En un coup d'œil
- Missions: Développer et gérer des relations avec les partenaires pour stimuler les ventes et la croissance.
- Entreprise: Fortinet, leader mondial en cybersécurité avec une culture inclusive.
- Avantages: Rémunération attractive, développement professionnel et environnement dynamique.
- Autres infos: Opportunités de carrière dans un secteur innovant et en évolution rapide.
- Pourquoi ce job: Rejoignez un leader de la cybersécurité et impactez l'industrie en pleine croissance.
- Qualifications: Expérience en vente, gestion de partenaires et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Job Description Role: Channel Account Manager
Location: Paris, France Fortinet is a global leader in cybersecurity, delivering broad, integrated and automated protection across the entire digital attack surface.
For more than two decades, Fortinet has been at the forefront of cybersecurity innovation, helping organisations protect people, devices and data.
We are looking for a dynamic Channel Account Manager to join the team, supporting our Distribution, SMB and Renewals business.
The Role As a Channel Account Manager, you will be responsible for developing and growing Fortinet's business through our channel ecosystem, working closely with distributors and partners to drive revenue, pipeline and customer adoption.
You will build strong relationships with key channel partners, develop joint business plans and identify opportunities to accelerate growth across the territory.
Key Responsibilities
- Manage and develop relationships with Fortinet distributors and channel partners.
- Build and execute joint business and go-to-market plans with partners to drive revenue and pipeline.
- Identify new business opportunities and develop strategies to increase partner contribution.
- Work with partners on sales, marketing and demand-generation activities, including MDF planning.
- Support partner profitability and business development objectives.
- Deliver sales enablement and training to partners to increase Fortinet knowledge and adoption.
- Work closely with Regional Account Managers and other Fortinet teams to identify and develop opportunities.
- Act as a channel strategist and trusted advisor to the regional sales organisation.
- Collaborate with Marketing, Systems Engineering and other internal teams to execute partner programmes and campaigns.
- Drive business across SMB and renewals, working with partners to maximise retention and growth.
- Carry quarterly and annual revenue targets and take ownership of achieving them.
- What We Are Looking For
- 5+ years of channel sales, partner management or territory management experience within networking, cybersecurity or a related technology sector.
- Proven experience working with distributors, resellers and/or channel partners.
- Strong understanding of the channel ecosystem and partner-led sales models.
- Experience developing joint business plans, marketing plans and pipeline-generation initiatives with partners.
- Commercially driven with a strong focus on revenue and results.
- Ability to identify new opportunities and develop business with existing and new partners.
- Strong presentation, communication and influencing skills, including at executive level.
- Ability to work collaboratively with sales, marketing and technical teams.
- Self-motivated, adaptable and comfortable working in a fast-paced environment.
- A hunter mentality and strong commercial drive.
- Bachelor's degree or equivalent experience preferred.
- Fluency in French and strong English communication skills.
Why Fortinet?At Fortinet, we embrace diversity and inclusivity and encourage applications from candidates of all backgrounds, identities and experiences.
Join a global cybersecurity leader where you will have the opportunity to work with a strong partner ecosystem, develop your career and make a meaningful impact in a rapidly growing industry.
We offer an attractive Total Rewards package designed to support your financial well-being and career development.
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Channel Sales Account Manager employeur : Fortinet
Fortinet est un employeur de choix, offrant un environnement de travail inclusif et dynamique dans la région Normandie. En tant que Regional Account Manager pour le secteur public, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en contribuant à des solutions de cybersécurité qui ont un impact significatif. Avec un soutien local solide et un package de récompenses attractif, Fortinet s'engage à favoriser le bien-être de ses employés tout en redéfinissant l'avenir de la sécurité numérique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Channel Sales Account Manager
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Fortinet
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Fortinet. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Channel Sales Account Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Fortinet.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Channel Sales Account Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Fortinet. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Fortinet et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Fortinet
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Fortinet évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
