Country Manager - France in Paris

Le Country Manager pour la France est le leader commercial senior responsable du succès global de Formalize sur ce marché. Vous serez :

• Construire notre expansion régionale en localisant un playbook commercial éprouvé, en pilotant la stratégie GTM, les prévisions de pipeline et les objectifs de nouveaux ARR.
• Rendre compte au Directeur Régional et gérer la performance de bout en bout à travers les revenus, les réseaux de partenaires, le positionnement de la marque et le développement de l'équipe.
• Assurer un succès client exceptionnel et une rétention en traduisant les réglementations locales en priorités claires pour nos équipes produit et GTM tout en adaptant notre proposition de valeur aux besoins locaux des clients et des partenaires.
• Travailler directement à la conclusion de nouvelles affaires à partir d'opportunités entrantes et de la vente croisée de comptes existants de Whistleblower Software dans la plateforme GRC plus large de Formalize.
• Élargir notre canal de partenaires en établissant des relations avec des organisations clés de l'industrie pour aider à façonner nos produits, par exemple, des cabinets de conseil, des cabinets juridiques, des auditeurs et des associations liées à la GRC en tant que partenaires marketing et revendeurs.
• Représenter Formalize lors d'événements et dans les médias, en travaillant avec les équipes Marketing pour construire notre crédibilité en tant que voix de confiance en matière de conformité à travers des campagnes locales et la génération de contenu.
• Gérer votre équipe GTM locale de bout en bout, de l'embauche et de l'intégration à la performance quotidienne et au développement de carrière, en modélisant une culture de propriété, de centrage sur le client et de transparence dans une organisation matricielle internationale.

Qui est l'équipe commerciale ? L'équipe commerciale conduit notre mission stratégique d'élargir l'empreinte de Formalize et d'accélérer la croissance sur des marchés clés. En travaillant en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles dans nos bureaux, vous apporterez nos solutions à de nouveaux clients et contribuerez directement à notre vision de devenir la principale plateforme de Gouvernance, Risque et Conformité (GRC) permettant aux organisations de rationaliser la conformité et d'opérer en toute sécurité, équité et efficacité.

Ce que vous apporterez :

• Leadership commercial senior démontré avec un bilan éprouvé dans le leadership des ventes B2B et une expertise en GRC, conformité, RegTech, LegalTech, cybersécurité ou domaines connexes dans les secteurs PME ou mid-market.
• Expérience de leadership interfonctionnel dans une organisation matricielle, alignant le marketing local, le succès client et les fonctions partenaires pour conduire le succès sur le marché.
• Capacité prouvée à développer un marché depuis le début, idéalement en tant que leader précoce lors d'un lancement de pays, avec un bon jugement commercial et la responsabilité du P&L, des prévisions et des KPI.
• Esprit entrepreneurial et pratique qui prospère en concluant des affaires vous-même tout en élargissant les réseaux de partenaires et de revendeurs avec des cabinets de conseil, des cabinets d'avocats et des partenaires de conseil.
• Expérience de travail dans une scale-up internationale après une série A ou B, développant une équipe locale comme une extension du siège dans un autre pays.
• Fluence professionnelle en français et en anglais pour communiquer la valeur et négocier sans effort avec les clients, les parties prenantes et les collègues.
• Style de travail axé sur le bureau, appréciant de travailler dans notre bureau local pour construire un esprit d'équipe ambitieux et collaboratif.

Nous vous offrons :

• Rémunération compétitive : Un package de rémunération attrayant composé d'un salaire de base basé sur l'expérience et d'une structure de commission basée sur votre performance.
• Schéma de commission sans plafond : Pas de plafond sur ce que vous pouvez gagner si vous dépassez vos objectifs.
• Propriété du marché : La chance de construire et de posséder le succès du marché pour l'une des plateformes de conformité à la croissance la plus rapide en Europe, avec un accès direct à l'équipe de direction.
• Un playbook éprouvé : Vendre un produit avec une forte satisfaction client et un playbook déjà efficace dans plusieurs marchés européens.
• Culture et leadership : Une opportunité de façonner notre bureau local, en cultivant une culture de propriété, de confiance, d'indépendance et un fort esprit d'équipe.
• Croissance continue : Progression de carrière structurée à travers un cadre transparent, des entretiens de croissance biannuels et des points de contrôle réguliers.
• Une équipe internationale : Rassemblements réguliers de l'équipe dans nos bureaux, y compris notre Sommet Mondial annuel, où toute l'entreprise se connecte autour des réalisations stratégiques et des projets.

À propos de Formalize : Formalize est une entreprise technologique fondée en 2021 avec des bureaux à Aarhus, Copenhague, Milan, Munich, Madrid et Paris. Actuellement, nous sommes une équipe de plus de 200 personnes provenant de plus de 30 nationalités opérant sur plusieurs marchés européens et sommes l'une des scale-ups SaaS à la croissance la plus rapide. Nous prospérons grâce à l'ambition, produisons un impact grâce au pragmatisme et embrassons la passion et l'honnêteté. Nous célébrons nos victoires, apprenons de nos erreurs et grandissons ensemble en tant qu'équipe. Notre parcours a commencé dans le secteur de la conformité en matière de signalement, mis en avant par le logiciel primé Whistleblower Software de Formalize, posant les bases de notre histoire de succès. Maintenant, nous avons élargi notre expertise à un univers de conformité plus large, y compris la conformité des données, le risque et la confidentialité. Notre produit Formalize aide les entreprises à naviguer sans effort et à rester en avance dans le paysage en constante évolution de la conformité. Notre plateforme s'adapte aux changements réglementaires, s'adaptant continuellement pour répondre et anticiper les besoins évolutifs de nos utilisateurs, garantissant que les entreprises restent conformes et confiantes dans leurs opérations.