En un coup d'œil
- Missions: Développez le pipeline commercial et construisez des partenariats stratégiques dans le secteur de l'énergie.
- Entreprise: Flexus, une entreprise innovante en pleine croissance dans le domaine des énergies renouvelables.
- Avantages: Participation au capital, impact direct sur le marché de l'énergie et environnement dynamique.
- Autres infos: Travaillez aux côtés de fondateurs expérimentés et apprenez rapidement sur le marché.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une aventure entrepreneuriale et influencez la stratégie commerciale dès le départ.
- Qualifications: Minimum 6 ans d'expérience en vente B2B complexe et esprit entrepreneurial.
Le salaire estimé est compris entre 85500 - 104500 € par an.
En tant que Cofondateur Directeur Commercial, vous prenez la responsabilité du développement commercial de Flexus et participez à toutes les décisions structurantes de l'entreprise. Votre mission est de transformer le pipeline commercial en MW sous contrat. Pour cela, vous construirez un double moteur de croissance : les partenariats avec les installateurs et opérateurs de batteries ; la prospection directe des grands comptes (foncières logistiques, chaîne du froid, commerce multi-sites, industriels).
Vos responsabilités incluront notamment :
- Construire et signer des partenariats avec les sociétés qui installent, financent et opèrent des batteries pour le compte de propriétaires de sites : identification, qualification, négociation, signature.
- Mener la prospection et le closing des grands comptes. Vous vous appuierez sur des business cases chiffrés site par site (revenus potentiels, hypothèses techniques, retour sur investissement), construits avec l'équipe Tech & Data.
- Négocier les conditions commerciales : partage de revenus, contrats-cadres, clauses d'exclusivité ou de volume.
- Piloter le pipeline, de la qualification à la mise en service effective des sites, et en rendre compte aux associés et aux investisseurs.
- Poser les fondations de la fonction commerciale : CRM, processus de vente, pricing, argumentaire.
- Recruter puis encadrer l'équipe commerciale à mesure que la traction se confirme.
- Participer aux décisions stratégiques et financières, y compris la levée de fonds.
- Représenter Flexus auprès de l'écosystème : salons, associations professionnelles, partenaires, investisseurs.
Vous rejoindrez une société déjà opérationnelle, avec ses premiers clients et une certification RTE, engagée dans une phase d'accélération commerciale et de levée de fonds.
Pourquoi nous rejoindre ?
- L'impact. Vous contribuez directement à l'équilibre du système électrique et à l'intégration des renouvelables. Chaque contrat signé se traduit sur les marchés de l'énergie.
- Un sujet rare. Vous vendez une offre à l'intersection de l'énergie, du logiciel et des marchés, aux côtés de fondateurs ayant dirigé des équipes d'optimisation du système électrique français et ayant une expérience entrepreneuriale dans l'édition de logiciels.
- Un vrai rôle d'associé. Vous avez une influence directe sur le go-to-market, le pricing et la stratégie, avec des décisions rapides, et vous construisez l'équipe commerciale.
En contrepartie, l'environnement est early stage : les priorités évoluent et le playbook commercial reste à écrire. Nous recherchons avant tout un entrepreneur au tempérament de chasseur. Vous avez au moins 6 ans d'expérience commerciale, dont plusieurs années de closing de ventes B2B complexes : cycles longs, multi-interlocuteurs, négociations contractuelles à enjeux. Vous aimez prospecter, construire vos propositions, négocier et signer vous-même, sans dépendre d'une marque installée ou d'une machine commerciale existante.
Une expérience dans l'énergie, le stockage, les renouvelables ou l'EnergyTech est un atout important. Cela peut être la connaissance des installateurs et opérateurs PV / batteries, des mécanismes de flexibilité (aFRR, NEBCO, mécanisme de capacité, arbitrage) ou des acheteurs d'énergie en entreprise. Les profils issus de la vente de solutions complexes (SaaS B2B, bâtiment intelligent, industrie, décarbonation) sont aussi les bienvenus.
Le marché s'apprend vite aux côtés des fondateurs, alors que la rigueur de prospection et de closing est beaucoup plus difficile à acquérir. Nous serons particulièrement attentifs aux candidats qui peuvent montrer des objectifs commerciaux dépassés, qui ont déjà structuré une fonction commerciale ou qui ont vécu une aventure entrepreneuriale. Anglais courant. Le poste s'accompagne d'une participation au capital.
