En un coup d'œil
- Missions: Dirigez des comptes nationaux et développez des stratégies de croissance avec des partenaires clés.
- Entreprise: Fleury Michon, une entreprise agroalimentaire engagée et innovante.
- Avantages: Télétravail, formation, CSE, intéressement et un environnement propice au développement personnel.
- Autres infos: Recrutement rapide et inclusif, ouvert à tous les talents.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans le secteur agroalimentaire.
- Qualifications: Formation Bac+4/5 en commerce et 10 ans d'expérience en gestion de comptes.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Rejoignez Fleury Michon en tant que Directeur Compte National. Au sein de notre Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité stratégique et opérationnelle d'un portefeuille d'enseignes nationales. Rattaché(e) au Directeur Commercial Clients, vous êtes le garant de la performance globale de vos comptes et l'ambassadeur/ambassadrice de Fleury Michon auprès de nos partenaires distributeurs.
Vos missions :
- Définir et porter la stratégie des enseignes qui vous sont confiées, à court, moyen et long terme, avec une ambition de croissance supérieure à celle du marché.
- Piloter la performance globale de vos comptes : chiffre d'affaires, volumes, parts de marché, présence, rentabilité et maîtrise des coûts clients.
- Préparer et conduire les négociations nationales, en construisant les mandats et en négociant l'ensemble des leviers : tarif, conditions, assortiment, référencements, promotion et contreparties.
- Développer une relation client durable et créatrice de valeur, en incarnant les valeurs de Fleury Michon et en renforçant la qualité du partenariat avec les enseignes.
- Garantir la bonne exécution des accords négociés, en assurant leur déclinaison jusqu'au terrain et leur cohérence avec les plans d'action nationaux.
- Manager et développer vos équipes, en donnant le cap, en accompagnant la montée en compétences et en renforçant l'accompagnement pendant les négociations.
Vous travaillez en interaction régulière avec les équipes DNV, GTM, Contrôle de Gestion, Supply Chain et Sales Analyst.
Votre profil :
- Formation Bac+4/5, spécialisation Commerce.
- Expérience d'environ 10 ans, idéalement acquise sur des fonctions de type Compte Clé, Directeur d'Enseignes, Directeur e-commerce, Category Manager, Responsable de levier Stratco, Directeur Régional ou Animation des ventes.
- Une expérience du secteur agroalimentaire est un plus.
- Maîtrise des techniques de négociation, du pilotage commercial et analytique, des outils CRM et de reporting, ainsi que des méthodes de planification et de gestion de projet transversal.
Vous avez du talent. Nous avons hâte de le voir s'exprimer. Rejoignez une équipe engagée, bénéficiez d'un accompagnement personnalisé et profitez d'un environnement qui favorise votre développement professionnel et personnel.
Parcours d'intégration :
- Formation
- Télétravail (2 jours/semaine)
- Hub Nantes et La Rochelle
- CSE
- Magasin d'usine
- Intéressement, Participation
- Compte Epargne Temps
Un recrutement simple et rapide :
Parce qu'un recrutement réussi commence par des échanges de qualité : Un premier échange en visioconférence avec un chargé de recrutement pour faire connaissance et répondre à vos questions. Une rencontre avec votre futur manager et votre interlocuteur RH pour échanger sur le poste, vos motivations et votre projet professionnel.
Dans le cadre de sa politique handicap, Fleury Michon s'engage en faveur de l'intégration des personnes en situation de handicap. Nos postes sont ouverts à tous.
Type de contrat : CDI
CDI - Directeur Compte National F/H employeur : Fleury Michon
Le Groupe Fleury Michon est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif où chaque collaborateur peut s'épanouir. Avec des opportunités de formation continue, un accord de télétravail flexible et un programme d'onboarding personnalisé, nous nous engageons à soutenir la croissance professionnelle de nos employés tout en favorisant une culture d'entraide et de respect. Rejoindre notre équipe, c'est contribuer à un projet d'entreprise significatif tout en bénéficiant d'avantages attractifs dans un cadre de travail agréable à Nantes.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher CDI - Directeur Compte National F/H
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Fleury Michon, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que CDI - Directeur Compte National F/H
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Fleury Michon:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Fleury Michon et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Fleury Michon
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Fleury Michon utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Fleury Michon.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
