En un coup d'œil
- Missions: Développer des stratégies commerciales et négocier avec les clients pour vendre des machines innovantes.
- Entreprise: Fives, un leader international dans l'industrie, engagé pour un avenir durable.
- Avantages: Travail hybride, mutuelle, tickets restaurants, commissions sur vente et opportunités de carrière.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des possibilités d'évolution à l'international.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée par l'innovation et l'impact positif sur l'industrie.
- Qualifications: Formation d'ingénieur et expérience en vente dans le secteur des machines-outils.
Le salaire estimé est compris entre 51750 - 63250 € par an.
Fives Machining recherche un Responsable Commercial / KAM (F/H) Machines-Outils pour venir renforcer ses équipes. Chez Fives, nous sommes toutes et tous portés par une vocation commune, celle de faire aimer l’industrie ! Ensemble, nous œuvrons au quotidien pour faire de l’industrie une réponse aux grands défis de notre temps : technologiques, environnementaux, sociétaux, économiques.
Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, le KAM assure le développement commercial (vente de machines neuves & rétrofit) à travers un plan de prospection commercial bâti selon les axes stratégiques définis. A ce titre vos missions principales seront :
- Bâtir un plan d’action commercial (analyse marché, plan de prospection, ...)
- Participer aux visites commerciales chez les clients et prospects
- Bâtir une proposition commerciale et mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec le service Avant-Projets
- Enregistrer les appels d'offres et analyser les consultations
- Assurer un reporting régulier des visites clients, des carnets d’offres avec le Directeur Commercial
- Suivre l'évolution du marché et ses attentes (clients, concurrents) afin de proposer un développement de produits en ligne avec les tendances du marché
Profil recherché : Issu(e) d'une formation d'Ingénieur généraliste ou avec une spécialisation, vous justifiez impérativement d'une première expérience significative en tant qu'ingénieur commercial ou KAM dans le secteur de la machine-outils, vous maitrisez la langue de Shakespeare, avez une appétence pour les solutions de haute technologie de grande dimension et de grande précision.
Pourquoi nous rejoindre ? En rejoignant Fives, vous intégrerez un groupe international qui vous donnera accès à de multiples opportunités d’évolution et de mobilité, et ce, dans de nombreux domaines. Nous vous offrirons toute la place pour apprendre, grandir et vous épanouir, sur le plan professionnel, notamment grâce à nos programmes d’intégration et d’accompagnement, mais également sur le plan personnel. En effet, vous pourrez bénéficier d’un mode de travail hybride et de nombreux autres avantages (mutuelle, prévoyance, tickets restaurants, forfait mobilité durable, CSE, CESU, commissions sur vente, véhicule de fonction, etc).
Alors, rejoignez l’industrie qu’on aime !
Responsable Commercial / Key Acount Manager in Saint-Priest employeur : Fives
Fives Nordon est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement de travail dynamique et collaboratif à Ouzouer-sur-Loire. Avec des opportunités de développement professionnel et une culture axée sur l'innovation et la qualité, nous valorisons chaque membre de notre équipe. Rejoindre Fives Nordon, c'est s'engager dans une carrière enrichissante au sein d'une entreprise qui place la sécurité et l'excellence au cœur de ses activités.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial / Key Acount Manager in Saint-Priest
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Fives
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Fives. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial / Key Acount Manager in Saint-Priest
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Fives.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Commercial / Key Acount Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Fives. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Fives et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Fives
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Fives évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
