En un coup d'œil
- Missions: Développe des relations commerciales BtoB et optimise la prospection pour augmenter le chiffre d'affaires.
- Entreprise: FRAIKIN France, leader dans la location de véhicules industriels.
- Avantages: Rémunération fixe + variable attractif, voiture de fonction, participation et intéressement.
- Autres infos: Formation aux méthodes de vente et opportunités de carrière à long terme.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et fais la différence sur le marché BtoB.
- Qualifications: Expérience en vente terrain BtoB et formation commerciale supérieure requises.
Le salaire estimé est compris entre 39600 - 48400 € par an.
FRAIKIN France recherche, pour accompagner son développement, un
INGENIEUR COMMERCIAL CONQUÊTE BTOB (H/F)
Sous la responsabilité directe du Chef de l'Agence, l'ingénieur commercial sera chargé de la commercialisation des prestations de services (Location de Véhicules Industriels + services associés) sur de la courte, moyenne et longue durée en B to B sur son secteur géographique.
Il aura pour principales missions
- D'organiser son action commerciale en conformité avec les objectifs fixés
- Analyse de son secteur et de sa concurrence, réalisation d'une veille sur l'évolution de son marché…
- Qualification de son fichier commercial
- Optimisation de son action par la prospection
- Préparation de son plan d'action commercial annuel
- D'assurer le développement du chiffre d'affaires de son secteur auprès de nouveaux prospects :
- Prospection des entreprises cibles (physique / téléphonique)
- Application du processus de prise de contact et d'analyse des besoins
- Mise en avant des produits / services auprès des prospects
- Réalisation des préconisations techniques adaptées (durée, contrainte d'exploitation…)
- Elaboration des propositions commerciales, négociation dans la limite de sa délégation tarifaire, remise de l'offre, signature du contrat
- D'assurer le reporting de son activité
De formation commerciale supérieure, vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum dans la vente terrain de prestations de services en B to B.
Une connaissance du tissue économique locale est impérative.
Des connaissances techniques « Véhicules Utilitaires » ou « Industriels » seraient un plus.
Une formation à nos méthodes de vente vous sera dispensée.
Vous êtes à même de vous investir dans la durée, d'accomplir un travail de fond pour récolter les fruits de votre travail.
Vous êtes coutumier d'une organisation de travail en mode projet.
Rémunération : fixe selon profil + variable attractif non plafonné + voiture de fonction + participation / intéressement
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INGENIEUR COMMERCIAL CONQUÊTE BTOB H/F employeur : Fraikin
Fraikin est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et créatif pour les professionnels de la communication. Avec un contrat CDI, vous bénéficierez d'une culture de travail collaborative, d'opportunités de développement personnel et professionnel, ainsi que d'avantages uniques liés à notre secteur en pleine croissance. Rejoindre Fraikin, c'est s'engager dans une carrière enrichissante au sein d'une entreprise leader dans la location de camions avec chauffeur.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher INGENIEUR COMMERCIAL CONQUÊTE BTOB H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Fraikin, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que INGENIEUR COMMERCIAL CONQUÊTE BTOB H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Fraikin:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Fraikin et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Fraikin
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Fraikin utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Fraikin.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
