En un coup d'œil
- Missions: Identifie et conquiert de nouveaux clients BtoB tout en développant ton portefeuille.
- Entreprise: Expert en sécurité électronique avec une forte croissance et plus de 185 000 clients.
- Avantages: Rémunération attractive, véhicule de fonction, mutuelle et outils de travail fournis.
- Autres infos: Poste cadre avec des opportunités de développement professionnel et déplacements fréquents.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et fais la différence dans un secteur innovant.
- Qualifications: Formation Bac+2/3 et expérience en vente BtoB requises.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Dans un marché en forte croissance, notre client connaît un développement important, et dispose d’une base de plus de 185 000 clients. Tourné vers l'innovation et l’Excellence relationnelle, notre client, expert dans la sécurité électronique, est présent au niveau national avec une couverture large des besoins clients (installation maintenance des solutions, prestations de télésurveillance etc…).
Rattaché(e) au Responsable de Région, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial :
- Identifier et conquérir de nouveaux clients BtoB (PME, ETI, grands comptes)
- Développer votre portefeuille via votre réseau et la prospection multicanale (appels à froid, social selling, salons…)
- Générer des opportunités commerciales, y compris à partir de leads froids
- Exploiter les leads marketing et les synergies internes du groupe
- Analyser les besoins clients et construire des offres sur mesure à forte valeur ajoutée
- Piloter le cycle de vente de A à Z
- Négocier les conditions commerciales et contractuelles
- Assurer le suivi des prospects via le CRM
- Gérer les appels d’offres de bout en bout
- Analyser les cahiers des charges
- Coordonner les équipes internes pour construire des réponses compétitives
- Contribuer au plan de développement BtoB
- Participer aux actions marketing (salons, campagnes, webinaires…)
- Assurer un reporting régulier de votre activité
- Garantir le respect des procédures et de la conformité
Nous recherchons un(e) candidat(e) issu(e) d’une formation Bac+2/3, justifiant de plusieurs années d’expériences en vente BtoB, idéalement acquise dans des environnements techniques et sur des cycles de vente longs. Doté(e) d’un véritable tempérament de chasseur(se), vous possédez une forte capacité de prospection et de closing, ainsi qu’un réseau actif auprès d’acteurs industriels (PME, ETI et grands groupes). Reconnu(e) pour votre excellente qualité relationnelle et votre sens de la négociation, vous faites preuve d’autonomie, de rigueur et d’une forte orientation résultats, tout en appréciant le travail de terrain et la collaboration en équipe.
Le poste est proposé avec un statut cadre et une rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable. Il inclut également un véhicule de fonction 5 places, ainsi que les outils nécessaires à votre activité (ordinateur portable et téléphone). Vous bénéficierez d’une mutuelle et d’une prévoyance. Le poste est rattaché à une région selon votre localisation et implique des déplacements fréquents.
Conscient de notre rôle, Forstaff a rejoint « A Compétence Egale » depuis 2008 pour, ensemble, lutter contre les pratiques discriminatoires lors de l’embauche et nous engager vers un recrutement plus juste et humain et durable avec vos clients.
Commerciaux B to B F/H employeur : FORSTAFF Recrutement & Assessment
FORSTAFF Recrutement & Assessment est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et stimulant pour les professionnels de la vente BtoB dans la région Auvergne-Rhône-Alpes. Avec une culture d'entreprise axée sur le développement personnel et professionnel, nous offrons des opportunités de croissance significatives, un statut cadre attractif, ainsi qu'un package de rémunération compétitif incluant un véhicule de fonction. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une carrière enrichissante au sein d'une entreprise qui valorise l'innovation et l'excellence.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de FORSTAFF Recrutement & Assessment
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commerciaux B to B F/H
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez FORSTAFF Recrutement & Assessment
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de FORSTAFF Recrutement & Assessment. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commerciaux B to B F/H
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez FORSTAFF Recrutement & Assessment.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commerciaux B to B F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de FORSTAFF Recrutement & Assessment. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de FORSTAFF Recrutement & Assessment et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez FORSTAFF Recrutement & Assessment
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles FORSTAFF Recrutement & Assessment évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
