Responsable de secteur Bourgogne/Franche-Compté

Le responsable de secteur entretient et développe un portefeuille de clients en assurant la vente de l’ensemble des produits de la gamme auprès des pharmaciens d’officine et des partenaires grossistes et répartiteurs, dans le respect de la LEA (loi d’encadrement des avantages), des codes éthiques internes et externes dans une zone géographique délimitée.

CDT à pourvoir CDD à pourvoir dans la région Bourgogne Franche-Comté dans le cadre du remplacement d’un salarié absent, avec une durée initiale de trois mois, renouvelable selon la prolongation de l’arrêt.

Missions :

• Définir et identifier la stratégie commerciale du secteur en relais de la stratégie nationale.
• Élaborer une analyse du marché sur le secteur et établir un ciblage précis (historique client, appartenance groupements, positionnement de la pharmacie, environnement concurrentiel).
• Définir et mettre en œuvre avec le Directeur Régional un plan d’action sectoriel, à partir des objectifs nationaux et régionaux.
• Mettre en œuvre la prospection commerciale avec un ciblage défini avec la stratégie de l’entreprise.
• Organiser ses tournées : plan de visite et optimisation omni canal (call sortant, RTE).
• Présenter le catalogue des ventes auprès des pharmaciens d’officines et des partenaires en leur proposant une offre adaptée.
• Négocier (prix/volume, conditions de vente, conditions de paiement et de livraisons et services…) et vendre les produits.
• S’assurer de la mise en place des nouveautés et des lancements (PDM cible).
• Vendre les services Sandoz et la proposition de valeur adaptée aux besoins du client (S+ By Sandoz, Plan communication, etc…).
• Adapter une stratégie commerciale avec les partenaires et alimenter la relation commerciale avec les partenaires groupements et grossistes (RP, suivi, réunions commerciales…).
• Assurer le suivi commercial et administratif : monitoring des commandes, facturation, litiges, reprises des périmés, gestion des ruptures de stocks, lien avec le service clients.
• Assurer les remontées d’information partenaires auprès du Directeur Régional tant sur les ventes que sur les informations collectées sur le terrain.
• Suivre les tableaux de bord d’activités, de vente, utiliser les outils Qlik Sense et fiche préparation de visites.
• Former les équipes officinales : organiser et animer les réunions d’informations et d’échanges sur l’environnement et les services proposés par SANDOZ (RP) avec les équipes Officinales.
• Accompagner le pharmacien sur ses nouvelles missions (Bcoach, Oncoach, Brochure environnement, etc.).
• Participer aux salons professionnels régionaux et nationaux.
• Remonter les informations sur les réclamations et la pharmacovigilance.
• Assurer une veille environnementale : Assimiler les données nouvelles des politiques de santé.
• Coordonner et structurer les remontées terrain sur la concurrence, les modifications de l’économie locale & régionale.
• Assurer la veille concurrentielle afin d’identifier les forces/faiblesses de l’entreprise par rapport au marché.

Qualifications :

• Formation : Bac+2 Commercial (BTS Action Commerciale/BTS Force de Vente) OU Bac+2 Scientifique (DUT Biologie/Biochimie) accompagnée d’une formation commerciale OU Diplôme de délégué pharmaceutique.
• Permis de conduire en cours de validité.
• Langues : L’anglais est un plus.
• Expérience : Première expérience réussie de 5 ans minimum, dans la vente en officines de produits génériques, OTC ou dermo‑cosmétiques.