En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations commerciales et concluez des ventes dans le secteur des paiements et des crypto-monnaies.
- Entreprise: Fipto, le premier fournisseur de paiements en Europe avec des licences innovantes.
- Avantages: Salaire compétitif, commissions illimitées, travail flexible et participation aux bénéfices.
- Autres infos: Culture collaborative et opportunités de croissance professionnelle dans un environnement en pleine expansion.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une startup dynamique à la pointe de la technologie des paiements et des crypto-monnaies.
- Qualifications: Expérience B2B en ventes et connaissance approfondie des paiements et des crypto-monnaies.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Qui sommes-nous ? Fipto est le premier fournisseur de paiement en Europe à détenir à la fois une licence d'institution de paiement (ACPR, France) et une licence MiCA CASP pour les actifs numériques. Nous facilitons des paiements B2B transfrontaliers instantanés et conformes en intégrant les rails fiat et l'infrastructure stablecoin dans une seule plateforme. Nos clients - PSP, fintechs, places de marché et entreprises - utilisent Fipto pour envoyer et recevoir des paiements, 24/7/365, via notre application web, API ou solutions en marque blanche.
Quelles sont les responsabilités clés ?
- Posséder et dépasser les objectifs de revenus trimestriels et annuels en recherchant, développant et concluant de nouvelles affaires avec des PSP, des facilitateurs de paiement, des acquéreurs, des entreprises natives de la crypto et des fintechs.
- Exploiter votre réseau établi de décideurs seniors dans les industries des paiements et de la crypto pour générer un pipeline qualifié dès le premier jour.
- Identifier et engager des prospects où l'infrastructure de paiement stablecoin et crypto de Fipto offre une alternative convaincante aux corridors transfrontaliers traditionnels.
- Diriger des cycles de vente complexes et consultatifs impliquant plusieurs parties prenantes (C-suite, Trésorerie, Conformité, Produit) et adapter la proposition de valeur de Fipto à chacun.
- Agir en tant que conseiller de confiance sur les rails de paiement crypto, le règlement stablecoin et les solutions on/off-ramp, en éduquant les prospects sur la manière dont l'infrastructure basée sur la blockchain peut transformer leurs opérations de trésorerie et de paiement.
- Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Conformité et Opérations pour structurer des solutions de paiement sur mesure répondant aux exigences réglementaires et commerciales des clients.
- Fournir des informations sur le marché concernant l'activité des concurrents, les tendances tarifaires et les cas d'utilisation émergents en crypto et paiements pour façonner la stratégie de mise sur le marché de Fipto.
- Représenter Fipto lors d'événements industriels, conférences et tables rondes pour accroître la notoriété de la marque et générer des leads.
- Maintenir une hygiène CRM disciplinée et un reporting précis du pipeline pour soutenir les prévisions basées sur les données.
À propos de vous :
- Plus de 7 ans d'expérience en vente B2B dans les secteurs des paiements, de la crypto ou de la fintech, avec un historique constant de dépassement des quotas.
- Connaissance approfondie et démontrable du paysage PSP : acquisition, émission, orchestration des paiements, règlement transfrontalier et flux de trésorerie.
- Expérience pratique dans l'écosystème crypto/actifs numériques est essentielle.
- Un réseau étendu et activable de contacts seniors chez des PSP, des facilitateurs de paiement, des acquéreurs, des entreprises natives de la crypto et des fintechs.
- Excellentes compétences en communication et en présentation ; locuteur natif anglais ou équivalent.
- Capacité à naviguer dans des structures d'accord complexes impliquant des parties prenantes en conformité, juridique et technique.
Ce que nous offrons :
- Salaire de base compétitif + structure de commission non plafonnée.
- Participation au succès de Fipto par le biais de BSPCE (plan de participation au capital).
- Mise en place de travail flexible (Londres, Paris ou à distance dans des fuseaux horaires compatibles).
- Exposition à des technologies de paiement de pointe reliant la finance traditionnelle et les actifs numériques.
- Culture collaborative et entrepreneuriale où votre impact est visible et récompensé.
Processus de recrutement :
- Appel de présélection RH initial avec Sandra, responsable RH (30 ou 45 minutes, téléphone).
- Test technique ou étude de cas (à préparer seul en 2 heures).
- Entretien de débriefing avec Grégoire, notre co-fondateur et CRO (1 heure, vidéo ou au bureau).
- Entretien avec Valentin ou Charlotte, membre de l'équipe des ventes (1 heure).
- Entretien avec un autre co-fondateur (45 minutes, vidéo ou au bureau).
Sales Sales Executive (F/M) in Paris employeur : Fipto
Fipto est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail collaborative et entrepreneuriale qui valorise l'impact de chaque employé. Avec des opportunités de croissance professionnelle dans le secteur dynamique des paiements et des actifs numériques, les employés bénéficient d'une rémunération compétitive, d'une structure de commission sans plafond et d'une participation au succès de l'entreprise via un plan d'équité. Situé à Paris, Londres ou en télétravail, Fipto permet un équilibre entre vie professionnelle et personnelle tout en exposant ses équipes aux technologies de paiement de pointe.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Sales Executive (F/M) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Fipto, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Sales Executive (F/M) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Fipto:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Fipto et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Fipto
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Fipto utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Fipto.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
