En un coup d'œil
- Missions: Acquérir de nouveaux clients restaurateurs et développer la présence de FoodFlow à Paris.
- Entreprise: Startup en forte croissance avec un impact concret sur le marché.
- Avantages: Rémunération attractive, variable déplafonné et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Ambiance collaborative et possibilité de structurer ton propre secteur.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et deviens ambassadeur d'une solution innovante.
- Qualifications: Expérience en vente et esprit entrepreneurial requis.
Le salaire estimé est compris entre 55000 - 60000 € par an.
Descriptif du poste : Tu interviens sur l’acquisition de nouveaux clients restaurateurs et participes directement à l’expansion de FoodFlow sur un marché clé. Ton rôle est essentiel pour structurer notre présence locale et accélérer fortement notre croissance sur la région parisienne.
Tes missions :
- Développer un portefeuille de restaurateurs sur une zone géographique définie.
- Prospecter activement sur le terrain, en allant directement à la rencontre des restaurateurs et en effectuant du porte-à-porte.
- Identifier les besoins et enjeux des restaurateurs en matière d’approvisionnement et leur présenter la solution FoodFlow.
- Réaliser des rendez-vous commerciaux avec les restaurateurs et construire une relation de confiance avec eux.
- Convaincre et convertir de nouveaux clients en assurant l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature.
- Développer ton propre pipe commercial et assurer un suivi régulier des opportunités.
- Atteindre et dépasser tes objectifs de chiffre d’affaires et d’acquisition.
- Fidéliser les nouveaux clients et les accompagner dans leurs premières commandes afin de maximiser leur adoption de la solution.
- Développer la présence de FoodFlow sur ton secteur et devenir un véritable ambassadeur de la marque auprès des restaurateurs.
- Remonter les retours du terrain afin d’identifier les besoins des restaurateurs et contribuer à l’amélioration de l’offre.
- Participer au développement de ta zone géographique, en identifiant les opportunités commerciales et les quartiers à fort potentiel.
Rémunération : Package compris entre 55 k€ et 60 k€ bruts en moyenne la première année, avec un variable déplafonné (fixe de 30 k€, évolutif par paliers).
Profil recherché : Tu es un(e) vrai(e) chasseur(se), orienté(e) résultats. Tu veux rejoindre une startup en forte croissance et avoir un impact concret. Tu es attiré(e) par les rôles avec une dimension entrepreneuriale / ouverture de marché. Tu as une première expérience en sales (BDR / SDR / AE). Tu es à l’aise sur le terrain, autonome et capable de structurer une zone from scratch.
Déroulement des entretiens :
- 1er entretien visio avec Aurélie, Talent Acquisition Lead
- 2ème entretien physique avec Maxime, CSO
- 3ème échange mise en situation avec un Sales
Business Developer - Account Executive (H/F) Paris employeur : FoodFlow
Rejoindre FoodFlow en tant que Customer Support Representative, c'est intégrer une startup dynamique en pleine croissance où l'innovation et la satisfaction client sont au cœur de nos préoccupations. Nous offrons un environnement de travail collaboratif, propice à l'épanouissement personnel et professionnel, avec des opportunités de développement continu. Situés dans un cadre stimulant, nous valorisons chaque contribution et encourageons nos employés à participer activement à l'amélioration de nos services.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer - Account Executive (H/F) Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme FoodFlow, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer - Account Executive (H/F) Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour FoodFlow:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur FoodFlow et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez FoodFlow
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme FoodFlow utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de FoodFlow.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
