En un coup d'œil
- Missions: Diriger la gestion des offres et l'engagement à travers l'Europe continentale.
- Entreprise: Fujitsu, un leader mondial en transformation numérique et innovation.
- Avantages: Travail flexible, opportunités de développement professionnel et environnement inclusif.
- Autres infos: Voyages réguliers à travers l'Europe et collaboration avec des équipes multiculturelles.
- Pourquoi ce job: Jouez un rôle clé dans la transformation numérique et le développement durable.
- Qualifications: Expérience en gestion d'équipe et compétences en gestion des parties prenantes.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Job Location: Paris, Lisboa, Braga, Gävle, Göteborg, Helsinki, Linköping, Madrid, Malmö, Stockholm, Uppsala
Location Flexibility: Multiple Locations Globally
At Fujitsu, our purpose is to make the world more sustainable by building trust in society through innovation.
Founded in Japan in 1935, Fujitsu has been a pioneer in technology and innovation for decades.
Today, as a world-leading digital transformation partner, we are committed to transforming business and society in the digital age.
With approximately 130,000 employees across over 50 countries, Fujitsu offers a broad range of products, services, and solutions.
We collaborate with our customers to co-create solutions that drive enterprise-wide digitalization while actively working to address social issues and contribute to the United Nations Sustainable Development Goals (SDGs).
The Head of Bid Management - Continental Europe is responsible for leading the Bid Management and Engagement Management capability across Continental Europe, supporting opportunities from Finland to Portugal and working closely with Country Presales Leaders, Sales teams and Global Presales functions.
This is a key leadership role within the Continental Europe Presales organisation.
Reporting directly to the Head of Presales, the successful candidate will lead a team of experienced Bid Managers and Engagement Managers, drive the transformation from Bid Management towards Engagement Management, and play a critical role in supporting large and complex strategic opportunities across the region.
Beyond leading a team, this person will act as a trusted partner to the Head of Presales, helping shape organisational capability, develop future leaders, drive business transformation and strengthen Fujitsu's ability to win and deliver complex opportunities across Continental Europe.
Key Responsibilities
- Lead and develop the Continental Europe Bid Management and Engagement Management community.
- Drive the transformation from Bid Management to Engagement Management across the region.
- Coach and support teams working on complex strategic opportunities and major pursuits.
- Lead capability development, workforce planning, performance management and succession planning activities.
- Support management of the Continental Europe Presales budget and forecasting activities.
- Build strong partnerships with Country Presales Leaders, Sales teams, Strategic Deal teams and Global Presales functions.
- Partner closely with Global Presales teams in India while balancing local market and customer requirements.
- Drive governance, best practices and continuous improvement across the function.
Experience & Skills
We're looking for an experienced leader who combines strong people leadership with commercial awareness and experience operating in complex, multinational environments.
- You Will Ideally Bring
- Experience leading Bid Management, Engagement Management, Strategic Deals or Presales organisations.
- A proven track record of leading experienced professionals across multiple countries.
- Experience supporting large, complex and strategic opportunities.
- Strong stakeholder management and influencing skills.
- The ability to coach, challenge and develop senior professionals.
- Fluency in English and at least one additional European language.
- Experience working in highly multicultural and matrix organisations.
- Travel
- This role requires regular travel across Continental Europe, estimated at approximately
- 20% of working time , together with periodic visits to Global Presales teams in
India (typically once every two years) .
- Relocation Supported: No
- Visa Sponsorship Approved: No
At Fujitsu, we are committed to an inclusive recruitment process that values the diverse backgrounds and experiences of all applicants.
We believe that hiring people from a wide variety of backgrounds makes us stronger, not because it's the right thing to do, but because it allows us to draw on a wider range of perspectives and life experiences.
