En un coup d'œil
- Missions: Gérez un portefeuille de clients et assurez le renouvellement des contrats.
- Entreprise: Fortinet, pionnier de la cybersécurité avec plus de 20 ans d'excellence.
- Avantages: Environnement inclusif, package attractif et opportunités de carrière enrichissantes.
- Autres infos: Rejoignez une équipe dynamique et impactez positivement nos 660 000 clients.
- Pourquoi ce job: Contribuez à la sécurité mondiale tout en développant vos compétences en vente.
- Qualifications: Compétences en communication, expérience en ventes B2B et esprit d'équipe.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Join Fortinet, a cybersecurity pioneer with over two decades of excellence, as we continue to shape the future of cybersecurity and redefine the intersection of networking and security.
At Fortinet, our mission is to safeguard people, devices, and data everywhere.
We are currently seeking a dynamic Renewal ISR to contribute to the success of our rapidly growing business.
As a Renewal Sales Representative, you will manage your designated portfolio, region, segment or customer base and take responsibility for:
- Own the renewal quota for your assigned country or region.
- Work proactively to maintain and increase revenue within existing accounts.
- Ensure attainment of all renewal targets and KPIs.
- Channel Collaboration and Ownership
- Build strong relationships with distributor renewal teams and partners.
- Conduct regular meetings with distributors and partners to review renewals, proposals, feedback, and training needs.
- Proactively secure renewal opportunities by engaging directly with customers when needed.
- Educate partners and customers to support upsell, refresh, and trade-up initiatives.
- Partner Contribution Focus Areas
- Collaborate with partners on renewal opportunities.
- Provide enablement and training to help partners leverage install base insights.
- Identify and drive promotions, refresh opportunities, and renewal-related upsells.
- Internal Support and Cross-Functional Collaboration
- Act as a business partner to both channel and direct sales teams, supporting install base activities to drive increased revenue.
- Provide weekly forecasts to the central renewals team.
- Train colleagues on processes that support upsell and refresh targets.
- Proactively manage the renewal pipeline and support SFDC pipeline hygiene, including cleaning and profiling renewal data.
- If you are the main Renewal Representative for the country
- Recommend actions to Country Managers and Channel Managers to ensure renewal targets are met on time.
- Provide weekly forecasts to central renewal management.
- If you are part of a renewal team
- Collaborate effectively with team members and proactively share feedback to improve renewal performance.
- Provide accurate forecasts to the local renewal team leader.
- Region or Country-Specific Responsibilities
- Distribute renewal opportunities quarterly to MAMs and NAMs.
- Support MAMs and NAMs on renewal opportunities below $10K.
- Validate renewal opportunities, amounts, and dates to maintain an accurate forecast.
- Remove decommissioned assets from the renewals database.
- Deliver quarterly renewal forecasts with weekly updates.
- Build accurate install base views to improve renewal visibility.
- Ensure renewal database accuracy regarding end-customer and install location.
- Regain lost renewals through targeted outreach.
- Perform SFDC and Oracle reconciliation to ensure alignment of bookings and closed/won opportunities.
- Own renewals and upsell promotions within your territory.
- We Are Looking For
An insightful and influential collaborator to join our team. We encourage you to apply for this position if you have the following qualities:
- Excellent written and verbal communication skills.
- Strong understanding of sales processes, ideally within a B2B environment.
- Previous experience in sales renewals is an advantage.
- High attention to detail and comfort working in a data-driven environment.
- Customer-focused, proactive, self-motivated, and a strong team player.
- Analytical mindset with the ability to manage multiple priorities effectively.
- Why Join Us
At Fortinet, we embrace diversity and inclusivity.
We encourage applications from diverse backgrounds and identities.
Explore our welcoming work environment designed for a rewarding career journey with an attractive Total Rewards package to support your overall health and financial well-being.
Join us in bringing solutions that make a meaningful and lasting impact to our 660,000+ customers around the globe.
We will only notify shortlisted candidates.
Fortinet will not entertain any unsolicited resumes; please refrain from sending them to any Fortinet employees or Fortinet email aliases.
Should any agency submit resumes to Fortinet, these resumes, if considered, will be assumed to have been provided free of any related fees or charges.
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Renewals Sales Representative in Paris employeur : Fortinet, Inc.
Fortinet est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation et la croissance personnelle sont au cœur de notre culture. En tant que Principal SASE Solution Architect, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en travaillant avec des experts de l'industrie pour résoudre des défis complexes en cybersécurité. Avec une approche axée sur la sécurité et un soutien constant de l'équipe, vous aurez la chance de contribuer à des projets significatifs dans un cadre flexible et stimulant, idéal pour les talents cherchant à faire une différence dans le secteur technologique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Renewals Sales Representative in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Fortinet, Inc., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Renewals Sales Representative in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Fortinet, Inc.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Fortinet, Inc. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Fortinet, Inc.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Fortinet, Inc. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Fortinet, Inc..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
