En un coup d'œil
- Missions: Gérer un portefeuille de clients et collaborer sur des campagnes marketing innovantes.
- Entreprise: Forterro, une entreprise dynamique dans le secteur des logiciels.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement de travail flexible et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec des possibilités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe qui aide les clients à réussir et à se développer.
- Qualifications: Expérience en vente et compétences en communication exceptionnelles.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Le département de gestion des comptes travaille pour s'assurer que nos clients maximisent la valeur de leur investissement avec Forterro. Nous croyons en tout ce qu'il faut faire pour rendre nos clients prospères, et l'équipe de gestion des comptes conduit ce succès chaque jour.
En tant que gestionnaire de compte au sein de l'équipe de vente numérique, vous gérerez un large portefeuille de clients d'importance stratégique. Les gestionnaires de compte de notre équipe de vente numérique collaborent avec le marketing pour mener des campagnes sur une base « un à plusieurs », identifiant des opportunités qui mènent finalement à l'expansion, aux renouvellements et à la satisfaction des clients.
Responsabilités :
- Gérer et maintenir proactivement les relations avec environ 200 clients.
- Prioriser votre base de clients pour garantir que l'accent soit mis sur les comptes ayant le plus grand potentiel.
- Collaborer avec le marketing pour mener des campagnes « un à plusieurs » qui entraînent une croissance de l'ACV.
- Dépassez les objectifs en proposant les solutions suivantes aux clients existants : conversions cloud, licences/modules supplémentaires et services récurrents.
- Développer des plans de vente à court, moyen et long terme pour dépasser vos objectifs.
- Maîtriser notre message corporate, utiliser des données et des insights pour identifier des opportunités de croissance afin d'aider les clients à comprendre et à développer leur activité.
- Conduire des réunions bien informées et consultatives avec des cadres supérieurs pour comprendre leurs objectifs et articuler clairement comment nos solutions peuvent aider.
- Respecter le processus de vente de Forterro et adopter nos meilleures pratiques de vente, y compris la qualification MEDDPICC et la création d'artefacts de vente.
- Négocier des contrats qui s'alignent sur nos objectifs de profit, tout en garantissant une valeur maximale pour le client.
- Maintenir une hygiène exceptionnelle dans Salesforce pour suivre l'activité des clients, la gestion du pipeline et les prévisions.
- Préparer et présenter des prévisions de vente et des rapports de performance à la direction.
Compétences, connaissances et expertise :
Nous recherchons un professionnel avec 1 à 2 ans d'expérience avérée dans la croissance des clients existants ou l'acquisition de nouvelles affaires, idéalement dans le secteur High-tech/SaaS. Vous devez avoir un historique cohérent de respect des objectifs et de gestion efficace des pipelines. L'expertise en vente de solutions basée sur la valeur est essentielle, ainsi qu'une passion pour l'exactitude des prévisions et de solides compétences de suivi. La connaissance des industries de gros, de distribution et de fabrication est un plus. D'excellentes capacités de présentation et la confiance dans l'engagement des décideurs sont requises, ainsi que de puissantes compétences en communication par téléphone, email et interactions en personne. Un état d'esprit collaboratif, une adaptabilité à un environnement en évolution rapide et une maîtrise de Salesforce, PowerPoint, Word et Excel vous distingueront.
Digital Sales Representative employeur : Forterro
Rejoindre notre équipe à Albi, c'est intégrer une entreprise qui valorise l'accueil et le service, tout en offrant un environnement de travail collaboratif et dynamique. Nous nous engageons à soutenir la croissance professionnelle de nos employés grâce à des opportunités de développement et à une culture d'entraide, garantissant ainsi une expérience enrichissante tant pour nos collaborateurs que pour nos visiteurs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Digital Sales Representative
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Forterro
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Forterro. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Digital Sales Representative
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Forterro.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Digital Sales Representative !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Forterro. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Forterro et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Forterro
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Forterro évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