- #Europe_Priority
- #J-18808-Ljbffr
Head of Bid Management - Continental Europe in Paris employeur : Fujitsu
Fujitsu Paris est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation et la performance sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés en proposant des opportunités de formation continue et de progression de carrière, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Rejoindre notre équipe à Paris, c'est intégrer une entreprise qui soutient vos ambitions tout en vous permettant de contribuer à des projets significatifs dans le secteur technologique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Head of Bid Management - Continental Europe in Paris
✨Rejoindre des groupes spécialisés
Pour le conseil IT, n’hésite pas à rejoindre des groupes sur LinkedIn ou des forums spécialisés. Ces espaces sont souvent fréquentés par des professionnels comme ceux de Fujitsu et peuvent te donner un aperçu des tendances du secteur et des opportunités non publiées.
✨Préparer des études de cas
Dans le conseil IT, les études de cas sont souvent utilisées lors des entretiens. Prépare quelques exemples concrets où tu as résolu des problèmes techniques ou optimisé des processus. Cela montre non seulement tes compétences, mais aussi ton approche analytique.
✨Participer à des meetups tech
Assiste à des meetups ou des conférences liés au conseil IT. C'est une excellente occasion de rencontrer des employés de Fujitsu et de te faire connaître dans le milieu. Qui sait, tu pourrais décrocher un entretien juste en discutant avec les bonnes personnes !
✨Postuler directement via notre site
Quand tu vois une annonce pour un poste chez Fujitsu, n'oublie pas de postuler directement sur notre site ! Ça assure que ta candidature soit vue en priorité. Et n'hésite pas à mentionner ton intérêt pour nos valeurs et notre culture d'entreprise.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Head of Bid Management - Continental Europe in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:Dans le conseil IT, il est essentiel de mettre en avant tes compétences techniques. Assure-toi de mentionner les langages de programmation que tu maîtrises, ainsi que les outils et technologies que tu as utilisés dans tes précédents projets. Utilise ton CV pour démontrer ton expertise et les résultats que tu as obtenus.
Relève des projets concrets:Si tu as travaillé sur des projets spécifiques, n’hésite pas à les inclure dans ton CV ou ta lettre de motivation. Décris comment tu as résolu des problèmes techniques pour des clients ou amélioré des systèmes existants. Cela montre ton aptitude à transformer des défis complexes en solutions.
Personnalise ta lettre de motivation:Montre ton intérêt pour Fujitsu en personnaliser ta lettre de motivation. Explique pourquoi tu es attiré par leur approche du conseil IT et comment tu peux contribuer à leurs projets. Nous voulons voir que tu es véritablement passionné par ce que nous faisons !
Soigne la présentation de ton CV:Dans le milieu du conseil, la clarté et la concision sont de mise. Utilise une mise en page professionnelle et évite le jargon. N’oublie pas d’inclure une section sur ta formation et tes certifications. Des éléments comme les certifications IT peuvent vraiment faire la différence !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Fujitsu
✨Maîtrise des outils IT
En tant que consultant IT, il est crucial de démontrer ta maîtrise des outils et des méthodologies couramment utilisés dans le secteur. Prépare-toi à discuter de logiciels spécifiques comme les outils de gestion de projet (par exemple, JIRA ou Trello) et de la façon dont tu les as utilisés dans des projets passés.
✨Cas pratiques à la clé
Attends-toi à des études de cas ou des scénarios pratiques lors de ton entretien. Sois prêt à analyser un problème IT et à proposer une solution en temps réel. Cela montrera ton aisance à travailler sous pression et ta capacité à résoudre des problèmes complexes.
✨Préparation à des questions comportementales
Pour un poste à plein temps, les recruteurs chercheront aussi à évaluer ta culture d'entreprise et ta compatibilité. Prépare des exemples concrets de tes expériences passées où tu as démontré leadership, esprit d'équipe ou gestion de conflit. Ces anecdotes peuvent vraiment faire la différence.
✨Connaissances sectorielles
Assure-toi de te renseigner sur les tendances actuelles du secteur IT, comme la cybersécurité ou l'intelligence artificielle. Cela te permettra de démontrer non seulement tes compétences, mais aussi ton engagement à rester à jour avec les évolutions technologiques importantes qui intéressent Fujitsu.
