En un coup d'œil
- Missions: Diriger des appels d'offres complexes et construire des propositions gagnantes.
- Entreprise: Fujitsu, pionnier de la technologie et de l'innovation depuis 1935.
- Avantages: Travail flexible, environnement dynamique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Processus de recrutement inclusif valorisant la diversité.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le monde numérique.
- Qualifications: 8 ans d'expérience en Avant-Vente et compétences en gestion de projet.
Le salaire estimé est compris entre 54000 - 66000 € par an.
- Lieu de travail: Paris
- Flexibilité du lieu de travail: Plusieurs emplacements dans le monde
- ID demande: 12271
- Date de début de publication: 12/10/2026
Chez Fujitsu, notre but est de créer un monde plus durable en renforçant la confiance au sein de la société grâce à l'innovatinon.
Fondée au Japon en 1935, Fujitsu est un pionnier de la technologie et de l'innovation depuis des décennies.
Aujourd'hui, en tant que premier partenaire mondial de transformation numérique, Fujitsu s'engage à transformer les entreprises et la société afin qu'elles relèvent les défis de l'ère numérique.
Comptant quelque 130 000 employés dans plus de 50 pays, Fujitsu offre un vaste éventail de produits, services et solutions.
Nous collaborons avec nos clients à la cocréation de solutions de transformation numérique à l'échelle de l'entreprise tout en travaillant activement à résoudre les problèmes sociaux et à contribuer aux Objectifs de développement durable (ODD) des Nations Unies.
- L’équipe
- Pre Sales Services de Fujitsu Continental Europe recherche un(e)
Bid Director pour rejoindre ses équipes centrales Avant-Vente Services. Le poste s’inscrit au sein de l’équipe en charge de la gestion des opportunités de services d’une valeur comprise entre
5 et 100 millions d’euros .
Le périmètre géographique couvre le
Portugal, l’Espagne, la France, la Suisse, l’Allemagne, le Luxembourg, la Belgique, les Pays-Bas, la Suède, l’Estonie et la Finlande .
Le rôle consiste à piloter des opportunités complexes de services IT/IS (Informatique et Systèmes d’Information).
Le/la Bid Director pilote les opportunités les plus stratégiques et les plus complexes de Fujitsu.
Il/elle anime les équipes impliquées dans les réponses aux appels d’offres afin de construire des propositions gagnantes, conformes aux exigences des clients tout en respectant les standards élevés d’intégrité du Groupe.
Il/elle gère l’ensemble du cycle de réponse à appel d’offres, depuis le premier contact client jusqu’à la signature du contrat, en définissant la stratégie, le plan et le budget nécessaires pour garantir des réponses de qualité, dans le respect des délais et des coûts.
- Responsabilités Principales
- Pilotage des appels d’offres : Diriger et motiver l’ensemble de l’équipe projet afin d’atteindre un objectif commun de succès commercial.
- Définition de la stratégie de gain (Win Strategy) : Développer, avec le responsable d’opportunité ou en tant que responsable d’opportunité, une stratégie de conquête et une proposition de valeur alignées sur la stratégie globale de Fujitsu.
- Qualification des opportunités : Contribuer à l’évaluation des opportunités grâce aux retours d’expérience, aux analyses concurrentielles et aux ateliers de définition de stratégie.
- Relation client : Piloter les interactions avec les clients tout au long du cycle d’appel d’offres (présentations, workshops, sessions de dialogue, négociations contractuelles) et mobiliser le management Fujitsu lorsque nécessaire.
- Gestion budgétaire des offres : Élaborer et suivre le budget associé à chaque opportunité.
- Planification des réponses : Construire un plan détaillé garantissant la réalisation des activités nécessaires à la production d’une proposition robuste et compétitive.
- Gestion des ressources : Identifier, organiser et coordonner les ressources nécessaires à la préparation des offres.
- Lancement des appels d’offres : Organiser et animer les réunions de lancement avec l’ensemble des parties prenantes.
- Développement des propositions : Superviser la conception des solutions et propositions commerciales afin d’assurer leur conformité aux besoins du client et à la stratégie de gain.
- Rédaction des réponses : Garantir la production de documents de réponse de grande qualité, mettant en avant les facteurs différenciants et les thèmes gagnants.
- Gestion des risques : Identifier, analyser et piloter les risques, hypothèses et dépendances associés à chaque appel d’offres.
- Finalisation contractuelle : Accompagner les équipes commerciales dans les phases de négociation et de signature des contrats.
- Clôture et transfert : Assurer le transfert formel des contrats gagnés vers les équipes opérationnelles et organiser les retours d’expérience.
- Gestion des parties prenantes : Maintenir une relation étroite avec les sponsors, décideurs et parties prenantes clés afin d’obtenir leur soutien.
- Amélioration continue : Contribuer à l’évolution des pratiques d’avant-vente en partageant les bonnes pratiques, connaissances et retours d’expérience.
- Votre Profil
- Minimum 8 ans d’expérience dans la gestion d’opportunités de services en Avant-Vente (Pre Sales).
Une expérience en gestion de projet et/ou en delivery constitue un atout.
