En un coup d'œil
- Missions: Diriger la stratégie commerciale et développer le e-commerce pour une marque de skincare de luxe.
- Entreprise: Galénic, une Maison française innovante dans le domaine du skincare scientifique.
- Avantages: Rémunération attractive, rôle stratégique et environnement entrepreneurial.
- Autres infos: Poste basé à Paris avec des déplacements à l'international.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le développement international d'une marque prestigieuse.
- Qualifications: Expérience en distribution internationale et e-commerce dans le secteur de la beauté.
Le salaire estimé est compris entre 85500 - 104500 € par an.
À propos de Galénic
Fondée en 1978 par Pierre Fabre, Galénic est une Maison française de skincare scientifique qui associe excellence de la recherche, innovation et savoir-faire du luxe français. Portée par son centre d'innovation scientifique à Toulouse et par l'ouverture de la Maison Galénic Paris, la marque entre dans une nouvelle phase de développement. Notre ambition est de construire un modèle de distribution sélectif, international et omnicanal, conjuguant e-commerce, retail expérientiel, distributeurs premium et partenariats stratégiques.
Votre mission
Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous aurez la responsabilité de construire, piloter et accélérer le développement commercial de Galénic en Europe et sur ses marchés internationaux prioritaires. Vous serez responsable de la performance commerciale, de la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité de nos différents canaux de distribution. Vous interviendrez à la fois sur la définition des stratégies commerciales, leur exécution opérationnelle et la structuration progressive des équipes. Votre objectif : transformer l'ambition internationale de Galénic en un business durable, rentable et scalable.
Vos responsabilités
- Piloter la stratégie et la performance commerciale
- Construire et déployer la stratégie commerciale à trois ans, en cohérence avec les ambitions de la marque.
- Définir les objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et de développement pour chaque canal.
- Piloter les budgets commerciaux, business plans, forecasts et P&L par canal.
- Définir et suivre les indicateurs clés : Net Sales, marge, productivité, conversion, sell-in et sell-out.
- Identifier les opportunités de croissance et optimiser les investissements commerciaux.
- Accélérer le développement du e-commerce DTC
- Piloter la performance commerciale du e-commerce en collaboration avec les équipes Digital et Marketing.
- Développer le chiffre d'affaires, le taux de conversion, le panier moyen et la fidélisation client.
- Suivre la rentabilité du canal, les coûts d'acquisition et la contribution commerciale des investissements marketing.
- Développer une approche commerciale fondée sur la connaissance client, les données et la performance.
- Développer la performance de la Maison Galénic Paris
- Accompagner le développement commercial de notre Maison, véritable flagship expérientiel de la marque.
- Piloter les objectifs de chiffre d'affaires des soins et des ventes retail.
- Optimiser les réservations, le taux d'occupation des cabines, la conversion post-soin et la productivité commerciale.
- Accompagner les équipes opérationnelles dans l'atteinte de leurs objectifs, tout en préservant l'excellence de l'expérience client.
- Construire et développer notre réseau de distribution international
- Définir et déployer les plans de développement commercial sur les marchés prioritaires.
- Identifier, sélectionner et négocier avec les distributeurs et partenaires locaux.
- Construire les business plans par marché : objectifs commerciaux, conditions de distribution, investissements, marges et rentabilité.
- Piloter les relations avec les partenaires, leurs engagements commerciaux et leurs performances.
- Accompagner les lancements et le développement progressif de nouveaux marchés.
- Développer les partenariats stratégiques
- Structurer un réseau sélectif de partenaires auprès des hôtels de luxe, palaces, spas, cliniques esthétiques, clubs privés et acteurs du luxe.
- Identifier et développer les opportunités commerciales à forte valeur ajoutée.
- Construire des modèles de partenariat rentables et pérennes.
- Piloter la contribution de ces partenariats au développement commercial et à la visibilité de Galénic.
- Construire et animer l'organisation commerciale
- Structurer progressivement les équipes commerciales, en fonction du développement de l'activité.
- Manager et accompagner les responsables opérationnels et commerciaux.
- Développer une culture de performance, de responsabilité et d'excellence commerciale.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Global & Regional Marketing, Finance, Supply Chain et les partenaires internationaux.
Profil recherché
10 à 15 ans dans la beauté, dont une expérience significative en distribution internationale et une exposition réelle au e-commerce et au retail. Expérience confirmée de direction commerciale ou de business development senior dans l'univers du skincare premium, de la beauté sélective ou du luxe. Expérience significative du développement international, notamment à travers des réseaux de distributeurs. Très bonne compréhension des enjeux du e-commerce DTC et de la distribution physique premium. Expérience dans la construction et le pilotage de business plans, budgets et P&L. Capacité démontrée à développer de nouveaux marchés, négocier des accords commerciaux et structurer des équipes. Forte sensibilité à l'univers du luxe, à l'expérience client et à la valeur de marque. Profil entrepreneurial, pragmatique, autonome et orienté résultats. Capacité à évoluer dans un environnement international, interculturel et en transformation. Anglais courant indispensable.
Ce que nous offrons
Un rôle stratégique au cœur de la transformation et du développement international d'une Maison française de skincare scientifique. L'opportunité de construire une organisation commerciale multicanale, avec une véritable responsabilité sur la croissance et la rentabilité. Une collaboration directe avec la Direction Générale et la Direction Marketing. Un environnement entrepreneurial combinant héritage français, innovation scientifique et ambition internationale. Une rémunération attractive.
Localisation : Paris, avec déplacements à l'international. Rattachement : Direction Générale Galénic Europe.
Head of Sales - France & International in Paris employeur : GALENIC COSMETICS LABORATORY
Galénic est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs une culture de travail dynamique et axée sur l'innovation dans le secteur du luxe. En tant que Freelance Luxury Partnerships Manager, vous bénéficierez d'une grande autonomie pour développer des partenariats stratégiques tout en ayant accès à des opportunités de croissance professionnelle au sein d'une maison française renommée. Rejoindre Galénic, c'est faire partie d'une équipe passionnée par l'excellence et le bien-être, dans un environnement stimulant et inspirant.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de GALENIC COSMETICS LABORATORY
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Head of Sales - France & International in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez GALENIC COSMETICS LABORATORY
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de GALENIC COSMETICS LABORATORY. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Head of Sales - France & International in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez GALENIC COSMETICS LABORATORY.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Head of Sales - France & International !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de GALENIC COSMETICS LABORATORY. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de GALENIC COSMETICS LABORATORY et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez GALENIC COSMETICS LABORATORY
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles GALENIC COSMETICS LABORATORY évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
