National Sales Manager in Fresnes

Chez Fresenius Medical Care, nous sommes le leader mondial des soins rénaux, engagés à améliorer la vie des patients atteints de maladies rénales chroniques. Notre mission est de fournir des produits, services et soins innovants et de haute qualité tout au long du parcours de soins. Au sein de notre segment Care Enablement, nous développons et fournissons des produits médicaux vitaux, des solutions de santé numérique et des thérapies qui autonomisent les équipes cliniques et améliorent les résultats pour les patients.

En tant que National Sales Manager (Chronic), vous êtes responsable de la direction de l'activité commerciale pour le portefeuille de Dialyse Chronique en France, en développant et en exécutant des stratégies de vente qui stimulent la croissance des revenus, élargissent la part de marché et renforcent les relations avec les clients dans l'écosystème de la santé. Le rôle sert de leader commercial principal pour le portefeuille, garantissant le positionnement réussi des produits et services tout en assurant une croissance durable de l'entreprise et des niveaux élevés de satisfaction client.

Responsabilités clés :

• Développer et exécuter la stratégie commerciale nationale pour le portefeuille de Dialyse Chronique, en veillant à l'alignement avec les objectifs nationaux et régionaux tout en livrant une croissance durable des revenus, une expansion de la part de marché et des objectifs de rentabilité.
• Diriger, coacher et développer l'équipe de vente en fixant des objectifs clairs, des plans de territoire, des stratégies de compte et des KPI de performance pour maximiser l'efficacité de l'équipe et l'impact sur les clients.
• Construire et renforcer des relations stratégiques avec les professionnels de la santé, les décideurs hospitaliers, les organisations d'achat, les leaders d'opinion clés et d'autres parties prenantes pour améliorer l'engagement des clients et les partenariats à long terme.
• Identifier et capitaliser sur les opportunités de marché grâce à une analyse continue des tendances du marché, des besoins des clients et des dynamiques concurrentielles pour accélérer la croissance des affaires et la pénétration du portefeuille.
• Conduire la collaboration interfonctionnelle avec les équipes Marketing, Affaires Médicales, Accès au Marché, Excellence Commerciale et Services pour assurer l'exécution réussie des initiatives commerciales, des lancements de produits et de la commercialisation de nouvelles thérapies.
• Assurer la gestion stratégique des comptes, y compris les processus d'appel d'offres, les négociations contractuelles, les discussions sur les prix, les initiatives d'accès au marché et les plans de développement client.
• Surveiller et optimiser la performance commerciale grâce à une gestion efficace du pipeline, des prévisions de ventes, de l'allocation des ressources, du suivi des performances et des revues commerciales régulières avec la direction.
• Assurer la conformité totale avec les réglementations sanitaires, les politiques de l'entreprise et les normes éthiques tout en promouvant des solutions centrées sur le client qui améliorent les résultats cliniques et la satisfaction des clients.

Votre profil :

• Diplôme de Bachelor en Administration des Affaires, Sciences de la Vie, Gestion de la Santé ou domaine connexe ; MBA ou autre qualification post-universitaire préférée.
• Au moins 5 ans d'expérience commerciale réussie dans les dispositifs médicaux, les produits pharmaceutiques, la technologie de la santé ou des secteurs de la santé connexes.
• Expérience avérée en leadership national dans des rôles tels que National Sales Manager, Marketing ou équivalent, avec un solide bagage en leadership d'équipe de vente et gestion des personnes.
• Succès démontré dans l'atteinte et le dépassement des objectifs commerciaux, la stimulation de la croissance des affaires et la gestion de comptes hospitaliers stratégiques dans des environnements de santé complexes.
• Expertise solide en planification et exécution des ventes stratégiques, prévisions, gestion de pipeline, gestion de comptes clés, négociations contractuelles, processus d'appel d'offres et dynamiques d'accès au marché de la santé.
• Bonne compréhension des systèmes de santé, des environnements de remboursement, et de préférence des produits et thérapies de soins critiques.
• Maîtrise des plateformes CRM (par exemple, Salesforce), SAP, MS Office, outils de reporting commercial et technologies d'engagement client numérique.
• Compétences en communication en français et en anglais avancé, d'autres langues considérées comme un avantage.

Notre offre pour vous :

• Il y a beaucoup à découvrir chez Fresenius Medical Care, quel que soit votre domaine d'expertise et votre niveau d'expérience - tous dédiés à votre parcours professionnel.
• Que ce soit en première ligne ou en coulisses - vous contribuez à rendre une médecine toujours meilleure accessible à un nombre croissant de personnes dans le monde.
• Opportunités individuelles pour une planification de carrière autodéterminée et un développement professionnel.
• Une culture d'entreprise où il y a suffisamment de place pour la pensée innovante - pour trouver ensemble la meilleure solution, pas la plus rapide.
• Un grand nombre de personnes engagées avec une large gamme de compétences, de talents et d'expériences.
• Les avantages d'une entreprise mondiale prospère avec la culture collégiale d'une entreprise de taille intermédiaire.