Forte orientation business et capacités de leadership reconnues.
- Sens de l’organisation, rigueur et attention aux détails. Excellentes compétences en présentation orale et en rédaction de propositions commerciales.
- Solides capacités de négociation. Bonne compréhension des aspects financiers.
- Connaissance approfondie des services informatiques (IT Services). Expérience de la négociation contractuelle.
- Maîtrise professionnelle de l’anglais et du français. La connaissance du néerlandais est un plus.
- Aide au déménagement offerte: Non
- Parrainage de visa approuvé: Non
Chez Fujitsu, nous nous sommes engagés à mettre en oeuvre un processus de recrutement inclusif qui valorise les divers antécédents et expériences de tous les candidats.
Nous croyons qu'embaucher des personnes provenant de divers horizons nous rend plus forts, non pas parce que c'est la bonne chose à faire, mais parce que nous pouvons ainsi tirer parti d'un plus vaste éventail de perspectives et d'expériences de vie.
- #Europe_Priority
- #J-18808-Ljbffr
Presales Bid Director in Paris employeur : Fujitsu
Fujitsu Paris est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation et la performance sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés en proposant des opportunités de formation continue et de progression de carrière, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Rejoindre notre équipe à Paris, c'est intégrer une entreprise qui soutient vos ambitions tout en vous permettant de contribuer à des projets significatifs dans le secteur technologique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Presales Bid Director in Paris
✨Rejoindre des groupes spécialisés
Pour le conseil IT, n’hésite pas à rejoindre des groupes sur LinkedIn ou des forums spécialisés. Ces espaces sont souvent fréquentés par des professionnels comme ceux de Fujitsu et peuvent te donner un aperçu des tendances du secteur et des opportunités non publiées.
✨Préparer des études de cas
Dans le conseil IT, les études de cas sont souvent utilisées lors des entretiens. Prépare quelques exemples concrets où tu as résolu des problèmes techniques ou optimisé des processus. Cela montre non seulement tes compétences, mais aussi ton approche analytique.
✨Participer à des meetups tech
Assiste à des meetups ou des conférences liés au conseil IT. C'est une excellente occasion de rencontrer des employés de Fujitsu et de te faire connaître dans le milieu. Qui sait, tu pourrais décrocher un entretien juste en discutant avec les bonnes personnes !
✨Postuler directement via notre site
Quand tu vois une annonce pour un poste chez Fujitsu, n'oublie pas de postuler directement sur notre site ! Ça assure que ta candidature soit vue en priorité. Et n'hésite pas à mentionner ton intérêt pour nos valeurs et notre culture d'entreprise.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Presales Bid Director in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:Dans le conseil IT, il est essentiel de mettre en avant tes compétences techniques. Assure-toi de mentionner les langages de programmation que tu maîtrises, ainsi que les outils et technologies que tu as utilisés dans tes précédents projets. Utilise ton CV pour démontrer ton expertise et les résultats que tu as obtenus.
Relève des projets concrets:Si tu as travaillé sur des projets spécifiques, n’hésite pas à les inclure dans ton CV ou ta lettre de motivation. Décris comment tu as résolu des problèmes techniques pour des clients ou amélioré des systèmes existants. Cela montre ton aptitude à transformer des défis complexes en solutions.
Personnalise ta lettre de motivation:Montre ton intérêt pour Fujitsu en personnaliser ta lettre de motivation. Explique pourquoi tu es attiré par leur approche du conseil IT et comment tu peux contribuer à leurs projets. Nous voulons voir que tu es véritablement passionné par ce que nous faisons !
Soigne la présentation de ton CV:Dans le milieu du conseil, la clarté et la concision sont de mise. Utilise une mise en page professionnelle et évite le jargon. N’oublie pas d’inclure une section sur ta formation et tes certifications. Des éléments comme les certifications IT peuvent vraiment faire la différence !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Fujitsu
✨Maîtrise des outils IT
En tant que consultant IT, il est crucial de démontrer ta maîtrise des outils et des méthodologies couramment utilisés dans le secteur. Prépare-toi à discuter de logiciels spécifiques comme les outils de gestion de projet (par exemple, JIRA ou Trello) et de la façon dont tu les as utilisés dans des projets passés.
✨Cas pratiques à la clé
Attends-toi à des études de cas ou des scénarios pratiques lors de ton entretien. Sois prêt à analyser un problème IT et à proposer une solution en temps réel. Cela montrera ton aisance à travailler sous pression et ta capacité à résoudre des problèmes complexes.
✨Préparation à des questions comportementales
Pour un poste à plein temps, les recruteurs chercheront aussi à évaluer ta culture d'entreprise et ta compatibilité. Prépare des exemples concrets de tes expériences passées où tu as démontré leadership, esprit d'équipe ou gestion de conflit. Ces anecdotes peuvent vraiment faire la différence.
✨Connaissances sectorielles
Assure-toi de te renseigner sur les tendances actuelles du secteur IT, comme la cybersécurité ou l'intelligence artificielle. Cela te permettra de démontrer non seulement tes compétences, mais aussi ton engagement à rester à jour avec les évolutions technologiques importantes qui intéressent Fujitsu.
