En un coup d'œil
- Missions: Transformez des opportunités entrantes en contrats pour des PME et moyennes entreprises.
- Entreprise: FoodChéri, une entreprise innovante dans la restauration d'entreprise.
- Avantages: Salaire compétitif, mutuelle, repas offerts et formation continue.
- Autres infos: Environnement de travail gourmand et bienveillant avec de réelles opportunités d'évolution.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à une alimentation saine et engagée.
- Qualifications: Formation commerciale et expérience en vente B2B souhaitées.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Rejoignez Food Chéri, une entreprise innovante dans le secteur de la restauration d’entreprise, en tant que Inbound Sales Executive SMB & Mid-Market.
Nous recherchons un(e) professionnel(le) de la vente, dynamique et orienté(e) résultats, pour propulser nos solutions agiles auprès des PME et moyennes entreprises.
Rattaché(e) directement au
Sales Manager SMB & Mid-Market , vous êtes au cœur de la machine de croissance de Food Chéri.
Votre mission est de transformer les opportunités entrantes (Inbound) et de générer de nouveaux contrats sur le segment stratégique des entreprises de 3 à 300 salariés.
Vous portez l’ensemble de notre gamme de solutions : Delivery, Frigos Click & Collect, Frigos connectés et notre offre Seazon B2B.
Missions principales
Développement commercial & Conversion
- Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la qualification des leads entrants (Inbound) jusqu’au closing.
- Mener des démonstrations percutantes de nos solutions (physiques ou à distance) et construire des propositions commerciales adaptées aux besoins des PME.
- Développer progressivement une démarche de prospection active (chasse ciblée, social selling, relances) pour alimenter votre propre pipeline de vente.
Expertise Solutions & Conseil
- Incarner et promouvoir la diversité de nos offres : la flexibilité du Delivery, l’autonomie des Frigos connectés et la qualité de Seazon B2B.
- Analyser les enjeux des clients (télétravail, retour au bureau, bien-être) pour proposer le modèle de restauration le plus pertinent.
- Négocier les conditions contractuelles en veillant à la rentabilité des projets.
Gestion de la donnée & Reporting
- Assurer une mise à jour rigoureuse et quotidienne de l’activité commerciale dans le CRM (Hubspot).
- Participer activement aux réunions d’équipe pour partager les feedbacks terrain et contribuer à l’amélioration des outils de vente.
Pilotage du lancement
- Garantir une transition fluide des dossiers signés vers les équipes opérationnelles pour assurer la réussite du lancement chez le client.
- Assurer un suivi de proximité durant les premières semaines de collaboration pour garantir la satisfaction client.
Contribution à la mission de Food Chéri (People/Profit/Planet)
- Vous véhiculez les valeurs de Food Chéri et Seazon en proposant une alimentation saine et engagée.
- Vous sensibilisez vos prospects aux enjeux environnementaux (gestion des déchets, circuits courts).
- Vous contribuez à la performance économique de l’entreprise par une gestion saine de votre portefeuille.
Avantages
- Salaire compétitif avec un plan de commissions motivant.
- Avantages sociaux (mutuelle, plat Food Chéri offert chaque jour, participation au titre de transport).
- Formation continue aux techniques de vente et opportunités d’évolution interne.
- Environnement de travail dynamique, gourmand et bienveillant.
De formation commerciale (Bac+3 à Bac+5).
Une à deux années d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans un environnement à cycle de vente court ou moyen terme.
Tempérament de “closer” avec une forte aisance relationnelle et téléphonique.
Goût pour les outils digitaux et rigueur dans l’utilisation d’un CRM.
Esprit d’équipe, ténacité, curiosité et une forte envie d’apprendre au sein d’une structure agile.
Sens de l’organisation pour gérer un volume important de leads et d’opportunités.
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Inbound Sales Executive SMB & Mid-Market - CDI - F/H/N employeur : FoodChéri
FoodChéri est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où chaque membre de l'équipe peut s'épanouir. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un engagement envers la qualité et l'innovation, vous aurez la chance de travailler dans une entreprise qui valorise le bien-être de ses employés tout en servant des produits de haute qualité. Située dans un cadre stimulant, notre culture d'entreprise favorise la créativité et l'excellence, rendant chaque jour de travail significatif et gratifiant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Inbound Sales Executive SMB & Mid-Market - CDI - F/H/N
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme FoodChéri, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Inbound Sales Executive SMB & Mid-Market - CDI - F/H/N
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour FoodChéri:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur FoodChéri et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez FoodChéri
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme FoodChéri utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de FoodChéri.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
