif et inclusif qui valorise la diversité et l'innovation. Avec des opportunités de développement professionnel inégalées et une culture axée sur la performance, les employés peuvent s'épanouir tout en contribuant à des projets significatifs dans le domaine de l'intelligence artificielle. De plus, notre structure de commission sans plafond et nos programmes de formation de classe mondiale garantissent que chaque membre de l'équipe est récompensé pour ses efforts et son succès.
