En un coup d'œil
- Missions: Devenez Account Executive et boostez notre développement international en EMEA.
- Entreprise: Figures, une startup innovante avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, actions, télétravail et congés généreux.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance rapide.
- Pourquoi ce job: Impactez la transparence salariale tout en développant votre carrière.
- Qualifications: Expérience en vente B2B SaaS et maîtrise de l'anglais et du français.
Le salaire estimé est compris entre 40000 - 48000 € par an.
Vous ferez partie de notre développement international. En tant que membre d'une équipe entièrement dédiée aux marchés internationaux, vous aurez un impact significatif sur le succès de Figures et vous pourrez évoluer avec l'entreprise.
Notre présence internationale s'est étendue au cours des deux dernières années, et nous avons une grande marque, une forte traction et déjà des logos passionnants. Avec la nouvelle directive européenne sur la transparence des salaires, les entreprises doivent repenser leur approche de la rémunération. Figures est idéalement placé pour capitaliser sur cette opportunité.
Notre entreprise en phase de démarrage offre de nombreuses responsabilités et opportunités d'apprentissage et de croissance. Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre équipe de vente et notre PDG, et vous aurez une grande responsabilité dans votre domaine. Nous croyons également fermement à l'impact social de Figures - créer de la transparence et de l'équité autour de la rémunération et réduire les inégalités sur le marché, comme l'écart salarial entre les sexes.
Nous offrons un environnement de travail agréable avec des coéquipiers formidables. Nous prenons notre valeur « Pourquoi si sérieux ? » au sérieux, offrons beaucoup de flexibilité et travaillons selon un rythme de 9 jours sur 14.
En tant qu'Account Executive, vous serez entièrement dédié au segment international (principalement en EMEA, avec le Royaume-Uni et l'Allemagne comme principaux marchés). Vous vous concentrerez sur l'acquisition d'entreprises de taille intermédiaire et d'entreprises (plus de 2000 employés), en vendant notre plateforme complète. Vous serez responsable de la prospection et de la conclusion de nouveaux clients.
Vous collaborerez avec l'équipe CSM pour garantir un processus d'intégration fluide pour nos clients. Vous utiliserez les retours des clients pour suggérer de nouvelles fonctionnalités de produit et travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe produit pour les ajouter à notre feuille de route.
Ce que nous offrons :
- Salaire de marché, avec un niveau intermédiaire : salaire de base de 40 000 € à 48 000 € - Gains cibles de 67 000 € à 82 000 €.
- Équité au-dessus du marché, avec 14 % de notre entreprise allouée aux subventions pour les employés.
- Programme d'incitation de l'entreprise (plan de partage des bénéfices).
- Avantages et avantages au-dessus du marché.
- Politique généreuse de congés payés : 25 jours de congés annuels + 1 jour de congé supplémentaire tous les quinze jours.
- Bureau flambant neuf à Annecy avec des collègues formidables de l'équipe de vente.
- Culture de travail flexible, avec 3 jours au bureau et 2 jours à distance par semaine.
- Assurance santé premium avec Benefiz.
- Vouchers de repas quotidiens de 10 €, couverts à 50 % par Figures.
- Allocation de mobilité durable.
- Congé de maternité et parental aligné sur les meilleures pratiques du marché.
Profil recherché :
- 5+ ans d'expérience en vente B2B SaaS (autonome dans l'exécution des ventes).
- Expérience réussie en tant qu'Account Executive Mid-Market / Enterprise.
- Excellente communication et maîtrise du français et de l'anglais (niveau C1 ou C2).
- Alignement avec nos valeurs : sens de la responsabilité, pragmatisme et aisance à donner et recevoir des retours.
- Basé à Annecy ou prêt à déménager.
International Account Executive - Mid-Market/Enterprise (Based in Annecy) employeur : .Figures
Figures, située à Levallois-Perret, est un employeur de choix grâce à sa culture d'entreprise dynamique et collaborative. En rejoignant notre équipe, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle, d'avantages tels que des tickets restaurants et la flexibilité du télétravail, tout en travaillant dans un environnement qui valorise l'excellence et le développement personnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher International Account Executive - Mid-Market/Enterprise (Based in Annecy)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme .Figures, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que International Account Executive - Mid-Market/Enterprise (Based in Annecy)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour .Figures:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur .Figures et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez .Figures
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme .Figures utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de .Figures.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
