En un coup d'œil
- Missions: Développez le chiffre d'affaires événementiel en signant des contrats avec des clients B2B.
- Entreprise: Fitz Group Events, leader dans l'événementiel de luxe.
- Avantages: Salaire fixe + variable, CDI, et opportunités de croissance.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement stimulant à Paris.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le secteur du luxe.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en gestion de cycle de vente.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Commercial(e) B2B — Fitz Group EventsParis 2e | CDI | Fixe + variable
Mission
Rattaché(e) à la direction générale, vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires événementiel du groupe. Votre rôle : construire un pipeline commercial et signer des bookings avec vos clients. Vous combinez prospection active, développement de comptes stratégiques et traitement rigoureux des leads entrants.
Responsabilités
Développement commercial
- Atteindre et dépasser vos objectifs mensuels et annuels de bookings
- Identifier et ouvrir de nouveaux comptes B2B à fort potentiel (finance, fuxe, conseil, maisons…)
- Obtenir des rendez-vous réguliers avec vos comptes cible
- Négocier et signer des contrats-cadres avec les comptes stratégiques
Gestion du pipeline
- Traiter rapidement les leads entrants et les faire avancer jusqu’à la signature
- Qualifier chaque opportunité et piloter activement votre pipe
- Tenir Salesforce à jour (opportunités, activités, prévisions)
- S’engager chaque semaine sur un objectif fiable
Activation commerciale
- Organiser des rendez-vous clients, déjeuners, visites et afterworks
- Construire des propositions commerciales percutantes
- Présenter l’offre Fitz Group Events avec une posture de partenaire, pas de simple fournisseur
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles pour garantir la qualité d’exécution
Suivi & fidélisation
- Assurer un suivi rigoureux post-événement
- Développer le repeat business et la recommandation
- Partager un reporting hebdomadaire clair : pipe, signatures, priorités
Profil recherché
- Expérience confirmée en vente B2B
- Forte culture du résultat et de la prospection terrain
- Capacité à ouvrir des portes et créer des relations de confiance
- À l’aise en rendez-vous physique avec des interlocuteurs exigeants
- Maîtrise d’un CRM (Salesforce idéalement), de LinkedIn et outils IA
- Organisation, rigueur et sens des priorités
- Excellente présentation et compréhension des codes corporate/luxe
- Français et anglais courants
Pourquoi nous rejoindre
- Rôle clé dans la croissance d’un groupe reconnu à Paris
- Variable attractif et évolutif selon performance
- Possibilités d’évolution rapides avec la croissance du pôle Events
- Pass Navigo pris en charge à 100 %
- -30 % dans tous les établissements Fitz Group
- Équipe exigeante, ambitieuse et bienveillante
À propos de Fitz Group
Fitz Group développe des lieux de vie et d’événements parmi les plus recherchés à Paris : Fitzgerald, Abstinence, Vesper, Hollywood Savoy et La Fontaine Gaillon.Notre division Fitz Group Events accompagne entreprises et maisons de luxe dans l’organisation d’événements sur mesure, du dîner de direction aux privatisations de grande envergure. Au-delà de nos restaurants, nous organisons également des événements dans certains des lieux les plus emblématiques de Paris. Cette plateforme de lieux nous permet d’accompagner des événements de toutes tailles, de 10 à 1 500 personnes.
Plus d’informations : https://www.fitz-group.fr/events
#J-18808-Ljbffr
Strategic B2B Events Sales Lead – Paris employeur : FITZ GROUP
Abstinence, situé au cœur du quartier animé de la Motte Picquet à Paris, est un employeur exceptionnel qui valorise l'excellence culinaire et le développement professionnel. En rejoignant notre équipe, vous bénéficierez d'un environnement de travail chaleureux, d'opportunités de formation continue, ainsi que d'avantages tels qu'une prise en charge totale des frais de transport et des remises dans nos restaurants. Nous encourageons la créativité et l'innovation, faisant de chaque journée une expérience enrichissante et significative pour nos collaborateurs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Strategic B2B Events Sales Lead – Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez FITZ GROUP
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de FITZ GROUP. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Strategic B2B Events Sales Lead – Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez FITZ GROUP.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Strategic B2B Events Sales Lead – Paris !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de FITZ GROUP. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de FITZ GROUP et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez FITZ GROUP
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles FITZ GROUP évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
