En un coup d'œil
- Missions: Gérer des comptes Mid-Market et dépasser les objectifs de vente avec créativité.
- Entreprise: Figma, une entreprise innovante qui rend le design accessible à tous.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement hybride, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Opportunité d'accélérer votre carrière et de construire un réseau incroyable.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et façonnez l'avenir du design et de la collaboration.
- Qualifications: Expérience en vente et compétences en gestion de relations clients.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Figma est en pleine croissance et recherche des créatifs passionnés pour rendre le design accessible à tous. La plateforme de Figma aide les équipes à concrétiser leurs idées, que ce soit pour brainstormer, créer un prototype, traduire des designs en code ou itérer avec l'IA. Figma permet aux équipes de rationaliser leurs flux de travail, d'avancer plus rapidement et de collaborer en temps réel depuis n'importe où dans le monde. Si vous êtes enthousiaste à l'idée de façonner l'avenir du design et de la collaboration, rejoignez-nous !
Nous recherchons un Account Executive, Mid-Market qui jouera un rôle clé dans la conduite des ventes et la maximisation des revenus avec nos clients. Vous serez responsable de cibler, construire et entretenir des relations positives avec des décideurs clés, de comprendre des besoins commerciaux complexes et de fournir des solutions innovantes à travers notre suite de produits. C'est une opportunité d'accélérer votre carrière, d'apprendre des meilleurs vendeurs de l'industrie et de construire un réseau incroyable de partenaires interfonctionnels chez Figma. Ce poste est à temps plein dans notre bureau de Paris dans un environnement hybride.
Ce que vous ferez chez Figma :
- Créer et gérer un pipeline de comptes Mid-Market à partir d'activités entrantes et sortantes pour atteindre ou dépasser régulièrement les objectifs de vente.
- Appliquer des techniques de découverte et de vente axées sur la valeur pour renforcer les relations avec les décideurs clés chez les nouveaux clients et les clients existants (500-5000 ETP).
- S'aligner avec les dirigeants sur les défis commerciaux et obtenir un soutien pour des déploiements à l'échelle de l'entreprise pour une suite de produits, en identifiant où la feuille de route et les innovations de Figma s'inscrivent à long terme.
- Effectuer une analyse approfondie pour créer des plans de compte qui décrivent les priorités et initiatives de l'entreprise, en multipliant les contacts à un niveau supérieur pour développer des opportunités d'expansion.
- Gérer un portefeuille d'affaires en classant les comptes et en initiant des techniques pour éviter les contractions.
- Co-créer avec des partenaires interfonctionnels pour positionner Figma de manière experte, faire avancer les affaires et garantir le succès client.
- Tirer parti des opportunités pour faire avancer les relations au niveau exécutif grâce à des réunions en personne et des opportunités de réseautage.
Nous aimerions avoir de vos nouvelles si vous avez :
- Une expérience de clôture de ventes, sur plusieurs années, pour une entreprise de logiciels ou SaaS avec un portefeuille de clients.
Account Executive - Mid-Market in Paris employeur : Figma
Figma est un employeur exceptionnel qui valorise la créativité et l'inclusivité au sein de son équipe dynamique à Londres. En offrant des opportunités de croissance personnelle et professionnelle, ainsi qu'un environnement de travail hybride qui favorise la collaboration, Figma permet à ses employés de s'épanouir tout en contribuant à une mission significative : rendre le design accessible à tous. Rejoindre Figma, c'est faire partie d'une culture qui célèbre la diversité et encourage l'innovation.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - Mid-Market in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Figma, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - Mid-Market in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Figma:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Figma et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Figma
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Figma utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Figma.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
