En un coup d'œil
- Missions: Développez les ventes et animez votre équipe dans le secteur Sud-Est.
- Entreprise: Fonroche Lighting, leader des lampadaires solaires autonomes.
- Avantages: Environnement moderne, formation continue, semaine de 4.5 jours et mutuelle prise en charge à 100%.
- Autres infos: Équipe dynamique, opportunités de développement professionnel et environnement multiculturel.
- Pourquoi ce job: Participez à la transition énergétique et changez le monde avec des produits innovants.
- Qualifications: Formation commerciale +3 et plus de 10 ans d'expérience en ventes B2G/B2B.
Le salaire estimé est compris entre 48600 - 59400 € par an.
Prêt à embarquer pour une aventure innovante ?
Chez Fonroche Lighting, nous vous offrons l'opportunité de façonner et de propulser une gamme de produits révolutionnaires.
Si vous êtes passionné par les énergies renouvelables et que vous souhaitez jouer un rôle clé dans la transition énergétique, alors ce défi est fait pour vous !
À propos de nous
Fonroche Lighting est un leader mondial des lampadaires urbains solaires autonomes, avec plus de 200 000 installations sur cinq continents.
Basée en France entre Bordeaux et Toulouse, nous connaissons une croissance rapide (30% par an) tout en maintenant un taux exceptionnel de rétention des employés de 95%.
Notre siège moderne, inauguré en 2023, abrite des équipes dynamiques unies par une mission d'éclairer le monde de façon durable.
L'Opportunité
Après un parcours d’intégration bien conçu et complet, accompagné par Eric, Directeur Commercial France, vous prenez en main votre secteur pour développer la zone Sud‑Est (Auvergne‑Rhône‑Alpes, PACA et Corse).
Pour cela, vous
- Etes responsable du développement des ventes sur le secteur.
- Assurez l’animation, le suivi, l’accompagnement de l’ensemble des collaborateurs sur le secteur.
- Etes responsable du suivi client ; de la vente, la livraison, la pose, l’encaissement, le SAV…
- Mettez en œuvre des actions afin de développer les ventes (animation, prescription, apport d’outils…)
- Recrutez de nouveaux agents ou collaborateurs si nécessaire.
- Collectez et diffusez des informations pertinentes sur le marché et ses évolutions.
- Responsabilités principales
- Développement commercial (70%)
- Diriger le cycle de vente complet de la prospection à la conclusion.
- Générer et qualifier des leads.
- Mener des réunions avec les principaux décideurs.
- Préparer et négocier des propositions.
- Sécuriser des contrats pour atteindre les objectifs de revenus.
- Manager votre équipe afin d'atteindre les résultats attendus.
- Planification stratégique (20%)
- Co-développer et affiner les stratégies de marché.
- Optimiser les outils et processus de vente.
- Adapter les initiatives globales pour le marché local.
- Présence sur le marché (10%)
- Représenter Fonroche lors d'événements et de salons professionnels.
- Organiser et participer à des événements de réseautage.
- Établir des relations avec les principaux influenceurs.
- Renforcer la réputation de l'entreprise sur la zone.
- Responsabilités supplémentaires
- Gérer et développer les relations clients existantes.
- Gérer les opérations de compte, y compris le service client et les prévisions.
- Coordonner avec le siège pour les commandes de produits et la prestation de services.
- Ce que vous pouvez nous apporter
- Formation commerciale souhaitée niveau +3 à minima.
- Plus de 10 ans d'expérience pertinente sur un poste similaire.
- Historique prouvé dans les ventes B2G/B2B, de préférence avec des technologies perturbatrices.
- Expérience dans la gestion de réseaux d'agents commerciaux.
- Savoir négocier et vendre auprès de collectivités, professionnels de l’éclairage, industriels.
- Vos Super Pouvoirs
- Flexibilité et adaptabilité pour travailler en équipe et de manière transversale avec les multiples services.
- Goût du travail en milieu international avec des missions à l'étranger.
- Autonomie et proactivité pour intégrer des informations.
- Esprit d'analyse et de synthèse.
- Rigueur, organisation et planification pour travailler sur différents projets.
- Envie de développer des systèmes écologiquement responsables.
- Envie de changer le monde (à notre modeste échelle).
Dans le cadre de la politique de diversité, Fonroche Lighting étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.
- Ce que nous offrons
- Un rôle dans une entreprise mondiale à impact environnemental; où le travail a du sens.
- Un environnement de travail moderne avec des équipes dynamiques; avoir la chance de prendre en charge vos projets et de prendre des décisions impactantes dans un environnement de confiance.
- Formation adaptée à vos besoins et aux tendances du marché et opportunités de développement professionnel.
- Entreprise stable avec une forte trajectoire de croissance.
- Exposition internationale; Un environnement multiculturel avec plus de 30 nationalités différentes chez Fonroche.
- L'opportunité de travailler avec des experts de l'industrie au sein d'une entreprise leader et la plus innovante de son marché.
- Semaine 4.5 jours (39h/semaine – 169). Week-end dès le vendredi après-midi.
- La présence en site à 100 % nous permet de vous proposer un programme d'intégration personnalisé de 2 à 3 semaines, où vous apprendrez à connaître l'ensemble de notre société et de notre puissance, en collaboration et en apprentissage permanent.
- Des formations internes dispensées par notre propre centre de formation.
- Vous bénéficierez de formations adaptées à vos besoins.
- Une prise en charge de la base mutuelle à 100% par l'entreprise.
- Accord d'intéressement, PEE et PERCOL.
- #J-18808-Ljbffr
Responsable commercial Sud-Est (F/H) employeur : Fonroche Lighting FR
Fonroche Lighting est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail moderne et dynamique à Agen, où la sécurité et le bien-être des employés sont au cœur de ses préoccupations. Avec une forte culture de prévention, des opportunités de développement professionnel et une semaine de travail de 4,5 jours, les collaborateurs peuvent s'épanouir tout en contribuant à une mission significative d'impact environnemental. Rejoindre Fonroche, c'est intégrer une aventure internationale au sein d'une équipe multiculturelle engagée dans la construction d'un avenir durable.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable commercial Sud-Est (F/H)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Fonroche Lighting FR, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable commercial Sud-Est (F/H)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Fonroche Lighting FR:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Fonroche Lighting FR et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Fonroche Lighting FR
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Fonroche Lighting FR utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Fonroche Lighting FR.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
