En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe de vente et développer des stratégies commerciales innovantes.
- Entreprise: Fronius, leader technologique dans le secteur de l'énergie et de la soudure.
- Avantages: CDI attractif, véhicule de fonction, formation solide et environnement collaboratif.
- Autres infos: Opportunités de croissance dans un environnement international et innovant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise familiale dynamique et contribuez à des projets révolutionnaires.
- Qualifications: Diplôme Bac +5 et expérience confirmée en management commercial B2B.
Le salaire estimé est compris entre 85500 - 104500 € par an.
Directeur National des Ventes (F/H)
La passion pour les nouvelles technologies, les travaux de recherche intensive et des solutions révolutionnaires : voilà ce qu’incarne Fronius depuis 1945.
En tant que leader technologique, nous cherchons, concevons et réalisons des méthodes innovantes pour le contrôle et la commande de l’énergie pour les techniques de soudage, les systèmes photovoltaïques et les techniques de charge.
Les produits innovants de Fronius se distinguent par leur qualité et leur durabilité.
Ils contribuent à améliorer la productivité et le rendement énergétique tout en diminuant les coûts d’exploitation.
Avec 6400 collaborateurs, Fronius possède 34 filiales dans le monde mais nous n’avons jamais cessé d’être une société indépendante aux valeurs d’une entreprise familiale.
Dans le cadre de son développement et afin d’accompagner ses ambitions de croissance sur le marché français, Fronius France recherche son futur Directeur National des Ventes (F/H).
Vous pilotez une organisation de près de 60 collaborateurs et contribuez directement au développement d'une activité représentant plusieurs dizaines de millions d'euros de chiffre d'affaires.
Vous fédérez les équipes autour d'une vision commune, accompagnez le changement et développez une culture de performance durable.
Nous recherchons un leader capable de défendre les priorités et les besoins de notre filiale auprès du Groupe, tout en développant une culture de coopération forte entre les managers.
Son principal défi consistera à transformer les expertises individuelles en une performance collective durable.
Votre zone d’action : Vous intervenez sur la France entière.
Vous serez basé(e) au siège social de Roissy-en-France.
Vous managez en direct 4 collaborateurs (équipes de Vente, ADV, Marketing et Technique) et, de façon indirecte, une soixantaine de collaborateurs.
- Vos missions principales
- Être le porte-parole des enjeux et des besoins de la filiale auprès du Groupe.
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale afin d'atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité.
- Animer et faire collaborer efficacement les managers sous votre responsabilité pour renforcer la performance collective.
- Développer les synergies entre les équipes commerciales et les autres fonctions de l'entreprise.
- Piloter les résultats commerciaux, les budgets et les ressources de votre périmètre.
- Assurer l'amélioration continue des méthodes de vente, des processus et des outils commerciaux.
- Anticiper les évolutions du marché et identifier les opportunités de développement.
- Profil Recherché
- Formation
- Diplôme Bac +5 en économie, commerce ou dans un domaine technique
- Formation en management – connaissances solides en gestion d’entreprise
- Formation en leadership axée sur le management d’équipes
Expérience professionnelle
- Expérience confirmée (d'au moins 10 ans) en tant que directeur commercial dans un environnement industriel B2B.
- Expérience dans la vente technique, de biens d’équipement.
- Expérience de la négociation avec des clients stratégiques et grands comptes.
- Expérience confirmée en management d’équipes.
- L'expérience dans l’un de nos deux segments stratégiques (Welding ou Solar & Energy) sera très appréciée.
- Compétences et aptitudes
- Très forte culture de l’excellence commerciale, avec une capacité démontrée à structurer, piloter et développer des organisations orientées performance, conquête et satisfaction client.
- Appétence marquée pour le digital et la transformation des pratiques commerciales : maîtrise des outils CRM, de la data commerciale et des leviers numériques au service de l’efficacité des équipes et de l’expérience client.
- Gestion de projet
- Maîtrise des techniques de présentation et d’animation
- Excellentes compétences en communication (ouverture, honnêteté, fiabilité)
- Esprit entrepreneurial, vision stratégique et forte orientation client
- Leadership reconnu : capacité à embarquer, structurer, dynamiser
- Grande disponibilité pour les déplacements
- Maîtrise du pilotage de la performance commerciale par les indicateurs de suivi
- Capacité à conduire des projets de transformation et d’accompagnement du changement
- Langues: Français (niveau natif) et anglais professionnel (échanges réguliers avec la maison mère en Autriche)
- Ce que Fronius vous offre (au-delà du salaire)
- CDI cadre avec rémunération attractive
- Véhicule de fonction (télépéage + carte carburant), téléphone portable
- Parcours d’intégration complet et formation solide
- Équipes expertes, engagées et soudées
- Carte HSBC d’entreprise
- Carte restaurant
- JNT (Journées non travaillées)
- CSE
- Participation
Rejoindre Fronius, c’est intégrer un groupe international reconnu pour son excellence technologique tout en bénéficiant de l’agilité, de la proximité et des valeurs humaines d’une entreprise familiale.
Vous aurez l’opportunité de contribuer directement à la stratégie et au développement d’un acteur de référence sur son marché.
What sets us apart?
Our outstanding corporate culture, which unites us despite all our diversity and individuality.
Our Fronius spirit, our sense of togetherness, is always present.
No matter in which area, whether in day-to-day business or at events: we are all part of the community.
We are Fronius.
We are a family-owned company from Austria active in the electrical and electronics industry.
With Fronius Welding, we are continually revolutionising welding technology, while Fronius Solar & Energy focuses on the best possible use of solar energy and optimising battery charging systems for intralogistics.
We currently employ around 6,700 people worldwide and are always looking for new colleagues to join us in developing sustainable and forward‑looking solutions.
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National Sales Director in Roissy-en-France employeur : Fronius Brasil
Fronius est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et innovant au sein d'une entreprise familiale reconnue pour son excellence technologique. Basé à Roissy-en-France, vous bénéficierez d'une culture d'entreprise collaborative, de formations solides et d'opportunités de développement personnel, tout en contribuant à des projets significatifs dans le secteur des nouvelles technologies. Rejoindre Fronius, c'est faire partie d'une équipe engagée qui valorise la performance collective et l'épanouissement professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher National Sales Director in Roissy-en-France
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Fronius Brasil, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que National Sales Director in Roissy-en-France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Fronius Brasil:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Fronius Brasil et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Fronius Brasil
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Fronius Brasil utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Fronius Brasil.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
