En un coup d'œil
- Missions: Développez le chiffre d'affaires et structurez l'équipe commerciale.
- Entreprise: Entreprise dynamique avec un fort potentiel de croissance.
- Avantages: Salaire compétitif, bonus, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec des possibilités d'évolution rapide.
- Pourquoi ce job: Jouez un rôle clé dans la croissance et le leadership commercial.
- Qualifications: Expérience en développement commercial B2B et connaissance du remarketing.
Le salaire estimé est compris entre 75000 - 75000 € par an.
Rattaché à la Direction Générale, vous jouerez un rôle central dans la croissance du chiffre d’affaires et la structuration de l’organisation commerciale.
- Vos missions
- 1. Développement commercial et acquisition de nouveaux clients
Vous conservez une forte dimension opérationnelle et portez directement une partie du développement commercial.
- Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités de croissance.
- Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la négociation et à la signature.
- Développer votre propre portefeuille d’opportunités commerciales.
- Identifier de nouveaux marchés, segments de clientèle et leviers de développement.
- Construire des relations commerciales durables avec les interlocuteurs clés.
- Coordination et pilotage de la prospection
Vous accompagnez les SDR dans la structuration et l’optimisation de leurs actions de prospection.
- Définir les priorités commerciales et guider les stratégies de ciblage.
- Organiser les campagnes de prospection en fonction des temps forts du marché, des événements sectoriels et des périodes commerciales clés.
- Préparer les actions de prospection en amont des salons professionnels et coordonner le suivi des contacts après les événements.
- Veiller à la qualité des leads générés et à leur bonne transmission aux commerciaux.
- Analyser les résultats des campagnes et identifier les axes d’amélioration.
- Animation et développement de l’équipe Sales
Vous contribuez à faire grandir l’équipe commerciale, à développer les compétences de chacun et à renforcer la performance collective.
- Participer à l’identification des besoins en recrutement, à la sélection et à l’intégration des nouveaux collaborateurs.
- Former, accompagner et faire monter en compétences les SDR et les commerciaux.
- Diffuser les bonnes pratiques commerciales et structurer les méthodes de vente.
- Favoriser le partage d’expérience, la cohésion et la dynamique collective.
- Accompagner la structuration du département Sales et l’amélioration continue de ses performances.
- Pilotage de la performance commerciale et CRM
- Garantir une utilisation rigoureuse de Hub Spot et la fiabilité des données commerciales.
- Suivre les indicateurs de prospection, le pipeline d’opportunités et les résultats commerciaux.
- Analyser les performances individuelles et collectives.
- Mettre en place des actions correctives pour améliorer la conversion et l’efficacité commerciale.
- Assurer une visibilité claire sur l’activité et les perspectives de chiffre d’affaires.
- Salons professionnels et projets transverses
- Identifier les événements et salons professionnels pertinents pour le développement de l’activité.
- Définir les objectifs commerciaux associés et coordonner les actions de prospection.
- Organiser le suivi des prospects générés et mesurer les retombées commerciales.
- Participer aux projets d’amélioration des processus, des outils et des méthodes commerciales.
- Collaborer avec les équipes internes pour accompagner le développement des produits et de l’activité.
- Le profil recherché
- Une expérience sectorielle indispensable
Une expérience commerciale dans l'écosystème du remarketing est essentielle pour comprendre les problématiques des clients, identifier les opportunités pertinentes et être rapidement opérationnel sur le marché.
- Vos compétences et qualités
- Expérience confirmée en développement commercial B2B et acquisition de nouveaux clients.
- Connaissance indispensable du remarketing / retargeting.
- Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de closing.
- Capacité à construire une stratégie de prospection et à coordonner l’activité de SDR.
- Expérience en animation d’équipe, accompagnement et développement des compétences commerciales.
- Maîtrise de Hub Spot ou d’un CRM équivalent, ainsi que du pilotage par les indicateurs.
- Capacité à structurer les processus et à améliorer la performance commerciale.
- Leadership, autonomie, rigueur, sens de l’organisation et forte orientation résultats.
- Les critères de réussite
Votre réussite dans ce poste se mesurera notamment à travers
- Le nombre de nouveaux clients acquis et le chiffre d’affaires généré.
- Le volume et la qualité des opportunités commerciales.
- La conversion des leads issus de la prospection et des salons.
- La fiabilité du pipeline et des données CRM.
- La progression des compétences et l’autonomie des collaborateurs.
- Votre contribution à la structuration et à la performance du département Sales.
Pourquoi rejoindre ce projet ?
Ce poste offre l’opportunité de combiner développement commercial opérationnel, leadership et structuration d’une équipe Sales .
Vous disposerez d’un rôle central auprès de la Direction Générale, avec la possibilité de contribuer directement à la croissance de l’activité, de développer de nouveaux comptes et de faire progresser les pratiques commerciales.
Rémunération : 75 000 € brut annuel fixe + variable.
#J-18808-Ljbffr
Sales Manager in Paris employeur : FoxSales
Rejoindre notre entreprise en tant qu'Account Executive, c'est intégrer une culture dynamique et collaborative où l'innovation est au cœur de nos activités. Nous offrons des opportunités de développement professionnel continu, un environnement de travail stimulant et des avantages uniques tels que des événements de networking et des formations régulières. Située en France, notre équipe valorise la diversité et l'engagement, vous permettant de contribuer significativement à notre succès tout en développant votre carrière dans le secteur MarTech.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Manager in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme FoxSales, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Manager in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour FoxSales:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur FoxSales et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez FoxSales
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme FoxSales utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de FoxSales.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
