En un coup d'œil
- Missions: Gérer un cycle de vente complet pour des clients SMB avec réactivité et méthode.
- Entreprise: Startup dynamique dans le secteur SaaS, axée sur l'innovation et la collaboration.
- Avantages: Télétravail partiel, ambiance conviviale, et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Environnement stimulant où l'ambition et la bonne humeur sont valorisées.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe en pleine expansion et fais la différence dans un marché en demande.
- Qualifications: 3 à 6 ans d'expérience en ventes B2B SaaS, autonomie et organisation requises.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Dans l’équipe d’Elsa, la Head of Revenue tu rejoins Eva, 1er recrutement Sales, dans un contexte où les bases sont posées. Ton rôle : faire tourner un cycle de vente complet sur du SMB, avec vélocité et précision dans un marché qui répond. Pas question de tout construire de zéro. Il s’agit d’exécuter, itérer et performer sur de l’inbound bien qualifié et de l’outbound que tu pilotes pour compléter ton pipe. La demande est validée. Il est temps de scaler.
Responsabilités
- Gérer ton pipe de A à Z : Traiter les leads entrants générés par le marketing avec réactivité et méthode. Construire et alimenter ta partie outbound (environ 2/3 de ton pipe) : identification, qualification, approche des écoles cibles via mailing et cold call. Piloter tes opportunités avec rigueur, du premier contact à la signature.
- Closer avec empathie et efficacité : Mener les discovery et démos, gérer les objections, conclure sur des cycles courts, avec cadence. Maintenir une haute vélocité sans sacrifier la qualité de la relation. Travailler en proximité avec la Head of Sales pour affiner les approches et partager les bonnes pratiques.
- Développer le revenu au-delà du closing : Identifier et activer les opportunités d’upsell au sein de ton portefeuille client (nouveaux modules, montée en gamme). Collaborer avec le marketing et le Customer Success pour maximiser l’expansion revenue.
- Contribuer à la structuration commerciale : Documenter les pitchs gagnants, les objections récurrentes, les séquences qui fonctionnent. Participer à l’enrichissement du Sales Playbook dans une équipe qui se structure sans repartir de zéro.
Tu as de l’énergie, de l’envie et tu aimes quand ça bouge ? On devrait bien s’entendre.
Profil recherché
- 3 à 6 ans d’expérience en ventes B2B SaaS, sur des cycles complets (prospection → closing).
- Tu es à l’aise sur du SMB : tu sais gérer le volume, maintenir la cadence et closer sans t’éterniser.
- Tu es autonome et organisé·e, capable de jongler entre inbound et outbound sans perdre le fil.
- Tu closes avec méthode et empathie, sans bullshit, sans pression inutile.
- Tu maîtrises les outils modernes (CRM, automatisation, stack outbound).
- Tu aimes évoluer dans un environnement en structuration, sans avoir besoin que tout soit déjà parfait.
Bonus appréciés :
- Une expérience sur des comptes grands groupes ou ETI en complément du SMB.
- Une expérience de vente sur un autre marché européen (Belgique, Espagne, Italie…).
- Une connaissance du secteur EdTech ou des CFA / organismes de formation.
Poste basé à Paris, en télétravail partiel, dans une équipe majoritairement Full Remote.
Full-Cycle SMB SaaS Account Executive (Remote) in Paris employeur : Filiz
Rejoindre notre équipe à Paris, c'est intégrer un environnement dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de croissance professionnelle, un équilibre entre travail à distance et présentiel, ainsi que des avantages uniques qui favorisent le bien-être de nos employés. Si vous êtes passionné par les ventes et souhaitez évoluer dans un cadre stimulant, nous serions ravis de vous accueillir parmi nous.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Full-Cycle SMB SaaS Account Executive (Remote) in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Filiz
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Filiz. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Full-Cycle SMB SaaS Account Executive (Remote) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Filiz.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Full-Cycle SMB SaaS Account Executive (Remote) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Filiz. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Filiz et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Filiz
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Filiz évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
