En un coup d'œil
- Missions: Développer l'activité commerciale et acquérir de nouveaux clients pour FoodChéri.
- Entreprise: FoodChéri, une société à mission engagée pour des repas sains et durables.
- Avantages: Salaire compétitif, mutuelle, repas quotidien et participation au transport.
- Autres infos: Opportunités de développement professionnel au sein d'un environnement bienveillant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à une mission qui a du sens.
- Qualifications: Formation commerciale Bac+5 et 3 à 5 ans d'expérience dans la restauration.
Le salaire estimé est compris entre 54000 - 66000 € par an.
Food Chéri est une société à mission labellisée Ecotable dont l’objectif est clair : concevoir, cuisiner et livrer des repas savoureux, sains et durables pour prouver que l’engagement a bon goût.
Nous proposons plusieurs solutions de restauration à destination des entreprises et des particuliers :
- Le Comptoir Food Chéri : un espace de restauration convivial et animé par un Comptoir Manager sur les moments du petit déj, café, déjeuner et collation.
- Le Frigo Food Chéri : connecté à notre application, il permet de commander son déjeuner et de le récupérer dans un frigo en libre accès.
- L’abonnement Seazon : permet à tous·tes de bénéficier de plats frais et équilibrés livrés pour la semaine, partout en France.
Au sein de la Direction Commerciale, le Sales Executive Senior a pour objectif de développer l’activité commerciale sur le segment Immobilier Tertiaire IDF et de permettre l'acquisition de nouveaux clients pour les solutions de Comptoir de Food Chéri.
Rompu à l’exercice de la vente complexe, vous serez responsable de l’application de la stratégie commerciale, de la relation avec les prospects, ainsi que de la coordination avec les équipes internes Food Chéri et Sodexo afin de proposer des solutions hybrides, adaptées et professionnelles.
Vous serez le garant de l'image de notre offre et de sa réussite.
- Missions principales
- Développement commercial : Mettre en œuvre un plan de croissance auprès des acteurs de l’immobilier tertiaire : entreprises locataires, property managers, asset managers, gestionnaires RIE, etc.
Identifier les contacts décisionnaires et obtenir des rendez-vous grâce à des actions de networking, de prospection téléphonique et de mailing ciblé.
Collaborer étroitement avec les équipes internes pour identifier des opportunités de développement.
- Gestion des clients et des prospects : Incarner les offres de Food Chéri auprès de vos clients et prospects et développer la notoriété et les parts de marché.
Analyser les besoins des prospects et aligner les propositions commerciales avec les valeurs de la marque Food Chéri.
Manager et développer votre réseau relationnel en visitant les sites et en présentant l’offre Food Chéri aux professionnels du secteur.
- Pilotage des projets : Piloter et participer à la réponse aux appels d’offres en leadant la proposition commerciale avec l’ensemble des interlocuteurs internes (finance, déploiement, ops, etc.).
Concevoir et animer les soutenances suite à la réponse aux appels d’offres.
Permettre une passation aux équipes Opérations une fois la solution vendue.
- Support au déploiement : Être présent auprès des nouveaux clients lors du lancement et assurer la relation commerciale en collaboration avec l'équipe opérationnelle.
- Contribution à la mission de Food Chéri (People/Profit/Planet) : Vous véhiculez les valeurs et les ambitions de Food Chéri auprès de vos clients.
Vous contractualisez en veillant à la performance économique et à l’impact organisationnel.
Vous sensibilisez les clients aux enjeux environnementaux, notamment en les accompagnant dans leurs choix RSE.
Salaire compétitif (Fixe + Variable) et primes sur objectifs.
Avantages sociaux (mutuelle, plat Food Chéri chaque jour, participation au titre de transport).
Opportunités de développement professionnel au sein de Food Chéri et du Groupe Sodexo.
Environnement de travail dynamique et bienveillant.
- Profil recherché
- De formation commerciale supérieure type Bac+5.
- 3 à 5 années d’expérience souhaitée dans le milieu de la restauration et idéalement dans le secteur de l'immobilier tertiaire.
Une connaissance des dynamiques de grands groupes (type Sodexo) est un atout majeur.
- Sens commercial aigu et goût prononcé pour l’univers des services.
- Capacité à être force de proposition, à naviguer dans des écosystèmes complexes et à rédiger des propositions convaincantes.
- Qualités de rigueur, d'organisation.
- Esprit d’équipe, capacité d’écoute et d’analyse.
- Autonomie, proactivité, dynamisme et disponibilité.
- Ténacité et persévérance face à des cycles de ventes longs.
- #J-18808-Ljbffr
Sales Executive Senior - CDI - H/F/N employeur : FoodChéri
FoodChéri est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où chaque membre de l'équipe peut s'épanouir. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un engagement envers la qualité et l'innovation, vous aurez la chance de travailler dans une entreprise qui valorise le bien-être de ses employés tout en servant des produits de haute qualité. Située dans un cadre stimulant, notre culture d'entreprise favorise la créativité et l'excellence, rendant chaque jour de travail significatif et gratifiant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Executive Senior - CDI - H/F/N
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme FoodChéri, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Executive Senior - CDI - H/F/N
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour FoodChéri:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur FoodChéri et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez FoodChéri
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme FoodChéri utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de FoodChéri.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
