Les missions du poste
GAC SOFTWARE scale-up lyonnaise et internationale (locaux en Espagne, Italie, Belgique) , leader sur les applications de gestion de flottes automobiles, 160 salariés, développe et propose des logiciels métier 100% web. Dans une ambiance de travail détendue et dynamique, nos projets novateurs permettent à nos équipes, dans un environnement AGILE, de déployer leur créativité, leur capacité d'innovation et leurs qualités humaines.
Rejoignez GAC Software et contribuez directement à notre développement sur le marché de la gestion de flotte automobile. Votre objectif : conquérir de nouveaux clients, comprendre leurs enjeux et construire avec eux des solutions durables, de la première prise de contact jusqu'à la signature et au lancement du projet.
Vos missions ?
Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales sur votre périmètre.
- Conduire vos actions de prospection et développer un portefeuille de prospects BtoB.
- Comprendre les enjeux métiers de vos interlocuteurs et leur présenter une offre adaptée.
- Piloter des cycles de vente longs : découverte, démonstration, proposition, négociation et closing.
- Négocier les conditions commerciales dans le respect de la stratégie définie avec votre manager.
- Formaliser les offres, émettre les devis et accompagner la signature des contrats.
- Garantir la traçabilité de vos actions et de vos échanges dans le CRM.
- Participer au lancement des projets avec les équipes internes, puis maintenir un lien de qualité avec les clients et les CSM.
- Représenter GAC lors de salons et d'événements professionnels.
- Partager régulièrement vos résultats, vos prévisions et vos retours marché.
Le profil recherché
Le profil que nous recherchons : Vous justifies d'une première expérience commerciale réussie de 2 à 3 ans, idéalement en vente BtoB de solutions à forte valeur ajoutée.Vous êtes attiré(e) par la vente de solutions logicielles SaaS et motivé(e) par les cycles de vente longs et complexes.Vous vous intéressez au secteur automobile, à la mobilité et à leurs évolutions.Une connaissance de l'écosystème de la gestion de flotte constitue un véritable atout.Vous maîtrisez les techniques de prospection, de découverte, de négociation et de closing.Vous savez construire un discours clair, rédiger des propositions soignées et synthétiser les besoins d'un client.Vous utilisez avec aisance les outils bureautiques et collaboratifs, notamment Microsoft 365 et un CRM. Vos atouts et softs-skills pour réussir : Un tempérament de développeur : curiosité, énergie et goût du challenge.Une vraie ténacité pour faire avancer vos opportunités jusqu'à leur conclusion.Une écoute active et une communication convaincante, à l'écrit comme à l'oral.Le sens du collectif et l'envie de travailler avec plusieurs expertises internes.Une organisation rigoureuse, de l'autonomie et le goût du résultat.Une attention constante portée à la satisfaction et à la qualité de la relation client.
Bienvenue chez GAC SOFTWARE
GAC SOFTWARE scale-up lyonnaise et internationale (locaux en Espagne, Italie, Belgique) , leader sur les applications de gestion de flottes automobiles, 160 salariés, développe et propose des logiciels métier 100% web. Dans une ambiance de travail détendue et dynamique, nos projets novateurs permettent à nos équipes, dans un environnement AGILE, de déployer leur créativité, leur capacité d'innovation et leurs qualités humaines.
Mais aussi...
Nous vous offrons :Un environnement de travail dynamique, aligné avec les valeurs de l'entreprise : Bienveillance, Innovation et Simplicité.De nombreux évènements internes proposés et portés par tous (afterworks, activités entre collègues, sorties sportives, séminaire...)90j de télétravail par anUn rythme hebdomadaire de 38h30 : une partie des heures supplémentaires est payée et l'autre sous forme de 3 RTT7 jours GAC (jours OFF) offertsUn forfait mobilité durableDes tickets restaurant 10 €Un accord d'intéressement.
Le profil que nous recherchons :
- Vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie de 2 à 3 ans, idéalement en vente BtoB de solutions à forte valeur ajoutée.
- Vous êtes attiré(e) par la vente de solutions logicielles SaaS et motivé(e) par les cycles de vente longs et complexes.
- Vous vous intéressez au secteur automobile, à la mobilité et à leurs évolutions.
- Une connaissance de l'écosystème de la gestion de flotte constitue un véritable atout.
- Vous maîtrisez les techniques de prospection, de découverte, de négociation et de closing.
- Vous savez construire un discours clair, rédiger des propositions soignées et synthétiser les besoins d'un client.
- Vous utilisez avec aisance les outils bureautiques et collaboratifs, notamment Microsoft 365 et un CRM.
Vos atouts et softs-skills pour réussir :
- Un tempérament de développeur : curiosité, énergie et goût du challenge.
- Une vraie ténacité pour faire avancer vos opportunités jusqu'à leur conclusion.
- Une écoute active et une communication convaincante, à l'écrit comme à l'oral.
- Le sens du collectif et l'envie de travailler avec plusieurs expertises internes.
- Une organisation rigoureuse, de l'autonomie et le goût du résultat.
- Une attention constante portée à la satisfaction et à la qualité de la relation client.
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