En un coup d'œil
- Missions: Identifie des opportunités et prospecte des entreprises pour Foodles.
- Entreprise: Foodles, la cantine qui réenchante la vie au bureau.
- Avantages: Repas à prix mini, bureaux bien situés et mission à impact.
- Autres infos: Équipe soudée avec des opportunités de développement personnel.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et contribue à la croissance de Foodles.
- Qualifications: Expérience en business development et passion pour la prospection.
Le salaire estimé est compris entre 36000 - 44000 € par an.
Fiche de poste
Foodles, c’est la cantine en mieux : une solution de restauration qui ré-enchante la vie au bureau, en proposant une alimentation variée, équilibrée et plus durable.
Pour accompagner notre développement commercial, nous recherchons un·e Sales Development Representative pour rejoindre l’équipe Revenue dès que possible.
Ton rôle ?
Rattaché·e à Chloé, notre Lead SDR, tu interviens sur toute la phase qui précède le closing.
Ton objectif identifier les bonnes entreprises, comprendre leurs enjeux et qualifier les opportunités pour transmettre aux Account Executives des leads prêts à avancer.
Tu joues un rôle clé dans la croissance de Foodles : grâce à ta curiosité, ta ténacité et ta capacité à poser les bonnes questions, tu permets aux AE de faire mouche lors de leurs rendez-vous commerciaux.
Ton quotidien sera rythmé par la chasse, les échanges avec des prospects et la recherche constante de nouvelles opportunités.
- Tes missions
- Identifier les opportunités
- Rechercher et identifier de nouvelles entreprises susceptibles d’avoir besoin de la solution Foodles.
- Construire et enrichir des listes de prospects grâce au scraping, à la recherche en ligne et aux différents outils à ta disposition.
- Identifier les bons interlocuteur·rice·s et comprendre l’organisation des entreprises ciblées.
- Détecter les signaux d’intérêt et les moments propices à la prise de contact.
- Prospecter et créer le contact
- Mener des campagnes d'outbound multicanales : téléphone, email, Linked In. (pour bien mettre en avant l'aspect Outbound)
- Utiliser Aircall et Hub Spot pour organiser, suivre et optimiser tes actions.
- Adapter ton approche en fonction du secteur, de la taille de l’entreprise et des enjeux identifiés.
- Créer une relation de confiance dès les premiers échanges avec les prospects.
- Qualifier et transmettre les opportunités
- Comprendre les besoins, contraintes, délais et critères de décision des prospects.
- Qualifier les leads avec méthode afin de faire émerger les opportunités les plus pertinentes.
- Documenter précisément les informations recueillies dans Hub Spot.
- Organiser des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives et leur transmettre toutes les clés pour préparer leurs échanges.
- Suivre tes résultats, analyser tes performances et faire évoluer tes méthodes de prospection.
- Ta future équipe
Tu rejoindras une équipe SDR composée aujourd’hui d’Ali et Lionel, sous la responsabilité de Chloé, la Lead SDR.
L’équipe a vocation à grandir pour atteindre cinq SDR d’ici fin 2027 : tu participeras donc pleinement à la construction des méthodes, des rituels et de la dynamique commerciale de cette équipe en développement.
Tu travailleras également au quotidien avec les Account Executives et plus largement avec l’équipe Revenue, dans un environnement où la qualité de la collaboration entre SDR et AE fait toute la différence.
Tu te reconnais ?
Tu aimes partir à la conquête de nouveaux comptes, relever des défis et ne pas te décourager au premier refus.
Tu prends plaisir à comprendre les besoins d’une personne avant de lui proposer une solution et tu sais transformer un échange en opportunité.
Tu as idéalement
- Une première expérience en business development, SDR, BDR, téléprospection ou vente B2B.
- Une forte appétence pour la prospection et le contact téléphonique.
- Une excellente communication orale et écrite.
- De la persévérance et une vraie capacité à rebondir face aux refus.
- Un esprit analytique permettant de suivre et comprendre ses performances.
- Une bonne organisation et de la rigueur dans le suivi des prospects.
Pourquoi rejoindre Foodles ?
- Une mission à impact : rendre le bien-manger plus accessible et plus durable au bureau.
- Une équipe Revenue soudée, ambitieuse et en pleine construction.
- Des repas à prix mini pour bien manger au quotidien.
- Des bureaux bien situés à Clichy.
- La possibilité de contribuer directement à la croissance de Foodles et à la structuration d’une équipe SDR en développement.
- Notre rencontre s’écrit
- Un premier échange de 30 minutes avec Léa ou Dorine nos Talent Acquisition
- Un entretien de 45 minutes avec Chloé, notre Lead SDR.
- Un business case pour te permettre de nous montrer ta manière de raisonner et de prospecte, avec Noëline, notre Sales Enabler
- Une rencontre avec Julia, notre CRO.
- 2 références
- #J-18808-Ljbffr
SDR in Clichy employeur : Foodles
Foodles est un employeur exceptionnel qui valorise l'autonomie et la responsabilité de ses collaborateurs, tout en offrant un environnement dynamique et motivant. En rejoignant notre équipe Sales Île-de-France, vous bénéficierez d'outils performants pour optimiser votre prospection, d'une culture axée sur la performance et l'apprentissage continu, ainsi que d'avantages uniques comme des repas à prix mini et des bureaux idéalement situés. Ici, chaque succès individuel contribue à la croissance collective, faisant de Foodles un lieu de travail enrichissant et stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher SDR in Clichy
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Foodles, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que SDR in Clichy
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Foodles:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Foodles et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Foodles
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Foodles utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Foodles.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