Cofondateur Directeur Commercial (CCO) - Énergie, batteries et flexibilité in Paris employeur : Flexus
Flexus est un employeur de choix pour les passionnés d'optimisation énergétique, offrant un environnement de travail dynamique à Paris. Avec une culture axée sur l'innovation et la collaboration, les employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle, notamment grâce à des projets concrets qui allient recherche et exploitation. De plus, le télétravail partiel et les BSPCE témoignent de notre engagement envers le bien-être et la motivation de nos équipes.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Cofondateur Directeur Commercial (CCO) - Énergie, batteries et flexibilité in Paris
✨Plonge dans les forums spécialisés
Cherche des forums ou des groupes de discussion en ligne liés à l'énergie et aux services publics. Participer à des discussions ou poser des questions peut te permettre de te faire remarquer par des professionnels déjà établis et d'en apprendre davantage sur des opportunités souvent invisibles dans le marché.
✨Assiste aux salons professionnels
Les événements comme les salons de l'énergie ou des conférences sur la transition énergétique sont des occasions en or pour rencontrer des recruteurs et des entreprises du secteur. Prépare-toi à échanger des cartes de visite et à parler de tes compétences – n'hésite pas à mentionner ton intérêt pour Flexus si tu sais qu'ils seront présents !
✨Valorise ton réseau universitaire
Si tu es fraîchement diplômé ou encore à l'université, n'oublie pas de tirer parti des cellules de carrières de ton école. Elles ont souvent des connexions avec des entreprises des secteurs de l'énergie et des services publics qui recrutent des jeunes talents pour des postes à temps plein.
✨Postule directement sur notre site
N'oublie pas que le meilleur moyen de te faire remarquer par Flexus est de postuler directement sur notre site. Ça montre ton intérêt et ta motivation – et qui sait, cela pourrait te donner un petit coup de pouce lors de la sélection !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Cofondateur Directeur Commercial (CCO) - Énergie, batteries et flexibilité in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mettez en avant votre compréhension du secteur:Lorsque vous rédigez votre CV et lettre de motivation, n’oubliez pas d’inclure des éléments qui montrent que vous comprenez les enjeux de l'énergie et des services publics. Mentionnez des projets passés ou des expériences en lien avec le développement durable ou la gestion de l'énergie.
Utilisez des chiffres pour impressionner:Dans votre CV, essayez d’inclure des résultats quantifiables. Par exemple, si vous avez participé à l'optimisation d'un processus ou à la réduction des coûts dans un précédent emploi, indiquez le pourcentage d'amélioration. Ça fait toujours bonne impression dans le secteur de l'énergie.
Parlez de votre envie d'apprendre:Dans votre lettre de motivation, montrez que vous êtes prêt à évoluer dans le domaine. Parlez de votre passion pour les innovations en énergie et comment vous envisagez d'utiliser cette position pour approfondir vos connaissances au sein de Flexus.
Personnalisez votre candidature:Ne soyez pas avare en personnalisation ! Montrez que vous avez fait vos recherches sur Flexus. Parlez des valeurs de l'entreprise et de la manière dont elles résonnent avec vous. Ça peut faire toute la différence dans une candidature.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Flexus
✨Maîtriser les enjeux de la transition énergétique
Dans le secteur de l'énergie et des services publics, il est crucial de montrer que tu es à jour sur les problématiques de la transition énergétique. Prépare-toi à discuter des énergies renouvelables, des politiques environnementales et des technologies innovantes qui façonnent notre futur. Montre que tu es engagé et informé sur les défis actuels du secteur.
✨Prépare ton constat technique
Attends-toi à des questions techniques qui peuvent toucher à des cas réels ou des scénarios auxquels l'entreprise fait face. Par exemple, on pourrait te demander comment optimiser une distribution énergétique dans une zone urbaine. Sois prêt à démontrer tes compétences analytiques et tes connaissances spécifiques à l'industriel.
✨Mets en avant ton expérience de travail en équipe
Dans ce domaine, le travail collaboratif est essentiel. Sois prêt à partager des exemples concrets de projets d'équipe où tu as dû collaborer pour résoudre des problèmes ou innover. Cela démontre non seulement tes compétences techniques, mais aussi ta capacité à dialoguer efficacement avec des collègues aux compétences variées.
✨Démontre ta motivation pour un poste à long terme
Pour un contrat à plein temps, les recruteurs recherchent souvent des candidats qui veulent s'investir sur le long terme. Prépare des éléments qui montrent ta motivation, comme des projets futurs que tu aimerais entreprendre au sein de Flexus ou des domaines de développement personnel que tu souhaites explorer dans le cadre de ce poste. Rappelle-toi, ils veulent quelqu'un qui sera passionné par le rôle sur le long terme !
