En un coup d'œil
- Missions: Développez les ventes de solutions de modernisation et renouvelez des parcs vieillissants.
- Entreprise: Fonroche Lighting, leader mondial des lampadaires solaires autonomes.
- Avantages: Travail significatif, environnement moderne, formation adaptée et opportunités de développement.
- Autres infos: Processus de recrutement rapide et intégration personnalisée.
- Pourquoi ce job: Faites un impact positif sur l'environnement tout en développant votre carrière.
- Qualifications: Force de proposition, sens de la pédagogie et anglais conversationnel requis.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Rejoignez Fonroche Lighting et faites un impact positif pour le monde. Fonroche Lighting est un leader mondial des lampadaires urbains solaires autonomes, avec plus de 200 000 installations sur cinq continents. Basée en France entre Bordeaux et Toulouse, nous connaissons une croissance rapide (30% par an) tout en maintenant un taux exceptionnel de rétention des employés de 95%. Notre siège moderne, inauguré en 2023, abrite des équipes dynamiques unies par une mission d'éclairer le monde de façon durable.
L'Opportunité : Après un parcours d’intégration bien conçu et complet, vous développerez le chiffre d’affaires Service Clients par la vente de solutions de modernisation et de renouvellement de parc arrivant en fin de garantie, vieillissant ou nécessitant une montée en performance, sur le périmètre de l’ensemble du groupe.
- Développer les ventes de modernisation & renouvellement
- Identifier les parcs en fin de garantie et lancer une démarche proactive vers les clients
- Analyser la performance réelle du parc (données SAV, retours terrain)
- Construire des préconisations techniques de modernisation (nouvelles gammes, upgrades, remplacements)
- Préparer, présenter et défendre une proposition commerciale argumentée
- Mettre en avant les bénéfices : fiabilité, performance, réduction des interventions SAV, conformité aux nouveaux usages
- Réaliser des visites techniques sur site pour diagnostiquer l’état du parc
- Identifier les risques et les opportunités (vieillissement batterie, électronique, sous-dimensionnement)
- Formaliser des rapports clairs : constats, risques, solutions envisageables
- Gérer l’ensemble du cycle : prospection – analyse – offre – négociation – signature – transmission ADV/SAV
- Suivre le pipeline via CRM, fiabiliser le forecast mensuel
- Assurer un reporting rigoureux auprès du Manager Service Clients
- Entretenir une relation durable avec les clients
- Garantir un accompagnement de haute qualité, notamment en contexte de parc vieillissant
- Assurer un rôle de référent Service Clients sur la valeur d’une modernisation
Vos Supers Pouvoirs :
- Force de proposition, orienté solutions
- Capacité à créer de la confiance et à valoriser une offre de modernisation
- Sens de la pédagogie pour expliquer les évolutions produits
- Aisance en rendez-vous avec des interlocuteurs à forte technicité
- Volonté de se déplacer pour être au plus proche de nos clients (25% du temps)
- Anglais conversationnel indispensable
Ce que nous offrons :
- Un rôle dans une entreprise mondiale à impact environnemental; où le travail a du sens
- Un environnement de travail moderne avec des équipes dynamiques; avoir la chance de prendre en charge vos projets et de prendre des décisions impactantes dans un environnement de confiance
- Formation adaptée à vos besoins et aux tendances du marché et opportunités de développement professionnel
- Entreprise stable avec une forte trajectoire de croissance
- Exposition internationale; un environnement multiculturel avec plus de 30 nationalités différentes chez Fonroche
- L'opportunité de travailler avec des experts de l'industrie au sein d'une entreprise leader et la plus innovante de son marché.
Rejoignez-nous pour façonner un avenir durable tout en développant votre carrière dans un environnement solidaire et axé sur une mission!
Informations complémentaires : Si vous êtes sélectionné, vous rejoindrez un processus de recrutement simple et rapide en seulement trois étapes :
- Entretien vidéo avec notre DRH, Joris, pour parler valeurs et personnalité
- Entretien vidéo technique avec notre directeur commercial France, Eric et avec votre futur manager, Anthony
- Visite et entretien, à La Street, notre siège social avec notre CEO, Laurent, pour valider le recrutement
L’intégration pour le poste se fera à travers notre programme interne personnalisé. Vous serez accompagné dans votre rôle pendant environ 2 semaines à travers trois étapes clés :
- Rencontre avec tous les départements et domaines d'activité de l'entreprise
- Découverte technique des produits et processus
- Formation adaptée à vos besoins et fonctions
Technico-Commercial (F/H) employeur : Fonroche Lighting FR
Fonroche Lighting est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail moderne et dynamique à Agen, où la sécurité et le bien-être des employés sont au cœur de ses préoccupations. Avec une forte culture de prévention, des opportunités de développement professionnel et une semaine de travail de 4,5 jours, les collaborateurs peuvent s'épanouir tout en contribuant à une mission significative d'impact environnemental. Rejoindre Fonroche, c'est intégrer une aventure internationale au sein d'une équipe multiculturelle engagée dans la construction d'un avenir durable.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Technico-Commercial (F/H)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Fonroche Lighting FR
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Fonroche Lighting FR. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Technico-Commercial (F/H)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Fonroche Lighting FR.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Technico-Commercial (F/H) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Fonroche Lighting FR. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Fonroche Lighting FR et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Fonroche Lighting FR
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Fonroche Lighting FR évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
