En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations commerciales et gérez le cycle de vie des ordinateurs d'entreprise.
- Entreprise: Furb, spécialiste du matériel reconditionné avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail, formation et matériel Apple reconditionné.
- Autres infos: Opportunités d'évolution vers un poste d'account executive.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise en pleine croissance et faites la différence dans le secteur IT.
- Qualifications: Expérience en relation client et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 40000 - 40000 € par an.
Un ordinateur d’entreprise peut avoir plusieurs vies.
Pour qu’il en ait une deuxième, il faut que quelqu’un s’en occupe au bon moment, avec ses données et sa logistique.
Beaucoup d’entreprises ne savent pas encore que nous pouvons le faire pour elles.
Ce poste existe pour aller à leur rencontre.
À propos de Furb
Furb accompagne le parc informatique des entreprises sur tout son cycle de vie, avec une spécialisation Apple.
Nous fournissons du matériel reconditionné, testé et gradé en toute transparence (Sourcing), nous gérons le parc au quotidien (Furb Ops), puis nous reprenons les machines en fin de cycle pour les revaloriser, avec un certificat d’effacement par numéro de série (Reprise).
Nous travaillons exclusivement avec des entreprises, depuis deux hubs : Paris et Atlanta.
Une entreprise et un marché en forte croissance.
Le poste
Vous travaillez directement avec le CCO en charge du développement commercial, pour faire grandir la Reprise en Europe.
- Ouvrir des comptes : scale-ups et ETI équipées en Mac, en France puis au Royaume-Uni, en Allemagne, aux Pays-Bas, en Espagne et dans les pays nordiques, par téléphone, e-mail et Linked In.
- Trouver le bon interlocuteur et qualifier chaque parc.
- Mener les premiers rendez-vous et présenter ce que Furb apporte jusqu'au closing.
- Suivre vos reprises jusqu’au bout : inventaire du client, estimation avec nos opérations, offre présentée de vive voix, collecte, diagnostic et certificats d’effacement.
- Tenir Hub Spot à jour le jour même et suivre vos indicateurs clés.
- Ce que nous attendons
- Le goût du téléphone : beaucoup d’appels sans perdre en précision.
- De la rigueur : un CRM à jour, des relances au bon moment, des engagements tenus.
- De la curiosité : comprendre un client avant de lui vendre quelque chose.
- L’envie de progresser : vous demandez des retours et vous les appliquez.
- Une première expérience commerciale ou de relation client : stage, alternance, premier poste ou autre métier.
- Français et anglais professionnel.
- Ce qui serait apprécié
Une première expérience de prospection B2B, une connaissance de l’IT en entreprise ou de l’écosystème Apple, une troisième langue (espagnol, allemand, néerlandais ou langue nordique), la pratique de Hub Spot.
- Ce que nous proposons
- 40000 € bruts annuels à objectifs atteints : 30000 € de fixe et 10000 € de variable cible.
- Montreuil, sur site, avec un jour de télétravail par semaine après la période d’essai.
- Une formation de départ à l’atelier (matériel Apple, estimation, effacement certifié des données) et un cadre déjà posé : grille d’estimation, méthode de ciblage, séquences et supports commerciaux.
- Un travail au quotidien avec un fondateur, sur tout le cycle, et une évolution possible vers un poste d’account executive (portefeuille clients) selon vos résultats.
- Le Mac Book de votre choix reconditionné par nos ateliers, titres-restaurant Swile, mutuelle et prévoyance Alan, 50 % de l’abonnement aux transports en commun.
- Le processus
Quatre étapes avec une réponse sous 48 heures à chacune : un échange de trente minutes avec un fondateur, une mise en situation d’une heure (un appel de prospection à préparer sur un cas fictif), un entretien d’une heure avec l’équipe commerciale sur site à Montreuil.
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Business Developer employeur : Furb
Furb est un employeur exceptionnel qui offre une expérience d'alternance enrichissante au sein d'une startup dynamique et en pleine croissance. En rejoignant notre équipe à Montreuil, vous bénéficierez d'une formation immersive à la vente B2B, d'un environnement engagé pour l'économie circulaire, ainsi que d'opportunités de développement personnel et professionnel dans le secteur technologique. Notre culture d'entreprise valorise la collaboration, l'innovation et le bien-être des employés, faisant de Furb un lieu idéal pour ceux qui souhaitent allier passion pour la tech et impact positif.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Furb, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Furb:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Furb et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Furb
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Furb utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Furb.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
